Формы и мех-м форм-ия тов обеспеч-я товарооб-а. Факторы

Тов обеспеч-е торг организ -процесс обеспечен поступл-я тов-в из разных источн-в с целью создания тов ресурсов, предназн для послед продажи конечному потреб-лю или проф использ-я. Источ-ки: поступл-е от отеч произв-й, оптов орг-ий и прочих посредн-в, импорт, поступле из личных подсобных хоз-в.

Формы: простая -1.поставка в розн торг орг-ию непосредств от произв-ля. Основывается на прямых хоз связей, исключ излишние звенья, что ускоряет товарооборач-ть, позвол напрямую воздейств на произв-я в части ассорт, кач-ва, услов-й поставки. Использ при закупке больш-ва прод тов-в и части непрод(крупногабаритных и простого ассорт-а). Крупные розн орг-и предпочит прямые поставки независим от ассорт-а. 2. сложная -поставка через посред-в (частн-ые и гос-е оптов орг-ии,биржи,дилеры,дистребьютеры,комиссионеры,агенты и брокеры).для сложного ассорт-а и тов-в поставляем-х по импорту.

Мех-м регулир-я:1.постановка цели,2определ факторов,котор связан с ТОб-м, отношен-ми взаимовлияния и подлеж регулиров-ю, 3реализац требования сбалансиров-ти тов. Ресурсов, тоб-та и спроса населения при обяз-м его удовлетворении. Элементы управл-я: 1.организ-я(ифрм-е сопровожд-е,ком работа,орган-я товародвижения,налажив коммуникаций)2.планир и исполнение(ислед факторов,поредел целей, прогнозов и планов поставки,планиров и устан хоз связей, определение полном и ответств-и) 3.контроль и координация (соотв-е парам-в стратегии и планам,анализ динамики расх и эконом-ти поставок, стимул персонала, разраб рекоменд-ий)

Факторы: 1.организ-ые(спец-ия торг организации, форма продажи,порядок расчетов,скорость документооборта,фомы матер ответств-ти и контроля кач-ва)2.коммерч-е(выполн планов и услов поставок,соотв ассорт-та и кач-ва тов-в спросу,принципы формир ассорт-та);3.экон-е(налич-е и обоснов нормативов тов.запасов, плана тоб-та;ур обеспеч-и финн ресами),4соц(профес-м кадров, услов работы,матер стимул-е)технич-ое(уровень автоматиз тов рес-в,обеспеч склад и торг помещениями). Также макроэк ситуация, размер и динамика спроса,своемр получ полной и достов инфы,надежность хоз связей,оптимальность схемы поставки.

 

14. Понятие, сущность, классификация товарных запасов(ТЗ). Показатели оценки их состояния и эфф-ти использ-я. Пути ускорения товарооборачиваемости(Т/о-ть). З – поток товарно-мат ценностей, соверш движение от производства к потребителю. Они часть тов предложения и служат мат основой для изготовл и продажи прод-ции. З подраздел-ся: 1)производствен З, 2)ТЗ,3) фонды потребления. ТЗ -запасы средств производства и товаров мат-технич снабжения, З товаров в торговле, обществ питании и заготовит деят-ти. Функции ТЗ – обеспечение: 1)непрерывности экономич воспроизводства и норм ход процесса обращения тов-в;2) реализация прибавочной стоимости,3) условия для широкого выбора тов-в и макс. удовлетворения спроса,4) формирование факторов эффективн деят-ти СХ;5) соответствие предложения спросу; 6) совершенствование ассортимента. З сферы обращения, перемещаясь имеют формы:1) З готовой продукции,2)Товары в пути3)Товары на складах оптовых посредников4)Товары в пути от оптов орг-й,5)З на складах розничн продавцов. Классификац:1) по назначению:1.1)текущего хранения,1.2)целевые,1.3) сезонные,1.4) для осуществления целевых мероприятий и досрочного завоза,2) по единицам измерения:2.1)в абсолютном выражении(натуральн, стоимостные), 2.2)в относит выражении,3) по размеру:3.1)макс,3.2) средн,3.3) минимальн,4) по срокам измерения:4.1) на нач периода, 4.2) на конец периода,4.3) средние за определ. период,4.4)плановый (нормирован, ненормированн),5) по ассортиментн структуре:5.1) прод,5.2) непрод,6) по местонахождению: 6.1) в пути,6.2) в оптов торговле6.3) в розничн торговле, 7) по отношению к изменениюV и стр-ры т/о: 7.1) зависящие, 7.2) не зависящие; 8) по уровню соответствия спросу:8.1) соответств,8.2) не соответств;9) по хар-ру пополнения: 9.1)сезонного формирования и регулярного использ-я, 9.2)регулярн пополнения и использ-я,9.3) сезонного пополнен и использ-я, 9.4)регулярн пополнен и сезон использ-я.

Показателиоценки: абсолютн, относительн.

1) уровень обеспеченности товарооборота(т/о) тов запасами,дней=сумма ТЗ на опред дату/однодневн т/о,

2) товарооборачиваемость,или продолжительность1оборота ТЗ,дней=средн ТЗ за анализир период/средн однодневн т/о,

3) число оборотов ТЗ,раз=т/о на опред дату/ТЗ на опред дату=кол-во дней в периоде/2); 4) доля ТЗ в чистом оборотном капитале(ЧОК)=ТЗ на дату/ЧОК,

5) Запасоемкость=средн ТЗ за период/общ т/о за период,

6) степень реализации тов рес-в=общ т/о/(поступление+сумма ТЗ на дату),

7) степень оседания товаров в запасах=(Знач*100)/(Зконец+Пост),

8) степень обновляемости ассортимента = =(обновляемые ТЗ*100)/(Знач+Пост),

9) Прибыльность ТЗ=П от реал-и/(Поступл+ТЗ на опред дату),

10) Затратоемкость хранения ТЗ=(Расходы на содерж-еТЗ*100)/средн ТЗ за анализир период,

11) Интегральн показатель эфф-ти использ-яТЗ=корень квадратный из ((2)*(9))

Пути ускорения т/о-ти: снижение цены, стимулиров-е работников, активизация рекламной деят-ти

 

15. Методы планирования товарных запасов (определение нормативов тов зап-НТЗ) специф упр тов зап в опт рознич торг и общ пит

НТЗ необх для осущ экон, финн и ком деят, регулир размера собств об ср-в, влож в запасы, опред план размера кредита, операт контроля за ТЗ и расчета затрат по их хранению. Процесс планир начинается с потоварных нормативов с пом методов: технико-экономич расчетов, эк-стат, индексным, эк-мат моделир. Принципы планир: оптимальность, надежность, научность, реальность, эффективность. Нормативную величину товарных запасов можно определить: 1. расчет отнош тов запаса, имеющ на опред дату, к объему реализ на ту же дату за некот предш период.2.расчет кол-ва недель торговли, на кот хватит имеющ запаса. исх данными служит факт товарооборачиваемость.3) методом пропорцианального отклонения, т.е. с учетом пропорциональности колебаний уровня запасов колебаниям объема реализац. Формула: Зн=Зср*0,5(1+Рф/Рср), где Зн – З на нач, Зср – среднемес запас тов, Рф-план или факт объем реализ, Рср-среднемес объем реализ)4) расчет норматива по баз(мин) тов зап Объем зап=Баз тов зап+ намечаемый объем реализ.5) расчет норматива тов зап с учетом их среднегод измен Среднегод измен=(заверш пок-ль сглажен дин ряда-первый показ сглаж дин ряда)/кол-во пок-лей дин ряда -1. Норматив тов зап на план год=суммир заверш пок-ля сглаж дин ряда+ среднее изм тов зап.6) расчет нормат тов зап с исп коэф эласт от т/об общий норматив товарных запасов=потоварные нормативы+норматив тов зап в пути +неоформлен отгрузки.

Определение общего норматива тов зап методом технико-экон расчетов=потоварн нормат+норматив тов запаса в пути+ отгруж по док-ам, не сдан на инкассо

В потоварный нормат вход: рабочий запас, представит асс набор, запас тов на среднедн реализ, запас на время приемки и подг товаров, запас тек пополнен, страховой запас

Рабочий запас вкл: представит ассорт набор в ден выраж по тов группе, запас товаров в торг зале в разм среднедн реализ, запас на время приемки, подг к продаже.

Запас текущ пополнен заним наиб уд вес в потоварн нормативе запасов. Соз для обеспеч беспереб продажи в период между поступл

Страх запас созд для гарантии беспереб продажи товаров на случай отклонен от уст сроков и объемов поставки. Опред как удвоен квард корень из запаса текущ пополнен

В ОПТ ТОРГ планир методом техн-ко расч осущ, как и в розн торг, отдельно по текущ и сез запасам. По зап тек хран исп методы, прим в розн торг но особенности: раб зап включ только зап на время отгрузки, приемки и подгот; норматив по представ асс наб не предусм; в потоварн норм вкл зап в пути и неоф отгрузки, норматив тов в пути опред раздельно по товарам и тов группам учетной номенклатуры, а для расч исп складской товарооборот. Выделяют постоянную и переменную части запаса. Пост часть – мин размер, переменная-доп товарн запасы, образ сверх мин величины и варьируемые в различн периоды врем

Расчет норматива тов зап с исп индексного метода, позв максим учесть тенденцию опереж развития товаробор по сравнен с товарн запасами. Индеск взаимосвязи товарных запасов=средние тов зап/(розн товарооб + средн тов зап)

Расчет рациональн нормат тов зап в стоим выраж и днях оборота на квартал или месяц при пом меделей управлен запасами(модели уилсона) , где zakopt – оптим партия пост по тов гр на план год, Р хз-изд по хран 1 ед товара, Робс – изд по дост одной партии тов,Троз-розн кредит товарообор по тов группе

Расчет норматива тов зап, обеспеч беспереб торг в план году и учит объем спроса нас на дан тов.

16. Понятие затрат и расходов торг орг. Состав. Расходы на реализацию товаров, принципы класс, факторы.

Затраты в КД х-ся различн терм-затраты, издержки, потери и др. Расходы -признание уменьшения экономич выгоды в рез-те выбыт А и/или возникн обязат, привод к уменьш собств источн орг за искл уменьш вкладов по реш участников или собств имущ.А(деньги, товар, деб.зад) Затраты – стоим, оценка рес потребл орг в проц пр-ва и реализ тов, продукц, вып раб, оказ услуг. Издержки обращ (расх на реал) – ден расх т.орг, связ с закупкой, транспортировкой, реализ товаров и сод аппар упр Затраты в торговле – ден оценка суммарн велич затрат как относ на из обращен так и не учит в их составе.Различают матер, финн, труд и др затраты.Изд потребл- затраты врем насел в деньг на приобрет товаров и орг их потребл. Классифик расх и затрат: по эк сод: мат зат, расх на ОТ, отчисл на соц нужды, аморт, прочие. По отраслям: на реал розн торг, на реал опт торг, на реал опт торг, по заготовкам и хранен. По тов группам: прод, непрод По влиянТ/об на расх: условно-пост(аморт, аренда, ремонт ос, реклама), условно-перем(транспортн, электроэн, ттп, потери, тара, % за кредит), смеш(ОТ) В соотв с х-ом общ труда: дополн и чистые по качву торг обсл связ с повыш кач-ва торг обсл, не связ…19 статей расх на реал(транспорт(в орг/покупат),от,аренда;содерж сооруж, обуруд, инвент; аморт,ремонт ОС,износ обр ср-в,топливо газ,электроэн; хран, подраб, подсорт, реклама, % за кредит,потери товаров(в пределах норм), расх на тару, налоги, прочие) Факторы- внешние( объем пр-ва товаров, жизн ур насел, ур цен на товары, ур тарифов на усл, налог полит, ден-кред политика) внутрен (объем т/об, ассорт структ, оборач, цен политика, пр-ть и интенс труда, сост и эф-ть исп мат-техн базы, орг и техн товародвиж, формы и мет продажи)

 

17. Методика анализа и планир-я расх. на реализ.

Анализ. Бывает: предварит., оперативн., заключит. Этапы анализа: 1) степ. выполн. плана; 2)динамика по годам; 3) влияние факторов на расх.; 4) влияние расх. на рез-ты деят-ти; 5)выявл. резервы экономии расх.

· Факторы, влияющие на расх.:

· а) V т/та, в т.ч. на условно-перем расходы = (ур.усл-перем расх.₀ * т/от₁ / 100%) - ∑ усл-перем расх.₀; за счет прочих факторов = ур. усл-перем₁ – Ур. усл-перем₀; на усл-пост. расх = (∑ усл-пост. расх.₀ / т/от₁ * 100) – Ур. Усл-пост.расх_0. ; за счет прочих = ∑усл-пост₁ - ∑усл-пост₀.

· б) состав и стр-ра т/ота: м-д проц. чисел = ∑(отклон. по уд.весам * ур.расх.₀) / 100%;

· в) товарооборачив-ть;

· г) изм. цен и тарифов (индексным м-дом = ур.расх.₁ – ур.расх.₁₍₀₎);

· д) расх. на Опл.Тр. (ч/з относит. сокращ. числ-ти);

· е) эфф. исп-я МТБ;

· ж) эфф. логистики;

· з) м-ды продажи.

Планир-ие. Задачи: увелич. кач-ва торг. обслуж.; сниж. издержек потребл.; обеспеч. эффект. работы. М-ды: 1)экон-мат.; 2) экон-стат. – они не исп-ся,т.к. изменились методики; 3) расч-аналитич.; 4) нормативный (наиб. распр., предполаг. установл. норм: А-ции, коммандир. расх. и т.д.); 5) оптимизации плановых решений и др. + в разрезе статей. ОДНАКО, номенклатура не носит обязат. и рекоменд. хар-ер. Сейчас номенклатурные статьи см. в форме 4ф-затраты. 1) Трансп. Расх.(УЖЕ НЕ НОРМИР.); 2) Расх. на ОТ: 1сп. Проноз = расх. на ОТ₀ * Iизм. Ттарифных ставок; 2сп. Прогноз = прогнозир-ая СЗП * прогнозир-ая Числ-ть; 3сп. На основе штатного расписания.3) Расх. на аренду/лизинг: Прогноз = Ставка арендной платы * Арендуемая S (Кол-во единиц оборудов.); 4) А-нные отчисл. Прогноз = Норма А-ции * Среднегод ст-ть ОФ; 5) Отчисл. на ремонт ОС; 6) Расходы по износу отд-ых предметов в составе Об.С. 1сп. 100% в месяце приобретения, 2сп. 100% в мес. выбытия; 3сп. 50%/50% - самый оптим-ый! 7) Расх. на топливо, газ… 8) Расх на хран, подраб, подсортир. Прогноз = (Планир-ый ур.расх * Планир-ый Vт/та) / 100. 9) %-ты за пользов. кредитами. Прогноз = Заемные ср-ва * % ставка / 100. 10)потери, 11)расх. на тару, 12)налоги, отчисл., сборы и т.д.