Выбор поставщиков для организации КД: коммерческая работа с поставщиками - производителями товара

Производитель осуществляет торговлю товарами собственного производства, оптовую - без лицензии, розничную - при наличии лицензии.

При осуществлении торговли товарами не собственного производства, в том числе сырьем и материалами, приобретает статус посредника.

Производитель осуществляет продажу товаров для следующих контингентов:

- юридическим и физическим лицам для собственного производства и (или) потребления.

- юридическим лицам или предпринимателям для переработки на давальческих условиях.

- резидентам и нерезидентам (юридическим и физическим лицам) для вывоза из РБ.

- посредникам, имеющим лицензию на осуществление оптовой и (или) розничной торговли для реализации.

Эта работа предусматривает следующие мероприятия:

1. Определение потребности в продукции поставщиков-изготовителей и потенциальных возможностей удовлетворения ее на рынке.

2. Поиск возможных поставщиков. Информацию о поставщиках и их характеристиках можно получить из различных источников: публикаций, ярмарок, деловых встреч, выставок, радио и телевидения, рекламных буклетов.

3. Сравнительный анализ поставщиков.

4. Предварительный отбор изготовителей, отвечающих выбранным критериям.

5. Детальное исследование отобранных изготовителей и окончательный выбор из их числа наиболее надежных.

Далее работа с поставщиками включает:

- наладить долгосрочные отношения с определенным количеством изготовителей;

- создать для них гарантированный рынок сбыта;

- разделить ответственность за количество поставок и постоянное повышение качества товаров;

- обеспечить регулярный обмен информацией.

Выбор поставщиков может проводиться на конкурсной основе — при поставках товаров для государственных нужд, а также при использовании системы торгов (тендеров).

Необходимость в выборе отпадает, если поставщик является единственным или по каким-либо показателям уникальным.