Использование вербальных и лингвистических приемов

Это не самостоятельная технология, но ее используют, чтобы усилить другие.

Ее представляют как технологию нейро-лингвистического программирования, т.е происходит воздействие непосредственно на подсознательный уровень восприятия, программирующих заранее заданное отношение к политику. Такие приемы рекомендуют применять в тех случаях, когда явно недостаточно убедительных фактов о личности кандидата. Отметим некоторые из них:

1. Применение номинализаций, т.е. таких выражений, которые создают эффект завершенного действия. Например, если пишут, что кто-то выдвинут на соискание государственной премии, то можно было сказать, что этот человек ее получит.

2. Проекция информации. То есть используются выражения, в которых заложен не аргументированный, но в тоже время позитивный смысл, который влияет на формирование положительного отношения к кандидату. Так, используются такие выражения: «Он с детства был очень любопытен» или «жизнь его не баловала». Хотя понятие «любопытный» не может быть плохим или хорошим, но в обыденном сознании оно воспринимается лишь положительно в качестве познавательной потребности. Или жизнь не баловала, по буддийской философии вся жизнь - это цепь непрерывных страданий и многое зависти от установок на негативные события. Но все равно на подсознательном уровне мы воспринимаем это положительно.

3. Использование неопределенности, как фактора характеризующего понимание сущности явления. Например, высказывание типа «вижу, здесь есть проблема» обычно воспринимается, как стремление ее решить. На самом деле это констатация факта понимания существования самой проблемы.

4. Гиперболизация информации о личностных качествах. В этом случае информация преподносится с высокой уверенностью и без какой-либо аргументации. Например, часто говориться так: «Он жесткий прагматик, добивается крупных результатов…». Это действует, но не на всех.

5. Использование психологических связей. Когда одни качества или поведенческие реакции жестко связываются с другими. Например, эмоциональная несдержанность часто воспринимается как проявление силы личности; торопливость как слабость, а не деловитость; щедрость оценивается не богатством даримого, а душевным настоем при дарении, и поведением, свидетельствующим при таком дарении. Психологические ассоциации возникают при опоре и на яркие детали вербального и невербального порядка. Например, низкий голос у Лебедя у многих ассоциируется с силой.