2018-01-08
581
ТЕМА: “ Характеристика товару як об’єкта маркетингової діяльності.”
Завдання: придбання навичок щодо професійного характеризування товару з урахуванням трьохрівневого процесу його формування.
Зміст ігрової форми заняття: академічну групу поділяють на команди з кількістю членів – 3-4 чоловіка. Кожна команда обирає для характеристики один різновид товару та готує впродовж 15 - 20 хвилин опис його за наступним планом:
- категорія товару;
- головна функція товару;
- зовнішній вигляд, дизайн, фасування;
- властивості;
- особливості виробництва;
- рівень ціни;
- потенційні споживачі.
Характеристика товару повинна бути правдивою але такою, щоб команди – суперники приклали певні зусилля для розпізнання цього товару.
Командна робота студентів сприяє набуттю навичок колективного вирішення завдання, вмінню відстоювати власну думку.
Кожна команда по черзі пропонує свою характеристику товару для розпізнання всім командам. Для цього надається час - 5 хвилин. Результати розпізнавання товарів передаються командами в письмовій формі. Результати оцінюються командами у балах: +5 (невірна відповідь), -5 (вірна відповідь).
|
|
|
Викладач збирає у себе всі відповіді та характеристики, підраховує бали та визначає команду – переможця. Виграє та команда, яка набрала більше балів, тобто відгадала товар конкуруючих команд та її товар відгадали якомога менше конкурентних команд. Ця команда отримує додаткових 0,5 балів до оцінки залікового модулю.
Практичне заняття № 4
ТЕМА: “ Сегментування ринку та позиціювання на ньому товарів.”
Завдання: придбання навичок щодо визначення характеристик споживачів для сегментування ринку, розрахунку карти сегментування, вибору стратегії сегментування та побудови карти позиціювання.
Задача № 1
В Україні було продано 75 млн. дкл. пива. Необхідно оцінити конкурентноздатність пива трьох українських виробників: "Янтар", "Оболонь", "Рогань" у балах. За нижче наведеними даними скласти позиційну карту, так щоб розташувати бальну оцінку конкурентноздатності по горизонталі, а ціни товару по вертикалі.
| "Янтар" | "Оболонь" | "Рогань" | |
| Ціна | низька | висока | середня |
| Якість, бали | |||
| Упаковка, бали | |||
| Сприйняття товару зі сторони клієнта, бали |
Визначите лідируючу марку пива на ринку.
Задача № 2
Проаналізувати український ринок телевізора "Фотон - ТВ", зробити оцінку еластичності попиту за наведеними даними малюнка, а також виконати сегментування ринку за двома ознаками
|
|
|
| Ознаки покупців | Вагомість, % |
| Вік: | |
| - молодь | 36,0 |
| - середній рік | 60,0 |
| - пенсіонери | 4,0 |
| Рівень прибутків: | |
| - низький | 10,0 |
| - середній | 69,0 |
| - великий | 21,0 |
| Сімейний стан: - одинаки | 5,0 |
| - сімейні | 75,0 |
| - багатосімейні | 20,0 |
Ціна, долл.
160
140
120
|
80
|
Рис. Крива попиту на телевізори
Задача № 3
Розробити оцінку конкурентоздатності трьох моделей одягу фірми “Люкс” і вибрати одну модель для експорту по слідуючим даним, розробити позиційну карту.
| Параметри | Коефіцієнт значимості | Модель конкурента | Порівнювані моделі | ||
| №1 | №2 | №3 | |||
| А В С Д Е | 0,40 0,30 0,10 0,05 0,15 | ||||
| Ціна | висока | середня | низька | висока |
Задача № 4
Проведіть сегментування цільового ринку соняшникової олії, якщо фірма "Україна" обіймає 30% регіонального ринку. Вона випускає дорогий продукт - рафіновану і дезодоровану олію, а також звичайну олію на розлив у пляшки. Інформація про потенційних клієнтів наведена в таблиці. Визначите характер стратегії сегментування.
Таблиця
| Принципи сегментування покупців | Соняшникова олія | ||
| дезодорована та рафінована | звичайна у пляшках ПЕТ | ||
| 1. Склад сім'ї, чол.. 1-2 | |||
| 3-4 | |||
| 5 і більше | |||
| 2. Рівень прибутків, грн. на рік до 1000 грн. | |||
| 1001-2000 | |||
| понад 2000 | |||
| 3. Щільність населення чол./кв. км. | |||
| 400-800 | |||
| понад 800 |
Задача № 5
Просегментуйте український ринок пива і визначите ємкість сегментів, якщо в 1999 році було продано 75 млн. дкл. пива. Ознаки споживачів пива наведені нижче. Здійснити сегментування по трьох головних марках: "Оболонь", "Янтар", "Рогань" на основі двох ознак покупців.
| Споживачі | Марка пива | ||
| "Янтар" | "Оболонь" | "Рогань" | |
| 1. По статі, %: чоловіки жінки | |||
| 2. По віку, %: 16-24 25-34 35-45 46-54 | |||
| 3. Освіта, %: середня середньо-спеціальна вища |
Визначите ємкість сегментів у натуральному виразі.
Задача № 6
Чотири торгівельні марки пральних машин порівняли по семи показниках, визначивши максимально можливий рейтинг +5 балами, а мінімально можливий –5 балами. Експертна оцінка торгівельних марок приведена в таблиці. Необхідно скласти 2-х мірну позиційну карту для зазначених марок по 2-х комплексних показниках: «ефективність прання» і «якість сервісу».
| Показники | Марки | |||
| А | В | С | Д | |
| -2 -1 -3 -2 1,5 | -1 -2 -1 |
