2018-01-08
568
Задача № 10
Підприємство передбачає підвищити обсяг виробництва продукції. Використовуючи метод граничних витрат:
а) мінімальну ціну на додатково вироблену продукцію;
б) ціну виробу в додатковому випуску за умови збереження рівня рентабельності;
в) рівень рентабельності додатково виробленої продукції при фактичній ціні;
г) як зміниться виручка від продажу та прибуток підприємства за умов розширення обсягу виробництва.
В теперішній час підприємство виробляє 1200 од. продукції, планує збільшити випуск на 55 %, дані о витратах та ціна представлені в таблиці 6.5.
Таблица 6.6.
Калькуляція ціни виробу
| Показники | В розрахунку на одиницю виробу, гр.од. |
| Прямі витрати на материал | |
| Прямі витрати на оплату праці | |
| Соціальні відрахування | |
| Інші прямі витрати | |
| Змінні витрати | |
| Постійні витрати | |
| Загальні повні витрати | |
| Прибуток | |
| Ціна за виріб |
Задача № 11
Торгівельна фірма закуповує товар за ціною 170 у.од. та продає у кількості 200 шт. за ціною 250 у.од. Маркетинговий відділ по результатах дослідження ринку рекомендує знизити ціну на 8,2 відсотків. Розрахуйте, скільки товару потрібно реалізувати фірмі, щоб зберегти свій попередній валовий прибуток.
Задача № 12
Оберіть вигідний варіант конкурсної ціни на основі представлених у таблиці даних про можливості підприємства та імовірнісної оцінки ситуації.
| Запропонована ціна, у.од./шт.. | Витрати, у.од./шт.. | Ймовірність виграти торг |
| 19,6 | 17,5 | 0,4 |
| 21,7 | 20,3 | 0,3 |
| 22,0 | 16,9 | 0,15 |
| 13,5 | 12,5 | 0,1 |
| 25,0 | 22,9 | 0,05 |
Задача № 13
Визначити, чи вигідним для виробника є зниження ціни на 0,2 у.од., якщо поточна ціна товару складає 3,5 у.од. а обсяг продажу – 1,5 млн. шт.. Показник еластичності попиту за ціною складає 1,8.
Задача № 14
Торгівельна фірма закуповує два товари за ціною 208 та 175 гр. од. відповідно та продає у кількості 1459 шт. з розподілом по товарах на 45 та 55 відсотків відповідно. Ціна продажу товарів 235 та 209 гр. од. відповідно. Маркетинговий відділ рекомендує знизити ціни на 3 та 5 відсотків відповідно. Розрахуйте скільки одиниць товару слід продати фірмі, щоб отримати валовий прибуток на рівні, який був до зниження цін.
Задача № 15
Підприємство випускає продукцію різного рівня якості в межах однієї товарної номенклатури. Завданням підприємства є встановлення цін в межах товарного асортименту так, щоб ціна відтворювала певний рівень якості на кожному рівні цін. Вихідні дані для вирішення цього завдання: кількість рівнів якості товару п=4, мінімальна ціна Цмін= 69 гр. од. / шт.., максимальна – Ц мак = 197 гр. од./ шт.., кількість товару кожного рівня К1=370 шт., К2=208 шт., К3= 125 шт., К4 = 48 шт. Метою цього завдання є максимізація прибутку за товарною номенклатурою в цілому. Побудуйте графік цінових ліній. Визначити виручку від реалізації заданого обсягу товару.
Практичне заняття № 7
ТЕМА: “ Основи комунікаційної політики. ”
Завдання: засвоєння того, що засобами комунікаційної політики є реклама, стимулювання збуту, персональний продаж та пропаганда;придбання навичок щодо визначення складових рекламного бюджету, бюджету просування, ефективності рекламних вкладень.
Задача № 1
Фірма «Колорит» має наступні показники діяльності у п’ятому періоді: запланований прибуток 6000 у.од., обсяг продажу 850 шт., ціна продукції 31 у.од./ шт.., змінні витрати 17,68 у.од./шт.., амортизація 2153 у.од., науково-дослідні витрати 1500 у.од., витрати складування 153 у.од., обов’язкові платежі 139 у.од. Визначити витрати на просування продукції на ринок (витрати на рекламу та витрати на стимулювання збуту). Як зміняться витрати при ціні 30 у.од./ шт.? У попередньому четвертому періоді витрати на маркетинг склали 1300 у.од., при цьому було продано 747 шт. продукції. Дохід склав 22410 у.од. від реалізації. Якими будуть витрати на маркетинг при такому збереженні витрат на одиницю проданої продукції? Якими будуть витрати на просування у п’ятому періоді з врахуванням питомої ваги витрат на збут попереднього періоду? Якими будуть ці витрати, якщо конкурент «Сімплекс» витратив на просування продукції 3800 у.од.? Порівняти витрати за всіма методами розрахунку.
Теоретичні засади:
Витрати на просування продукції визначаються за методами:
- метод з орієнтацією на загальний бюджет маркетингу,
- метод визначення бюджету із розрахунку на одиницю продукції (витрати на просування на од. продукції попереднього періоду використовуються для подальшого періоду),
- метод паритету з конкурентами;
- метод визначення бюджету з орієнтацією на збут (за основу беруть питому вагу витрат просування в доході від реалізації попереднього періоду).
1) метод з орієнтацією на загальний бюджет маркетингу (основним недоліком є брак зв’язку між витратами та поставленими цілями, а також брак коштів на просування):
ЗР+ЗС= Q *Ц - П - [Q (AVC) +FC],
Де ЗР – витрати на рекламу,
ЗС – витрати на стимулювання збуту,
Q – обсяг проданої продукції,
Ц – ціна продукції,
П – прибуток,
AVC - середні змінні витрати на одиницю продукції,
FC – постійні витрати.
Задача № 2
В таблиці 7.1 представлені дані різних варіантів гуртових фірм-дистриб’юторів. Розрахуйте суму залишкового доходу та визначте найкращий варіант для реалізації такого каналу збуту.
Таблиця 7.1
| Варіант фірма | Товарна група, що продається фірмою | Показники для розрахунку, тис. гр. од. | ||||||
| Валовий прибуток | Кількісні знижки на закупку | Витрати на обслуговування запасів | Витрати на підтримку запасів | Транспортні витрати | Витрати на обслуговування | Витрати на розміщення замовлень | ||
| А | 1,32 | 8,21 | 2,87 | 7,32 | 10,55 | 11,39 | ||
| В | 2,46 | 23,11 | 11,63 | 18,14 | 2,43 | 7,47 | ||
| С | 2,78 | 34,99 | 9,08 | 21,95 | 3,84 | 9,32 |
Теоретичні засади:
Залишковий дохід розраховується
ЗД = ВП +Зз – Вз – Впз – ТВ – Во - ВРЗ ,
Де ВП - валовий прибуток,
Зз - кількісні знижки на закупку,
Вз - витрати на обслуговування запасів,
Впз - витрати на підтримку запасів,
ТВ - транспортні витрати,
Во - витрати на обслуговування,
ВРЗ - витрати на розміщення замовлень.
Задача № 3
На підставі нижче наведених даних (див. табл.. 7.2) визначте абсолютну і відносну зміну загальних витрат на рекламні заходи, а також розрахуйте, скільки буде потрібно коштів для збільшення числа клієнтів на 2000 чоловік за допомогою телереклами і реклами в пресі.
Таблиця 7.2
| Рекламні заходи | Витрати на рекламу, тис. у.од. | Вартість одного рекламного контакту, тис. у.од. | ||
| базисний період | звітний період | базисний період | звітний період | |
| 1. Реклама в пресі 2. Телереклама 3. Зовнішня реклама | 0,4 15,1 8,4 | 0,7 10,8 10,2 |
Задача № 4
Скільки допоміжних засобів треба вложити в рекламу для отримання 2000 допоміжних покупців виробу, який рекламується, при збереженні приведеної нижче структурі затрат на рекламу (див. табл.. 7.3).
Таблиця 7.3
| Вид рекламного заходу | Витрати на рекламу, млн у.од. | Число запитів на рекламований виріб |
| Рекламне оголошення в «Екстра М» Пряме поштове розсилання |
Задача № 5
Для оцінки ефективності прямої поштової реклами було організовано дві групи ринків – випробна (мешканцям району розкладалися рекламні листи в поштові скриньки) і контрольна (мешканці іншого району їх не отримали). Витрати на рекламу склали 70 тис. грн. Обсяги збуту представлені в табл.. 7.4.
Таблиця 7.4
| Вид ринку | Обсяг збуту, тис. у.од. | |
| до експерименту | після експерименту | |
| Пробний | ||
| Контрольний |
Оцінити економічний ефект проведений рекламною компанією.
Задача № 6
Скільки допоміжних засобів треба вложити в рекламу для отримання 1000 допоміжних покупців виробу, який рекламується, при збереженні приведеної нижче структурі затрат на рекламу (див. табл.. 7.5).
Таблиця 7.5
| Вид рекламного заходу | Витрати на рекламу, тис. у.од. | Число запитів на рекламований виріб |
| 1.Рекламна об’ява в газеті 2. Телереклама 3. Пряма поштова реклама |
Задача № 7
За наступними даними таблиці розрахуйте розмір ставки тарифу на 1000 екземплярів тиражу та на 1000 читачів.
Таблиця 7.6
| Газета | Тариф за 1 кв.см. рекламної площі, у.од. | Тираж, тис. у.од. | Оцінка фактичної аудиторії читачів, тис. чол.. |
| А | |||
| Б | |||
| В |
Задача № 8
Одна грошова одиниця, яку вкладено у рекламу фірми, приносить 12 грошових одиниць прибутку, а одна грошова одиниця, яку вкладено у розповсюдження товару на ринку – 22 грошові одиниці. Визначте оптимальний розподіл бюджету фірми таким чином, щоб досягти максимального прибутку. Необхідно урахувати наступні умови: сумарні витрати на рекламу та розподілу товару не перевищує 100 у.од., витрати на розподіл товару, обмежені розмірами 10 – 70 у.од.; витрати на рекламу обмежені розміром 40-80 у.од.
Задача № 9
Одна грошова одиниця, яку вкладено у рекламу фірми, приносить 10 грошових одиниць прибутку, а одна грошова одиниця, яку вкладено у розповсюдження товару на ринку – 8 грошові одиниці. Визначте оптимальний розподіл бюджету фірми таким чином, щоб досягти максимального прибутку. Необхідно урахувати наступні умови: сумарні витрати на рекламу та розподілу товару не перевищує 100 у.од., витрати на розподіл товару, обмежені розмірами 20– 80 у.од.; витрати на рекламу обмежені розміром 40-70 у.од.
Задача № 10
Визначте оптимальний розподіл бюджету фірми (1700 у.од.) між рекламними та товаророзподільчими засобами, яке забезпечить максимальний прибуток, якщо відомо:
- одна умовна одиниця вкладень у рекламу фірми приносить їй 15 у. од. прибутку, а одна умовна одиниця, вкладена у розподіл товарів - 25 у.од.;
- витрати на рекламу не повинні перевищувати 800 - 1500 у. од., а витрати на розподіл товару – 200 – 900 у.од.;
- загальні витрати на маркетинг не повинні перевищувати 1700 у. од.
Практична робота №8
ТЕМА: “ Стратегічний маркетинг”
Завдання: придбання навичок щодо визначення складових стратегічних рішень в маркетингу, складання та інтерпретування матричних даних.
Задача № 1
До складу фірми «Х» входять чотири стратегічних підрозділи. За наведеними даними побудуйте матрицю Мак – Кінзі та охарактерезуйте ринкові позиції СГП - А,В,С,Д.
Таблиця 8.1
| Показник | Коефіцієнт вагомості | Ранг показника, бал. | ||||||
| А | В | С | Д | А | В | С | Д | |
| 1. Параметри галузі: - ріст - технологічна стабільність - прибутковість - розмір | 0,2 0,5 0,2 0,1 | 0,15 0,35 0,3 0,2 | 0,1 0,3 0,2 0,4 | 0,25 0,25 0,2 0,3 |
Продовження табл.. 8.1
| 2. Ключові фактори успіху підрозділу - дослідний потенціал - витрати виробництва - якість продукції - доля ринку | 0,3 0,2 0,2 0,3 | 0,25 0,15 0,4 0,2 | 0,2 0,3 0,2 0,3 | 0,3 0,3 0,2 0,2 |
Задача № 2
До складу портфеля бізнесу фірми входять 4 стратегічних господарських підрозділів (СГП)- А, В, С, Д.
По приведеним даним табл.. 8.2 побудуйте матрицю БКГ. Охарактеризуйте ринкові позиції СГП - А, В, С і сформулюйте маркетингові стратегії фірми "Лотос".
Таблиця 8.2
| СГП | Обсяг продаж СГП, тис. грн.. | Обсяг продаж найбільш сильних конкурентів, тис. грн. | Темп приросту ринку, % | ||
| А | |||||
| В | |||||
| С | |||||
| Д | |||||
| Усього | |||||
Задача № 3
До складу багатогалузевої фірми входять три стратегічні господарських підрозділи (СГП) - А, В, С. По наведеним нижче даним побудувати матрицю Мак-Кінзі й охарактеризувати ринкові позиції СГП - А, В, С (див. табл.. 8.3).
Таблиця 8.3
| Показники | Коефіцієнт вагомості | Ранг | ||||
| показника | ||||||
| А | В | С | А | В | С | |
| 1. Привабливість галузі: | ||||||
| - темп росту ринку; | 0,3 | 0,25 | 0,35 | |||
| - рівень конкуренції | 0,35 | 0,30 | 0,35 | |||
| -сезонність циклічність; | 0,15 | 0,25 | 0,20 | |||
| -технологічні можливості | 0,2 | 0,2 | 0,1 | |||
| Всього | ||||||
| 2. Конкурентноздатність: | ||||||
| - відносна частка ринку | 0,35 | 0,30 | 0,35 | |||
| -якість | 0,45 | 0,40 | 0,35 | |||
| - керованість | 0,05 | 0.2 | - | |||
| - ресурсозабезпеченість | 0,15 | 0.1 | 0,3 | |||
| Всього |
Задача № 4
Скласти матрицю БКГ з поточного стану компанії (див. табл.. 8.4) і розробити прогноз на майбутнє, якщо СГП має слідуючи дані.
Таблиця 8.4
| СГП | Обсяг продажу, тис. грн | Обсяг продажу основних конкурентів | Темп приросту ринку, % | ||
| А | 1,5 | ||||
| В | 0,5 | ||||
| С | |||||
| Д |
Задача № 5
Фірма робить і продає промислові речовини, що клеять, для різних галузей (А,В,С,Д)- споживачів цієї продукції. З позиції оцінки привабливості кожної зі згаданих галузей вони були охарактеризовані в такий спосіб:
А- приваблива менше середнього рівня;
В- найбільш приваблива;
С- дуже неприваблива;
Д- приваблива вище за середнє.
Оцінка порівняльної конкурентоздатності продукції даної фірми у відношенні до конкуруючих товарів на конкурентних галузевих ринках дала наступні результати:
А- позиція краще середньої;
В- позиція в галузі найвища
С- позиція в галузі нижче середньої;
Д- позиція одна з найгірших серед конкурентів.
Частки обсягу продажів по кожному галузевому сегменту ринку складають в загальному обсязі товарообігу фірми:
А- 45%, В- 15%, С- 10%, Д- 30%.
1. Заповните матрицю позиціювання товарів фірми по запропонованій моделі
2. Які стратегічні висновки у відношенні поведінки фірми в кожнім з галузевих сегментів ринку можна зробити (зміцнення позицій, форсування ринку, участь без особливих зусиль, радикальне поліпшення, вихід з ринку й ін.)?
Конкурентоспроможність товару
Висока Середня Низька
 | |||
 | |||
