Основные правила рекламы. Важнейшие причины рекламных неудач

Важнейшие причины рекламных неудач

Основные цели и задачи рекламы

Сущность и определение понятия рекламы

Место рекламы в системе маркетинговых коммуникаций

Тема11

Программа стимулирования сбыта.

При разработке комплексной программы стимулирования деятель рынка должен принять ряд решений:

1. Определить интенсивность стимула, т.е. какие мероприятия использовать в соответствующей программе стимулирования. Более сильный стимул обеспечит и больше продаж, но при постоянно падающем темпе сбыта.

2. Определить условия участия в стимулировании, или на кого рассчитана программа стимулирования.

3. Определить средства распространения сведений о программе стимулирования. Деятель рынка должен решить, каким образом следует распространять сведения о новой программе стимулирования и подстегивать интерес к ней. Каждому способу распространения присущ свой уровень охвата и издержек.

4. Определить длительность программы стимулирования. Если длительность мероприятия по стимулированию сбыта слишком коротка, многие потребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выгодами, поскольку как раз в это время у них, возможно, не будет надобности в повторных покупках. Если же мероприятие слишком растянуто по времени, предложение потеряет часть своего заряда, толкающего на немедленные действия.

5. Определить выбор времени для проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Этими сроками будут руководствоваться и производство, и служба сбыта, и служба товародвижения. Кроме того, может понадобиться и проведение ряда не запланированных заранее мероприятий, что потребует налаживать взаимодействие в очень короткие сроки.

6. Определить сводный бюджет на стимулирование сбыта. Смету на мероприятия по стимулированию сбыта можно разработать двумя способами. Деятель рынка может выбрать конкретные меры и обсчитать их стоимость. Однако чаще всего размер ассигнований, выделенных на эти цели, определяется в виде процента от общего бюджета. На каждое мероприятие по стимулированию сбыта фирме следует разрабатывать отдельный план, охватывающий как подготовительный период, так и период активной коммерции. Подготовительный период – это время, необходимое для подготовки программы до ее начала. Период активной коммерции длится с момента начала мероприятия и заканчивается с его прекращением.

4. Сущность понятия термина «рекламная кампания»

6. Определение понятий «фирменный стиль» и «слоган»