Характеристика основних елементів комплексу

Реклама - це спеціальна форма комунікації, спрямована на спонукування людей до певного поводження, що відповідає цілям збуту. Реклама - це психологічний вплив на споживача. Це найпопулярніша і найбільш використовувана складова комунікаційного комплексу.

Реклама - це платне, спрямоване, неособове звертання, здійснюване через ЗМІ і інші види звязку, і яке агітує на користь будь-якого товару, марки, фірми.

Види реклами:

- інформуюча - інформує про товар

- переконуюча - переконує купити саме цей товар

- нагадувальна - нагадує про існування товару на ринку

- підкріплювальна - переконуюча в слушності вже зробленого вибору

- позиціонуюча - виділяє марку товару на ринку із сильною

Конкуренцією

- стимулююча - швидко змінює поведінку споживача

- порівняльна

- прихована

- впливаюча на підсвідомість

Функції реклами - реклама використовується:

- для формування довгострокового образа фірмы

- для довгострокового виділення конкретного марочного товару

- для поширення інформації про товар, послузі, події

- для відстоювання конкретної ідеї.

Рекламнй бюджет визначається одним з вказаних вище методів. Видатки на рекламу суттєво коливаються в залежності від специфіки рекламованого товару. Найбільше витрачають на рекламу виробники таких товарів як фармацевтичні, косметичні, продукти харчування, миючі засоби, автомобілі, алкогольні та тютюнові напої.

Важливим рішенням при рекламуванні товару є вибір засобів поширення інформації. Важливо вибрати такий засіб розповсюд-ження інформації, що максимально збільшить число рекламних контактів із потенційними покупцями, знижуючи до мінімуму витрати на один рекламний контакт. Щоб раціонально вибрати канал поширення рекламних послань, провадится спеціальна робота, аналізуються канали масової інформації по таких критеріях:

охоплення - до якого можливого числа адресатів вдасться донести послання при звичайних середніх умовах

доступність - чи зможе фірма скористатися даними каналами в будь-який потрібний момент, а якщо ні, то наскільки виниклі обмеження знизять ефективність реклами

вартість - загальні витрати на одну публікацію (передачу) даного рекламного послання, знижки на багатократність, вартість одного рекламного контакту з урахуванням тиражу (числа глядачів, слухачів);

керованість - чи одержить рекламодавець можливість передавати по цьому каналу повідомлення саме тій цельовій групі впливу, що необхідно

авторитетність - наскільки даний канал користується повагою й авторитетом із боку наявних і потенційних покупців);

сервісність - треба чи подавати рекламне послання в абсолютно готовому вигляді.

Реклама може розповсюджуватись через такі канали:

Реклама у пресі

Реклама на телебаченні

Реклама на радіо

Пряма поштова реклама

Зовнішня реклама

Реклама на місці продажу

Сувенірна реклама

Реклама в Інтернеті.

В залежності від каналу розповсюдження готується рекламне звернення (послання, объява).

Рекламне обертання складається з центральної планової теми, заголовка, рекламного гасла, і т.д.

Розглядається в двох аспектах - інформаційному і підсвідомому.

Перший - відкритий текст, другий - зображення, сховані символи.

Найбільш відома концепція ступеневого впливу рекламикації - у 1898 р. Левис сформулював модель AIDA:

attention - увага

interest - інтерес

desire - бажання

action - дія

Стимулювання збуту. Існує більш 50 років у США..

Стимулювання збуту - це короткочасні спонукальні заходи для заохочення покупки або продажі товару, що ставлять своєюметою термінову зміну поведінки споживача. Це сукупність прийомів, застосовуваних протягом усього ЖЦТ товару у відношенні трьох учасників ринку - споживача, посередника, торгового персоналу.

 

Навіть обмежене дуже суворими законодавчими рамками (Франція є найбільше жорсткої в цьому плані країною) стимулювання збуту при зіставленні з рекламою має безсумнівне переваги: воно дозволяє швидко впливати на попит.

Пошук найбільше ефективних заходів щодо стимулювання збуту ініціює постійний пошук нових ідей, різноманітний вплив на споживача, урахування еволюції ринку і зміну менталітету - усе це для того, щоб змусити купувати, використовуючи при цьому нові і ефективні засоби впливу. Ідеї повинні бути практично реалізованими, ефективними і сумісними із загальною ситуацією на ринку, із тим, щоб стати гарантом успіху на короткостроковий і довгостроковий період, вони повинні також відповідати специфіці товару і використовуваним іншим елементам комплексу просуванняї.

Стимулювання збуту в більшій мірі забезпечує гармонічне просування товару на ринок у порівнянні з усіма іншими елементами комунікаційного комплексу.