Сохраняя прежний базис. « То же самое, кроме.», «в основном по- прежнему», но теперь больше., «лучше.» и т. д

Различия с Видят сначала различия, а потом исключе- сходства. Хотят изменений и вариа циями ций, трудно делать рутинную работу.

Немного более стабильны, чем люди различий, остаются на одной работе полтора-три года.

Слушайте: В ответах сквозит то, что новая работа полностью отличается, но в основе своей та же самая. «По-другому, разве что я по-прежнему...», «новое, но все еще...»

Различия Обожают изменения и постоянно делают их. Фокусируются на отличиях, имеют затруднения с нахождением паттернов, сходств. Возражают против стабильности и постоянства. Хорошие супервизоры, поскольку замечают все ошибки. Успешно осуществляют реорганизации. Остаются на прежней работе год-полтора, после этого часто начинают делать что-то совершенно другое.

Слушайте: В ответах описывают, чем вещи отличаются: «новое», «революционно», «переменилось» и т. д.

• Независимый игрок — Менеджер —

Командный игрок Вопрос: Расскажите мне одну из наиболее

Успешных рабочих ситуаций. Что вам в ней понравилось?

Независимый Не нужно рядом никого, пока рабо- игрок тает. Часто испытывает затрудне

ния, когда нужно работать с другими или когда нужно делить работу. Может быть менеджером, но обычно не слишком хорош в работе с персоналом

Слушайте: Описания рабочих ситуаций, когда

рядом никого не было, а он один был ответственен за выполнение: «Я сделал...», «Ясоздал...» и т. п. Менеджер Согласен работать в компании с

Слушайте: Описание рабочих ситуаций, где

Есть и личная ответственность, и другие люди. Эти другие могут не быть задействованы в работе, но они являются частью рабочей обстановки («Я показывал другим, как надо делать»). Или природа работы может косвенно указывать на присутствие других («Я вел переговоры

О контракте» или «Я обучал техникам продаж»).

Командный Хочет быть частью команды и наи- игрок более продуктивен, когда может

делить работу и ответственность с другими. В одиночестве производительность таких людей явно падает,

и они предпочитают коллективные решения.