double arrow

Стимулирование сбыта.. Стимулирование сбыта– это побудительные меры, направленные на приобретение товара и рассчитанные на короткий срок


Стимулирование сбыта– это побудительные меры, направленные на приобретение товара и рассчитанные на короткий срок.

Стимулирование сбыта – это прежде всего маркетинговая деятельность, в процессе которой применяют целый ряд средств воздействия. Это могут быть купоны, лотереи, розыгрыши, кон­курсы и т.п. Комплекс стимулирования сбыта должен быть привлекательным не только для по­требителей, уже пользующихся данным товаром, он должен привлечь как можно больше новых потребителей. Кроме того, он должен содержать какие-либо уступки, привилегии или содей­ствие, которые представляли бы для потребителя определенную ценность.

Как правило, к применению комплекса стимулирования сбыта фирма прибегает в тех случаях, когда ей нужно добиться более сильной и своевременной ответной реакции. Методами стимули­рования сбыта пользуются, когда нужно оживить снизившийся спрос, или для более результа­тивного представления новых товаров. Однако стимулирование сбыта носит кратковременный характер и для развития постоянного предпочтения к товарной марке эти методы не подходят. Основными средствами стимулирования являютсяпропаганда, реклама, личные продажи и непосредственно стимулирование сбыта. Они могут применяться вне зависимости друг от дру­га, но больший эффект достигается при их взаимодействии. Для их более действенной коорди­нации необходимо как можно тщательнее определить коммуникационные цели организации.




Различают также мероприятия, которые нацелены не на повышение продаж в конкретном мага­зине или какой-либо торговой точке, а на выработку или улучшение имиджа компании. Такие мероприятия, безусловно, повышают спрос на продукцию, но косвенно. Аналогично личным продажам эффективность от проведения комплекса мероприятий по стимулированию сбыта обусловливается не только тщательно спланированной рекламной кампанией и грамотно выра­ботанными методами стимулирования, но и качеством работы всего торгового персонала, по­скольку требования к его деятельности сходны с требованиями при личных продажах.

Проведение комплекса мероприятий по стимулированию сбыта необязательно должно прово­диться самой фирмой. Поскольку мероприятия носят кратковременный характер, целесообраз­нее было бы привлечь специалистов, которые имеют необходимую квалификацию и опыт про­ведения подобных мероприятий. Это могут быть различные рекламные и маркетинговые агент­ства или независимые специалисты, которые быстрее найдут правильное решение, да и положи­тельный эффект будет наверняка выше. В любом случае, прежде чем проводить комплекс сти­мулирования, необходимо обозначить ряд вопросов:

1) установить частоту стимулирования;

2) выбрать группу людей, на которых данная программа будет направлена;

3) определить средства стимулирования;

4) установить продолжительность проведения комплекса;

5) определить время проведения;

6) утвердить бюджет на данные мероприятия;

7) заранее испытать программу по стимулированию;

8) реализовать комплекс стимулирования сбыта;

9) оценить ее эффективность.

Исходя из этого можно определить следующие задачи комплекса стимулирования сбыта:

1) повышение объема продаж;

2) привлечение новых потребителей и удержание старых;

3) закрепление конкурентных позиций на рынке;

4) повышение имиджа компании.







Сейчас читают про: