2014-01-25
741
Конкурентоспособность товара – ключевой фактор, когда речь идёт о перспективах развития у производственных фирм. Дело в том, что при разработке и производстве нового товара необходимо принимать решения о закупках или создании нового оборудования, отлаживание технологических процессов, организация сбытовой сети. Затраты на это обычно в несколько раз превышают расходы на проектирование нового товара. И если этот товар окажется не кокурентно способным, фирма несёт серьёзные убытки.
В этих условиях особое значение приобретает моделирование конкурентоспособности, т.е. подбор свойств товаров, наиболее полно удовлетворяющих потребности конкретных покупателей, а также экономическое обоснование его производства и после продажного обслуживания.
Оказывается, что ещё на стадии проектирования нового товара можно сделать важные предварительные выводы относительно конкурентоспособности такого товара. Как уже известно, все параметры, характеризующие уровень конкурентоспособности, подразделяются на три группы: нормативные параметры, технические характеристики и экономические параметры.
Прежде всего проводится оценка нормативных параметров, т.е. выясняется, соответствуют ли эти параметры обязательным стандартам и нормам, установленным международными или национальными законодательными актами. Несоответствие хотя бы одного из параметров установленным стандартом делает это изделие не конкурентоспособным. Превышение нормативных параметров по отношению к стандартам не считается конкурентным преимуществом перед другими изделиями.
Исходя из этого можно сказать, что если ввести общий показатель по нормативным параметрам (Iн.п), то он может принимать лишь два значения: 1 или 0. Тогда этот показатель можно представить в виде произведения частных показателей по каждому из нормативных параметров g: Iн.п = g1 x g2 x …x gп.
Таким образом, если хотя бы один из частных показателей равен 0, т.е. не соответствует стандарту или обязательной норме, то и общий показатель также равен 0, следовательно, рассматриваемое изделие будет не конкурентоспособным на целевом рынке.
Большое значение для оценки конкурентоспособности имеют технические характеристики. Исследования рынка позволяют вывести, какие именно характеристики изделия покупатель считает для себя наиболее важными или даже эталонными и в какой степени каждая из этих характеристик соответствует эталону или приближается к нему. Это выражается в процентах в виде формулы
(1.2)
где bi – частный технический показатель по i-му параметру; d нi – величина параметра изделия; dэi – величина эталонного параметра.
Общий показатель по техническим параметрам (lт..п) находится по формуле:
(1.3)
где ai – удельный вес i-го параметра из общего параметра числа п, по которым проводится их оценка; он определяется с помощью экспертных методов.
Общий показатель lт..п указывает степень соответствия создаваемого изделия эталону, который может и не существовать в действительности. Поэтому покупатель сравнивает предлагаемые рынком товары не с эталоном, а друг с другом. Тогда общий показатель конкурентоспособного товара будет иметь вид:
(1.4)
где dнi – величина технического параметра создаваемого изделия; dкi – величина технического параметра изделия-конкурента.
Общий показатель по экономическим параметрам имеет следующий вид:
(1.5)
где Цп.н – цена потребления анализируемого изделия; Цп.к – цена потребления товара-конкурента.
В результате оценки трёх групп параметров можно рассчитать интегральный показатель уровня конкурентоспособности:
, (1.6)
Если значение UK получается больше 1, то это значит, что проектируется конкурентоспособное изделие.
Тема: Товарная политика фирмы
