Анализ внешней среды предприятия

Анализ рынка выявляет соотношение спроса и предложения товара, формируется «рынком продавца» и «рынком покупателя».

Товарная политика обувной фабрики ЗАО «Ионесси» выработана многими годами своего существования. Предлагает разработанный набор действий, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению всей ассортиментной линейкой обувных товаров, как по производству, так и по реализации.

Текущие решения руководства ЗАО «Ионесси» носят обоснованный характер, основывающийся не только на интуиции, но и на расчете, учитывающем как долговременные интересы участников рынка сбыта обувных изделий, так и с учетом сложившейся ситуации.

Стратегические решения, принятые на предприятии по товару являются важнейшими в рамках обшей маркетинговой стратегии ЗОА «Ионесси» – это связано с тем, что продажа обуви служит основным источником получения прибыли, которая увеличивается, подтверждая тем самым правильный выбор руководителя предприятия. Кроме того товар является центральным элементом комплекса маркетинга; цена, сбыт, коммуникации основываются на особенности товара. Главными поставщиками кож в РФ для производства обуви являются лучшие кожевенные заводы в России: ЗАО «Рускон» г. Москва, ЗАО «Хром» г. Ярославль, ЗАО «Русская кожа» г. Рязань.

Подкладочные материалы для демисезонного ассортимента: байка полушерстяная, производства Белоруссии; «Ворсин» - нетканый материал, поставщик АО «Московский завод искуственных кож» г. Москва.

Зимнюю обувь фабрика изготавливает с искусственным полушерстяным мехом производства Белоруссии, а также с натуральным мехом из овчины производства Бельгии и Голландии.

Зимнюю обувь фабрика изготавливает с натуральным мехом из овчины производства Бельгии и Голландии, Китая, Южной Америки, а также с искусственным полушерстяным мехом производства Белоруссии.

Таблица 7 – Структура внешних производственных связей предприятия ЗАО «Ионесси»

Подошва поставляется из Санкт-Петербурга - СП «Скортек» и города Видное - 000 МСУ. Обувь зимнего ассортимента выпускается с подошвой из термоэластопластов (ТЭП).

Итак, основными поставщиками кож для производства обуви ЗАО «Ионесси» являются лучшие кожевенные заводы России, Кореи и Турции.

В производстве обуви используются вспомогательные материалы, такие как клей, нитки, фурнитура и т.д. из Австрии, Германии, Италии, Турции и России.

Применяя, вышеперечисленные материалы работники добиваются, чтобы обувь была комфортной, надежной и не вредила здоровью. Торговая марка «Ионесси» предлагает современную комфортную обувь для всей семьи. Красноярская обувная фабрика «Ионесси» производит обувь, не уступающую по качеству импортной обуви.

ЗАО «Ионесси» нарабатывает связи с потребителями-организациями, поэтому любое предприятие представляет интерес как покупатель. Существуют уже постоянно налаженные связи с организациями

В настоящее время корпоративных потребителей «Ионесси» можно сегментировать по географическому признаку:

· в г. Красноярске и Красноярском крае;

· на территории России: Иркутская, Кемеровская, Читинская, Амурская, Новосибирская области, а также республика Бурятия, Хакасия, Алтайский край, Хабаровский край, Приморский край.

Проводя анализ системы сбыта ЗАО «Ионесси» можно констатировать, что система сбыта обуви, используемая в ЗАО «Ионесси» включает, как прямые каналы сбыта – свои собственные фирменные магазины, фирменные торговые точки, фирменные отделы имеющиеся, как в Красноярске, так и за его пределами (табл.), так и иные.

Обувная фабрика «Ионесси» гарантирует каждому покупателю: индивидуальный подход; гибкую систему скидок; комплектацию заявки по размерам, указанным покупателем; полное документальное сопровождение продукции и консультирование; рекламную продукцию и возможность проведения совместных рекламных мероприятий; возможность использования товарного знака «Ионесси»; отправку обуви любыми партиями и разными видами транспорта.

Все оптовики работают с ЗАО «Ионесси» не один десяток лет, многие имеют постоянные контакты с обувной фабрикой от 15 до 7 лет.

Анализируя представленную таблицу 8, где имеется сравнительная характеристика размера предприятия с ближайшими конкурентами можно отметить, что на ЗАО «Ионесси» самая оптимальная среднесписочная численность персонала, которая на 21% ниже, чем у «Юничел» и 13%,чем у «Вестфалика».

Таблица 7 – Сравнительная характеристика размера предприятия и конкурентов на рынке г.Красноярска за 2015 г.

Самая высокая выручка из представленных обувных фабрик у «Вестфалика», которая на 19,5% выше, чем у ЗАО «Ионесси» и на 23,2% выше, чем у «Юничел». Самая высокая стоимость ОПФ у «Юничел», затем у ЗАО «Ионесси», на третьем месте «Вестфалика».

Анализируя основных конкурентов ЗАО «Ионесси» на рынке Восточной Сибири и дальнего Востока, в число которых входит «Вестфалика» (г. Новосибирск) и г. Челябинск фирма «Юничел» а также производители Юго-Восточной Азии имеет смысл говорить о схожести модельного ряда и уровня цен, которые делают данное предприятие ЗАО «Ионесси» основным конкурентом.

Анализируя ценовую политику, сложившуюся на рынке г.Красноярска можно отметить, что цены основных конкурентов ЗОА «Ионесси» достаточно близки, каждый из представленных в данном списке производителей имеет своих клиентов, отдавая предпочтение именно своему выбранному производителю обуви.

Цена на женскую обувь, представленную ЗАО «Ионесси» находится ниже средних цен, представленных на рынке и близка к ценам конкурентов, но для потребителя выглядит более привлекательной, чем цены конкурентов.

Цена на мужскую обувь более близка к средней рыночной цене и цене, предлагаемой конкурентами, а по некоторым наименованиям, таким как демисезонные ботинки даже равны. Спортивная обувь имеет менее всего отклонений от цен сложившихся на рынке обуви. Самые большие отклонения наблюдаются на рынке детской и подростковой обуви, где все зависит от модели, спроса, размера, цвета.