2013-12-28
788
| Сфера бизнеса | “Охотники” | “Фермеры” |
| Базовая концепция работы | Функционирование небольших автономных групп | Сотрудничество, организационно-финансовая кооперация |
| Ключевой фактор успеха (главное преимущество) | Знания, фантазия, тактическая гибкость | Продуманная стратегия |
| Внутренняя атмосфера | Конкуренция | Сотрудничество |
| Стиль управления | Сосредоточенность на конкретном результате | Большая роль общих ценностей |
| Имидж | Вольные художники, виртуозы своего дела | Командные игроки |
| Лидер | Лучший охотник | Возвышенный “проповедник”, лучший менеджер |
| Процесс принятия решений | Децентрализован (автономность подразделений) | Обязательная координация (взаимозависимость) |
| Философия системы контроля | Оценка результатов (победителя не судят) | Большое внимание правильности процедур |
| Идеология системы планирования | Преобладает финансовая | Стратегические установки |
| Система оплаты | Основана только на краткосрочных результатах | Большое использование среднесрочных показателей |
| Зарплата базируется на: - прибыли фирмы; - результатах центра прибыли; - индивидуальных результатах; | (условные %) | (условные %) |
| Роль “выслуги лет” для зарплаты | Незначительная | Заметная |
| Распределение риска | Небольшими частями по многим ситуациям | Большими частями на общефирменной основе |
| Взаимодействие с внешним миром (предложение услуг, принятие обязательств, выставление счетов) Использование процедур Число специальных сотрудников | Незначительное Незначительное | Значительное Значительное |
| Обучение персонала | В процессе работы | Формально организованное |
| Внутреннее ценообразование | Формализовано, взаимная “полная стоимость” услуг | Гибкое, в зависимости от многих факторов |
| Спектр услуг для клиента | Очень широкий | Более очерченный |
| Реакция на изменения на рынке | Хорошая на небольшие быстрые перемены | Хорошая на закономерные большие сдвиги |
| Стратегия роста | Тот же сервис, новые рынки | Тот же рынок, развитие смежных услуг |
| Уровень инвестиций в исследования и развитие бизнеса | Ниже среднего | Выше среднего |
Ряд западных аналитиков, в течение многих лет занимающихся исследованием данной проблематики, считают: фирма, пытающаяся совместить индивидуализм и коллективное взаимодействие, должна идти на столь серьезные компромиссы в менеджменте, что это с большой вероятностью ведет к серьезным проблемам и значительному снижению результатов.
Анархизм “охотников” разрушает последовательно-планомерную корпоративную культуру “фермеров”, и наоборот, необходимость придерживаться определенной стратегии и процедур принятия решений плохо совмещается с атмосферой поиска уникальных выходов из каждой ситуации. Риск грубых ошибок существенно увеличивается. Поэтому рекомендуется сделать для себя выбор той или иной модели бизнеса и все аспекты работы стремиться привести в соответствие с данной моделью.
По всей видимости, проблема подобного выбора в обозримом будущем станет, актуальна и для многих российских аудиторско-консультационных и других фирм. После появления определенного опыта можно будет сделать выводы и на основе отечественной практики.
Пятенко С.В. имеет 20 летний опыт консультирования и анализа экономических процессов. Свыше 12 лет работает в аудиторско-консультационном бизнесе, из них около 6 лет в крупнейших аудиторско-консультационных компаниях мира. При этом выполнял многочисленные административно-менеджерские функции.
Участвовал более чем в 80 масштабных консультационных проектах, многие из которых возглавлял. Наиболее крупные проекты были связаны с анализом финансово-хозяйственной деятельности, разработкой стратегии бизнеса, маркетингом, бизнес-диагностикой, реструктуризацией. Непосредственно руководил работами для таких клиентов как “Газпром”, “Транснефть”. “ЮКОС”, “Сиданко”, “АвтоВАЗ”, 8 железных дорог МПС РФ, “Стойленский ГОК”, “Азот” Череповец и другие.Принимал активное участие в разработке стратегии развития бизнеса крупных компаний в странах СНГ, в том числе: выбор перспективных регионов, сфер экономики, видов клиентов и услуг, а также анализ деятельности конкурентов.Автор свыше 120 публикаций по вопросам экономики, менеджмента, прогнозирования, а также развития аудита-консалтинга в России. Среди них ряд фундаментальных работ: “Оптимизация бизнеса крупной западной компании на территории СНГ”, монографии “Кредитно-денежная политика в США”, “Организация работы аудитора и консультанта”,
| ПЯТЕНКО Сергей Васильевич Аудиторско -консультационная компания “ФБК”, Партнер (Заместитель Генерального директора). “Выбор аудитора и консультанта” и “Работа аудитора и консультанта”. Имеет большой опыт преподавательской деятельности - около 1500 лекций и семинаров, в том числе для клиентов аудиторско-консультационных фирм, в более чем 100 городах бывшего СССР. Сведения о С.В. Пятенко помещены в международное справочное издание Who is Who. ОБРАЗОВАНИЕ 2001 Защита диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук, экономический факультет МГУ. 1995 Master of Business Administration (Marketing). Университет Кеннеди-Вестерн, США. 1984 Кандидат экономических наук. Институт Мировой экономики и международных отношений Академии наук СССР. 1979 Экономический факультет МГУ. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ 2001–н.вр. Экономико-правовая школа “ФБК”, Генеральный директор. 1996-н.вр. Аудиторско -консультационная компания “ФБК”, Партнер (Заместитель Генерального директора). 1992-1996 Deloitte Touche Tohmatsu International, Старший менеджер. 1991-1992 Ernst & Young Vneshcounsult, Заместитель Генерального директора 1990-1991 Агентство управленческих консультаций СП “Внешконсульт”, Директор. 1987-1990 Агентство управленческих консультаций, Директор. 1979-1992 Институт мировой экономики и международных отношений АН СССР, Старший научный сотрудник, научный сотрудник, младший научный сотрудник |
