Избежать. Использует много отрицаний, вроде: «Тогда я не буду таким усталым»

• Проактивные/рефлективные Вопрос: Когда вы попадаете в незнакомую

Обстановку, вы быстро входите в нее и действуете или предпочитаете рассмотреть вначале все возможные последствия?

Но: Лучший способ определить это —

слушать скорость речи человека! Проактивный Активен, делает вещи прямо сейчас, берет инициативу. Часто действует до того, как думает, спонтанно.

Слушайте: Быстрые ответы и короткие

предложения. Человек говорит быстро, без колебаний. Он говорит о себе как о причине происходящих изменений: он сам имеет влияние на свою жизнь и окружение. Рефлективный Рефлектирует, обдумывает, ждет.

Часто рассматривает что-то детально, обдумывает последствия. Может быть настолько рефлективным, что не действует вообще, если что-то не заставит.

Слушайте: Колеблется в ответах, выражения

Типа «это тоже можно принять во внимание».

• Альтернативы/Реиепты Вопрос: Почему вы выбрали свою нынеш

нюю (прошлую) работу? Альтернативы Люди альтернатив видят варианты и выборы. Предпочитают новую дорогу. Не чувствуют обязательств по отношению к тому, что люди «должны» делать. Структура безусловно не является их сильной стороной — почему бы не сделать третий шаг перед первым?

Слушайте: Ответы включают ценностные

Критерии («Я выбрал свою работу, чтобы иметь больше свободы»), а также возможности и выборы.

Рецепты Эти люди хороши в исполнении

постоянных и рутинных процедур. Они полагают, что важно делать вещи «правильно». Хороши в поддержании порядка, структурируют.

Слушайте: Ответы включают описание того,

как человек получил работу, а не почему (tie было сознательного выбора ). Часто рассказывают истории о том, как случайно увидели объявление, позвонили, назначили встречу и т. п.

• Возможности — необходимость Вопрос: Зачем (почему) вы работаете?

Возможности: Такие люди мотивируются новыми

возможностями и развитием новых дел — всем тем, что можно реализовать или воплотить.

Слушайте: Ответы опять-таки включают ценностные критерии («Я работаю, потому что именно в работе расту и развиваюсь!») или прямые указания на возможности («Потому, что это дает мне возможность делать то, что я хочу!»)

Необходи- Эти люди движимы «должен» и мость «надо» — не важно, внешними или

внутренними, им «приходится» делать то, что они делают.

Слушайте: Ответы включают модальные глаголы — «Работаю потому, что должен содержать семью» или «Необходимо зарабатывать деньги».

Слушайте: Ответы типа: «Я просто знаю»,

«Уменя есть чувство». Внешняя/другие Зависимы от мнений других или

от реакций, которые они видят у других людей. Экстремальный тип не знает, как оценивать собственные усилия, пока их не оценили другие.

Слушайте: Ответы типа: «Мне скажут

Другие», «Я получу повышение».

• То же самое / Различия Вопрос: Какая связь между тем, что вы делали

на работе в этом году; и тем, что вы делали в прошлом году?

То же самое Фокусировка на том, в чем вещи похожи. Хотят, чтобы их мир оставался прежним. Не любят изменений, не понимают, зачем менять то, что долгое время отлично функционировало. Остаются на одной работе 10-15 лет, потому что хотят постоянства и регулярности.

Слушайте: Ответы, которые указывают на сходства «похоже», «то же самое», «неизменно» и т. д.

То же с ис- Видят тождественность и указывают ключениями на исключения. Хотят, чтобы мир более-менее оставался прежним, но примут (небольшие) изменения примерно раз в год. Принимают изменения как естественную часть нормального развития. Меняют область работы примерно каждые 5-7 лет.

Слушайте: Ответы о том, как вещи менялись,