Структура и содержание статей внешнеторгового контракта

Структура контракта, т.е. набор условий и их последовательность, определяется характером сделки, видом товара, отношениями сторон.

В международном товарообороте постоянно происходят изменения, которые отражаются в сделках. В современных условиях характерными чертами сделок являются:

- значительное расширение ассортимента, номенклатуры и усложнение продукции, что требует тщательной отработки предмета контракта, обусловленной спецификой товара;

- высокие требования к качеству товара, что должно найти отражение в соответствующих статьях контракта (качества, сдачи-приемки, рекламаций);

- удлинение сроков исполнения контрактов, что требует обеспечения защиты сторон от рисков, т.е. включение ценовых и валютных оговорок;

- повышение требований покупателей к продавцу на стадии потребления (использования) предмета контракта, что также должно найти отражение в контракте, например, в условиях гарантийного и постгарантийного обслуживания, обучения персонала.

Примерная структура внешнеторговогоконтрактатакова:

1.Предмет контракта.

2.Качество и количество товара.

3.Срок поставки.

4.Цена товара.

5.Упаковка и маркировка.

6.Условия транспортировки.

7.Сдача-приемка товара.

8.Условия платежа.

9.Страхование.

10.Гарантии и рекламации.

11.Штрафные санкции.

12.Форс-мажор.

13.Арбитраж.

14.Прочие условия.

Вводная часть контракта (Преамбула). Составление контракта необходимо начинать с указания места и даты его подписания, наименования сторон, заключающих сделку. Место подписания контракта, указанное в договоре - это определенный географический пункт, страна его принадлежности. Место подписания контракта есть факт, который в определенных случаях может иметь юридическое значение. Например, если стороны в договоре не оговорили условия о праве, которым они будут руководствоваться при рассмотрении споров, то именно место заключения контракта (его подписания) укажет на применяемое право. Для российских предпринимателей целесообразно указывать в контракте место его подписания - Российская Федерация, хотя переговоры могут проводиться в любой иной стране. Коллизионная норма международного частного права устанавливает, что право, регулирующее внешнеторговую сделку, определяется по месту заключения контракта. Указанная норма является всеобщей.

Наименование сторон в договоре, страны их принадлежности, должны быть полными и точными, без сокращения. Недопустимо использовать различного рода аббревиатуры, если только это не общепризнанные наименования. При идентификации договаривающихся сторон точно указывают фирменные наименования, под которыми партнеры зарегистрированы в торговом (государственном) реестре страны принадлежности, их правовое положение (организационно-правовая форма), включая номер и тип лицензии на данный вид деятельности, юридический и фактический адреса.

В начальной части контракта могут быть указаны лица, уполномоченные на его подписание. Обычно контракт подписывается руководителем организации, который действует от ее имени без доверенности. Контракт может быть подписан иным должностным лицом фирмы (организации), обладающим специальными полномочиями. В случае если договор подписывает иной представитель юридического лица, заключающего сделку, необходимо наличие заверенной нотариусом доверенности, удостоверяющей полномочия на подписание данного контракта.

 

После того, как сформулирована вводная часть контракта, следует изложение статей. Разбивка на статьи, т.е. структура контракта, может быть различной. Это зависит от характера товара и условий договора. К примеру, если товар не требует особой упаковки или поставка разовая, порядок оплаты упрощенный, то нет необходимости выделять требования к упаковке, срок поставки, условия оплаты в отдельные статьи. Все это (и в том числе цена товара) может быть сформулировано в статье «Предмет контракта». Если же, напротив, товар нуждается в добротной упаковке, сроки его поставки растяжимы, порядок оплаты усложнен и т.д. - все подобные условия целесообразно формулировать в отдельных статьях.

Последовательность статей контракта также может быть различной. Можно, к примеру, изложить содержание контракта по принципу от более важных статей к менее важным. К первым в данном случае следует отнести статьи, формулирующие так называемые существенные условия договора, т.е. такие, при нарушении которых одной из сторон другая сторона вправе требовать расторжения договора. Ко вторым - менее важным - статьи, фиксирующие несущественные или не основные условия, нарушение которых не дает права требовать расторжения договора.

Предмет контракта. Для совершения сделки необходимо соглашение о предмете и объекте контракта. Их четкое определение относится к существенным условиям контракта.

Предмет контракта определяет вид действия, что отражается в его названии.

Предмет внешнеторговой купли-продажи - отгрузка товаров за границу (экспорт) или поставка товаров в Россию (импорт).

Объект контракта внешнеторговой купли-продажи - товары, продукция, а также результат производственного и научно-технического сотрудничества, приобретающий при реализации форму товара.

Внешнеторговый договор купли-продажи, как    правило, предполагает перемещение товара на довольно значительное расстояние. При заключении данного договора всегда необходимо тщательно регламентировать вопросы доставки товара от продавца к покупателю, его погрузки, страхования, оплаты таможенных пошлин.

В практике международной торговли сложился ряд общепринятых обычаев, регулирующих указанные вопросы. Данные обычаи представляют собой базисные условия внешнеторгового договора купли-продажи. Они выражены определенными терминами, унифицированные правила, толкования которых даны Международной торговой палатой в документе под названием «Инкотермс».

Базисные условия внешнеторговой купли-продажи определяют момент перехода права собственности на товар, а значит и риска его случайной гибели от продавца к покупателю, устанавливают, кто (продавец или покупатель) организует перевозку товара, его погрузку, кто оплачивает расходы по страхованию товара, производит таможенную очистку товара от пошлины и т.д.

После включения в текст внешнеторгового контракта базисных условий поставки необходимо конкретно указать наименование товара, который продается и покупается. Наименование поставляемого товара должно быть точным и полным. Например, при поставке оборудования указываются также его тип, марка и ряд иных данных, характеризующих именно данное оборудование.

Довольно часто наименование товаров и их перечень указываются в приложениях-спецификациях к контракту. Например, спецификация по поставке оборудования должна содержать следующие сведения по каждому наименованию товара, о чем указывается в разделе «Предмет контракта»: количество, ассортимент, цена, кто производит оплату, технические условия, дата поставки, способ транспортировки, порядок получения сертификата безопасности на данный товар (в случае необходимости), а также вид упаковки и необходимость наличия при товаре ярлыков, инструкций по эксплуатации, технических паспортов, необходимого комплекта запасных частей и т.п. Спецификация подписывается сторонами и является неотъемлемой частью внешнеторгового контракта купли-продажи.

Следует иметь в виду, что товар, указанный во внешнеторговом контракте купли-продажи, должен быть свободным от притязаний третьих лиц.

Называя товар, поставка которого предполагается в соответствии с договором купли-продажи, в тексте контракта обыкновенно сразу же указывают и его количество. Если речь идет о штучном товаре, особых проблем здесь не возникает - просто указывается конкретная цифра, обозначающая, сколько штук того или иного предмета необходимо поставить и все. Однако если количество товара измеряется на вес, то могут возникнуть проблемы. Прежде всего, в тексте контракта или приложениях к нему необходимо указать, какой вес - нетто или брутто - имеется в виду. Нетто - вес товара без тары и упаковки, а брутто - все с тарой и упаковкой.

Сроки поставки. Сроки поставки - это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцом в установленные контрагентами географические пункты. В большинстве случаев географические пункты определяются базисными условиями поставки.

В контрактах дата поставки может быть оговорена двумя способами: точная дата (день, неделя, месяц, квартал), косвенно, например, в течение 30 дней с даты подписания контракта, в течение 90 дней с даты открытия аккредитива.

Наиболее частый способ фиксации поставки - дата пересечения границы. Документами, подтверждающими факт поставки, являются железнодорожная накладная, авианакладная, коносамент, почтовая квитанция, акты приема-передачи товара, расписки складов и пр. Сроки отгрузки могут быть указаны следующим образом: «немедленно» - срок, необходимый для оформления таможенных формальностей и транспортировки. По обычаям международной торговли это условие фактически означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель, «как можно быстрее» - продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок. Встречаются и такие сроки, как «по мере готовности», «пооткрытиинавигации», «понакоплении партии не менее... тонн».

Во внешнеторговых контрактах купли-продажи обычно оговаривается право продавца на досрочную поставку или порядок получения разрешения покупателя на досрочную поставку ему товара.

Если поставка товара разовая, то устанавливается период, в течение которого она будет осуществляться, либо указывается конкретная дата, до наступления которой следует произвести поставку, например:

Если поставка товара будет осуществляться партиями продолжительное время, стороны составляют график выполнения поставки с четкими указаниями, какой товар, в каком количестве и в какой период времени предполагается поставить.

В случае если в контракте либо в приложении (спецификации) к нему не установлен срок поставки и при этом не сделано никаких указаний на то, каким образом он должен быть определен, стороны должны руководствоваться следующими положениями. По общему правилу, сложившемуся в практике международной торговли, такой контракт не теряет юридической силы. Стороны должны выполнить принятые ими обязательства по внешнеторговому договору купли-продажи. Порядок поставки товаров определяется в данном случае исходя из законов и обычаев страны, право которой применимо к настоящему контракту.

Согласно части II ст. 314 ГК РФ в случаях, когда обязательство не предусматривает срок его исполнения и не содержит условий, позволяющих определить этот срок, оно должно быть исполнено в разумный срок после возникновения обязательств.

Статья 33 Венской конвенции 1980 г. также предусматривает, что для исполнения обязательств по контракту, в тексте которого не указана конкретная дата поставки, учитывается разумный срок после заключения договора. По законодательству некоторых зарубежных стран при отсутствии в контракте условия о сроках поставки продавец может ее произвести немедленно, а покупатель вправе потребовать немедленной поставки заказанного им товара. Согласно обыкновению, установившемуся в практике международной торговли, термин «немедленная поставка» понимается как поставка в течение 14 календарных суток с даты подписания контракта. «Разумный срок» определяется, как правило, исходя из конкретных условий контракта. Например, принимается во внимание практика внешнеторговых сделок купли-продажи данного вида товара.

Качество товара. Во внешнеторговых контрактах купли-продажи принято особо выделять условия о качестве поставляемого товара, которые могут быть объединены в специальный раздел, либо входить в состав раздела «Предмет контракта». Согласно статье 469 ГК РФ качество продаваемого товара должно соответствовать условиям договора. При отсутствии в договоре таких условий продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для целей, для которых товар такого рода обычно используется. В случае если продавец при заключении договора был поставлен покупателем в известность о конкретных целях приобретения товара, продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для использования в соответствии с этими целями (ч.2 ст. 469 ГК РФ).

При продаже товара по образцу и/или по описанию продавец обязан передать покупателю товар, который соответствует образцу и/или описанию. (ч.2 ст. 469 ГК РФ). Если в установленном законом порядке предусмотрены обязательные требования к качеству продаваемого товара, то продавец обязан передать покупателю товар, соответствующий этим обязательным требованиям. По соглашению между продавцом и покупателем может быть передан товар, соответствующий повышенным требованиям к качеству по сравнению с обязательными требованиями, установленными в предусмотренном законом порядке (ч.2 ст. 469 ГК РФ).

Качество товара в контрактах, заключаемых в пределах одной страны или региональной группировки стран, обычно определяется принятыми стандартами. В других случаях качество товара предусматривается в спецификации. Во внешнеторговой терминологии существуют специальные понятия:

- кондиция - означает условие о качестве и упаковке товара;

- обычное экспортное качество.

В случае если условиями контракта не оговорено качество проданного товара, то товар должен считаться пригодным для тех целей, для которых товар того же описания обычно используется.

Согласно ст.35 Венской конвенции 1980 г. товар считается не соответствующим договору, если он:

1) не пригоден для тех целей, для которых товар того же описания обычно используется;

2) не пригоден для любой конкретной цели, о которой продавец прямо или косвенно был поставлен в известность покупателем во время заключения договора;

3) не обладает качеством товара, предоставленного продавцом покупателю в качестве образца или модели.

В случае если оборудование имеет сложные технические характеристики, целесообразно указать полное наименование необходимых технических документов, определяющих качество данного товара, и указать в тексте контракта, что эта документация неотъемлемая его часть. При поставке оборудования в комплекте рекомендуется включение в текст контракта следующего условия: оборудование поставляется в комплекте со всеми необходимыми принадлежностями, технической документацией таким образом, чтобы обеспечить его работу в соответствии с техническими характеристиками, указанными в документации фирмы-изготовителя оборудования. Техническая документация должна быть высокого качества, полная и достаточная для установки и эксплуатации оборудования.

Цена. Оплата за товар определенной денежной суммы (цены) - основная обязанность покупателя по контракту. Обычно в контракте цена устанавливается за единицу количества товара и указывается общая сумма контракта.

Цена товара, цена продукции - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за общее количество товара (партию), либо за единицу товара, доставленного продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. Если текст контракта не содержит условия о цене товара или не указан способ ее определения, контракт не теряет своей юридической силы. Практика международной торговли, нормы Венской конвенции, действующее гражданское законодательство РФ и ряда зарубежных стран исходят из положения, что в этом случае стороны контракта купли-продажи подразумевают цену, которая в момент его заключения обычно взималась за аналогичные товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей сфере торговли.

При установлении цены товара в контракте особо определяются единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены.

Цены на товары можно классифицировать по степени определенности наопределенные и определимые.

Под определенной (фиксированной) ценой понимается прямое установление цены в виде твердой суммы.

Под определимой ценой понимается косвенная ссылка на условие исчисления цены к моменту платежа. Этот способ характеризуется указанием в контракте на справочные цены, публикуемые в периодических изданиях, биржевые котировки в центрах международной торговли, цены аукционов.

По способу фиксации различают цены твердые, периодически твердые, подвижные, скользящие.

Твердая (фиксированная) цена устанавливается в момент подписания контракта, она не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товара (продукции). В контрактах с длительными сроками поставки обычно делается ценовая оговорка: «Цена фиксированная (твердая), изменению не подлежит».

Фиксированные цены не меняются в течение срока действия контракта. Однако такие цены исключают возможность последующего учета колебаний экономической конъюнктуры, которые могут обернуться убытками для одной из сторон (если к наступлению срока платежа рыночные цены возрастут либо упадут). Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или при поставках в короткие сроки.

Периодически твердые цены предполагают определенную фиксированную сумму, действительную на определенный период времени. В момент подписания контракта цены не фиксируются, а определяются, например, перед поставкой каждой партии, в начале года и т.д.

Подвижная (гибкая) цена - это зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте (оговаривается повышение или понижение цены) Подвижные цены в отличие от периодически твердых цен фиксируются в контракте, но предполагают пересмотр цен сторонами при изменении цен на рынке на определенный процент (например, стороны примут такое решение, если изменение цен составит более 3%). При этом в контракте обязательно должен быть указан источник, которым стороны будут руководствоваться при определении индекса цен.

Скользящая цена - это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменения в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары длительного цикла изготовления. Цена, предусмотренная в контракте, корректируется при изменении ценообразующих факторов (заработной платы, стоимости материалов и т.п.) в период действия контракта. Вместе с тем оговариваются и границы отклонения (как правило, в %) фактической цены от контрактной в ту или иную сторону (например, 5%). При составлении текста внешнеторгового договора купли-продажи рекомендуется предельно точно определить цену поставляемого товара.

В условиях инфляции фиксированная цена товара, указанная в контракте, невыгодна продавцу. Он может потребовать от покупателя произвести частичную либо полную предоплату поставляемого товара, что должно быть зафиксировано в контракте.

Цена поставляемого товара может быть установлена в любой иностранной валюте. Обычно выбирают валюту, курс которой достаточной устойчив. При определении валюты цена контракта необходимо правильно выбрать наиболее устойчивую и удобную валюту. В текст контракта вносят валютную оговорку.

Ссылка на конкретный банк и место его нахождения в Контракте необходимы, поскольку курсы иностранных валют в каждом банке и городе свои.

Цена по внешнеторговому контракту купли-продажи может быть «привязана» к нескольким иностранным валютам. В текст контракта в таком случае включается условие о форме выражения цены - «мультивалютная оговорка». Предназначенная к выплате сумма в рублях по средней составляющей из совокупности курсов указанных валют. Помимо валютных оговорок в качестве защитного средства от обесценивания валют применяется индексная оговорка.

Цена товара, обусловленная контрактом, в этом случае привязывается к индексу цен на аналогичные товары или самые необходимые, составляющие потребительскую корзину. В случае применения в контракте критерия «плавающая цена» необходимо указать отсчетную цену товара на момент подписания контракта или начала поставки, чтобы затем определять цену товара применительно к последующему времени. Следует иметь в виду, что выбор условия контракта о фиксированной либо плавающей цене влияет на содержание других статей контракта.

Упаковка и маркировка товара. Характер требований к упаковке поставляемого товара и содержание соответствующей статьи зависят от рода самого товара. Требования к упаковке вообще не устанавливаются в контракте, если в качестве товара выступают материалы, погружаемые на транспорт навалом (уголь, песок, металл и т.п.).

Требования к упаковке поставляемого товара могут быть минимальными, если упаковка должна обеспечить сохранность товара во время перевозки.

В ряде случаев повреждение упаковки должно приравниваться к нарушению качества товара. Например, если товаром выступает продовольствие (консервы, продукты с оригинальной упаковкой, обеспечивающей их сохранность или стерильность и т.п.) или какое-либо хрупкое изделие. Повреждение упаковки таких товаров, как телевизоры, радиоприемники, магнитофоны, порождает сомнения относительно их исправности. Товар с поврежденной упаковкой труднее продать. С другой стороны, товар может иметь упаковку, которая просто делает его более привлекательным и таким образом облегчает его сбыт. Во всех подобных случаях необходимо прямо оговаривать в контрактах, что повреждение упаковки товара означает нарушение его качества, и требовать устранения недостатков упаковки. В случаях, когда заключается внешнеторговый договор об импорте какого-либо ценного и сложного оборудования, статью об упаковке и маркировке необходимо расписывать насколько возможно четко и подробно.

Маркировка может иметь иной вид. Главное, чтобы она удовлетворяла следующим требованиям:

1) Давала товаросопроводительную информацию.

2) Давала указания транспортным организациям о том, каким образом следует обращаться с перевозимым товаром.

3) Предупреждала об опасностях, которые может нести перевозимый груз в случае ненадлежащего с ним обращения.

Маркировка может иметь также рекламное назначение.

Условия платежа. Этот раздел контракта содержит согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определении условий платежа в контракте устанавливаются:

- валюта платежа;

- срок платежа;

- способ платежа и форма расчетов;

- оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

В практике международной торговли действует общее правило, согласно которому, если в тексте контракта по какой-либо причине не указывается конкретный момент осуществления оплаты стоимости поставляемого товара, то таким моментом считается именно момент передачи в распоряжение покупателя товара или товаросопроводительных документов. Если же в тексте контракта не предусмотрено условие о месте оплаты стоимости товара, то таковым будет считаться место нахождения коммерческой организации продавца или место передачи товара или товаросопроводительных документов; при других условиях поставки - через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара (в зависимости от торговых обычаев, принятых в международной практике).

Используются следующие условия оплаты договора:

- о плата вперед - покупатель выплачивает всю стоимость товара до его поставки, оплата части стоимости определяется как задаток.

В условиях контракта можно предусмотреть оговорку об отсрочке платежа - это особый способ погашения задолженности, при котором ее внесение в полной сумме переносится на более поздний срок, чем предусмотрено договором.

- оплата в рассрочку - это способ оплаты товаров или услуг, при котором платеж производится не в полной сумме их стоимости, а по частям (наиболее распространен при продаже розничных товаров в кредит). Партнеры могут связать момент перечисления денежной суммы за поставляемый товар с определенными действиями продавца. Например, при получении покупателем телеграфного извещения об окончании погрузки товара на борт судна в порту отправления с передачей продавцом покупателю соответствующих товаросопроводительных документов, перечень которых должен быть указан в контракте.

Стороны договора обычно устанавливают конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставляется в его распоряжение либо готов к отгрузке.

Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической поставке.

Основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит.

Н аличный платеж - полная или частичная оплата до срока или в момент перехода товара либо товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя.

Платеж с авансом - предусматривает выплату покупателем поставщику согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по контракту платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую  функцию: как форма кредитования покупателем продавца, как средство обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту. При отказе покупателя принять заказанный товар поставщик имеет право обратить полученный им аванса возмещение убытков. Аванс может быть предоставлен в денежной и товарной формах (сырье, материалы, комплектующие узлы и детали). Аванс в денежной форме определяется в процентах от общей стоимости размещаемого заказа.

Платеж в кредит предусматривает расчет по сделке на основе предоставленного экспортером (продавцом) импортеру (покупателю) фирменного кредита.

По срокам фирменные кредиты подразделяются на:

- краткосрочные - до одного года;

- среднесрочные - до пяти - десяти лет;

- долгосрочные - свыше пяти или десяти лет. Фирменные кредиты предоставляются в двух формах: товарной и денежной. Иногда встречается сочетание этих двух форм.

Предоставление кредита в товарной форме  чаще всего осуществляется путем отсрочки или рассрочки платежа. При выдаче кредита в денежной форме в контракте подробно оговариваются его условия:

- стоимость кредита, определяемая в процентах годовых;

- срок использования кредита;

- срок погашения кредита;

- льготный период, в течение которого не производится погашение кредита.

При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товаров. Такой валютой может быть валюта страны-импортера, страны-экспортера или третьей страны, а также искусственная счетная единица (СДР/СПЗ). Иногда в условиях контракта предусматривается право импортера по своему усмотрению произвести платежи в различных валютах. Как правило, используются устойчивые валюты или традиционные для данного вида товаров, например, цены на нефть и нефтепродукты обычно выражаются в долларах США.

Валютная оговорка - это условие, включаемое во внешнеторговый контракт купли - продажи с целью страхования экспортера от риска понижения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты. Валютная оговорка фиксирует курс одной валюты относительно другой во избежание потерь от девальвации или ревальвации.

Формы расчетов связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Наличные денежные знаки во внешнеторговых сделках обычно не применяются.

Основными формами расчетов, используемыми в международной коммерческой практике являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная.

Инкассо  - вид банковской операции, заключающийся в получении банками денег по различным документам: векселям, чекам и т.п. от имени своих клиентов и зачислении их в установленном порядке на счет получателя средств.

В основе инкассовой формы расчетов лежит договоренность экспортера со своим банком, предусматривающая его обязательство передать товарораспорядительную документацию импортеру только при условии выплаты последним стоимости отгруженного товара либо отговориться об этом с банком, расположенным в стране импортера.

В инкассовом поручении экспортер просит свой банк, чтобы им была получена стоимость отгруженного товара на условиях «наличными против документов» и реже - «наличными при сдаче товаров». Обычно платеж совершается через банк в месте нахождения покупателя.

Расчеты путем инкассо на условиях «платеж против документов» или на условиях акцепта дают экспортеру гарантию в том, что товар не перейдет в распоряжение покупателя до тех пор, пока им не будет произведен платеж или дано обязательство оплатить товар.

Вместе с тем, эта форма имеет ряд недостатков. Наиболее существенный из них: к моменту получения документов банком страны-импортера, покупатель может оказаться неплатежеспособным и экспортеру не остается ничего иного, как продать товар другому покупателю, что связано для него с непроизводными расходами. Поэтому экспортер, как правило, соглашается на инкассовую форму расчетов с теми покупателями, добросовестность и платежеспособность которых проверена предыдущей совместной работой.

Участниками инкассовой операции являются: экспортер (приказодатель); банк, принявший инкассовое поручение и выступающий в качестве агента приказодателя; банк-корреспондент, выполняющий поручение; импортер-плательщик.

Расчеты в форме инкассо с предварительным акцептом широко распространены в международной торговле и регулируются специальным документом - «Унифицированными правилами по инкассо», разработанными МТП.

Согласно Правилам, «инкассо» означает операции, осуществляемые банками на основании полученных инструкций, с документами в целях:

- получения акцепта и/или платежа;

- выдачи документа против акцепта и/или платежа;

- выдачи документов на других условиях (в зависимости от случая).

Документы, с которыми производятся операции по инкассо, Правилами разделяются на две группы:

- финансовые документы (переводные или простые векселя, чеки, платежные расписки и другие подобные документы, используемые для получения платежа деньгами);

- коммерческие документы (счета, отгрузочные документы, документы о праве собственности и др.) В связи с этим определяются два вида инкассо:

- чистое инкассо, т.е. инкассо только для финансовых документов;

- документарное инкассо - инкассо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами.

Аккредитив - вид банковского счета, дающий возможность контрагенту получить на условиях, указанных в аккредитивном поручении, платеж за товар, работы или услуги немедленно по исполнении обязательств.

Расчеты по аккредитивам - одна из наиболее часто используемых во внешнеторговых договорах форм оплаты товара (работ, услуг). Для нее характерно, что снятие денег со счета плательщика предшествует отправке товаров в его адрес. Платежи производятся банком плательщика (получателя товара) в соответствии с его поручением и за счет его средств или полученного им кредита против названных в аккредитивном поручении документов и при соблюдении других условий поручения, которые банк доводит до сведения стороны, управомоченной на получение платежа.

Использование аккредитивной формы расчетов наиболее благоприятно для поставщика товаров (услуг), поскольку несвоевременное открытие аккредитива плательщиком позволяет ему задержать поставку (оказание услуг) или даже отказаться от исполнения заключенного договора, ссылаясь на неплатежеспособность контрагента. Открытие же аккредитива дает ему уверенность в том, что поставленный товар (услуга) будет оплачен.

В международной торговле выработаны и широко используются Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов (редакция 1993 г.). В частности, установлен принцип безотзывностидокументарного аккредитива, уточнены основные принципы независимости аккредитива от контракта и принцип строгого формализма, более четко разграничены функции банков (банка-эмитента, подтверждающего банка и авизующего банка), определены критерии для проверки банками документов, включены статьи, относящиеся к специальным транспортным документам.

В статье 2 Унифицированных правил содержится определение аккредитива, под которым понимается «любое соглашение, как бы оно ни было названо и обозначено, в силу которого банк (банк-эмитент), действуя по просьбе и на основании инструкций клиента (приказодателя аккредитива) или от своего имени:

- должен произвести платеж третьему лицу или его приказу (бенефициару)
или должен оплатить или акцептовать переводные векселя (тратты),
выставленные бенефициаром;

- дает полномочия другому банку произвести такой платеж, оплатить или
акцептовать векселя (тратты);

- дает полномочия другому банку произвести негоциацию против
предусмотренных документов, если соблюдены все условия аккредитива».

Расчеты в форме документарного аккредитива производятся по следующей схеме:

1.Стороны (экспортер и импортер) заключают контракт, в котором определяют, что платежи за поставленный товар будут производиться в форме документарного аккредитива. Аккредитивы выставляются банками по поручению или заявлению импортера (приказодателя по аккредитиву) которое фактически определяет все условия раздела контракта,касающегося порядка платежей.

2.После заключения контракта экспортер подготавливает товар к отгрузке, о чем извещает импортера. Получив такое извещение, покупатель направляет своему банку поручение (заявление) на открытие аккредитива. Импортер, дающий поручение на открытие аккредитива, называется приказодателем. Банк, открывающий аккредитив (банк-эмитент) действует на основании инструкции приказодателя.

3.Аккредитив направляется экспортеру (бенефициару) через обслуживающий того банк, в задачу которого входит авизование (извещение) аккредитива экспортеру. Такой банк называется авизующим.

4.Получив от эмитента аккредитив, авизующий банк проверяет его подлинность и передает бенефициару.

5.Авизующий банк получает экземпляр аккредитивного письма и берет на себя прием документов от бенефициара, их проверку и отсылку эмитенту, а в ряде случаев назначается исполняющим аккредитив банком, т.е. уполномочивается на плате, негоциацию (покупку) или акцепт тратт экспортера.

6.Получив аккредитив, бенефициар сверяет условия и отгружает товар.

7.Получив транспортные документы от перевозчика, экспортер представляет их наряду с другими в свой банк.

8.После проверки банк экспортера отсылает документы банку-эмитенту для оплаты.

9.После проверки документов эмитент переводит сумму платежа банку экспортера, дебетуя счет импортера.

10.Авизующий банк зачисляет выручку бенефициару.

11.Импортер, получив от банка-эмитента документы, вступает во владение товаром.

Существует множество форм и видов аккредитива, что позволяет учитывать частности.

Можно также указать следующие виды аккредитивов: делимый (неделимый), покрытый (непокрытый), «стенд-бай» - резервный, и т.д.

В соответствии с едиными требованиями к товарному аккредитиву, принятыми МТП, существует две основные формы аккредитива: отзывной и безотзывной. Форма аккредитива устанавливается в торговом договоре, контракте.

При рассмотренных условиях платежа - документарный аккредитив и документарное инкассо - существует огромное различие в рисках и преимуществах.

Перевод. Форма расчетов путем телеграфных и почтовых переводов применяется обычно в случаях, когда предоставление валюты не связывается с каким-либо дополнительным условием, например, с передачей банку товарных документов. Как правило, используется при уплате долгов по займам и кредитам, возврате излишне полученных сумм, осуществлении предварительной оплаты.

Банковский перевод - это расчетная банковская операция, заключающаяся в направлении телеграфом или по почте платежного поручения одного банка другому банку. Платежное поручение - это приказ банка, адресованный своему банку-корреспонденту о выплате определенной суммы бенефициару, предъявителю чека или иных платежных документов.

Банковский перевод осуществляется с помощью поручений, адресуемых одним банком другому, а также посредством банковских чеков. Платежное поручение представляет собой приказ банка, адресованный своему корреспонденту, о выплате определенной суммы денег по просьбе и за счет перевододателя иностранному получателю с указанием способа возмещения банку-плательщику выплачиваемой им суммы.

Банк переводополучателя руководствуется конкретными указаниями, содержащимися в платежном поручении. В разделе «Условия платежа» внешнеторгового контракта должно быть указано, что расчеты за предоставляемый товар будут производиться в форме банковского перевода.

Банки начинают принимать активное участие в этой форме расчетов при предоставлении в банк импортера соответствующего поручения на оплату контракта. Банки не несут никакой ответственности за платеж (поставка товара, передача документов, а также сам платеж не входит в функции банка до момента предоставления поручения).

 

Обязанности сторон. Условия внешнеторгового контракта купли-продажи, содержащие перечень обязанностей сторон, являются ключевыми для данного вида контрактов. Основная обязанность продавца - поставить товар покупателю в установленный срок и в установленное место, обеспечив при этом надлежащее качество товара, его упаковку, маркировку и т.п. Основная обязанность покупателя - принять товар и оплатить его стоимость на условиях контракта.

Конкретный перечень прав и обязанностей сторон внешнеторгового контракта купли-продажи зависит от условий, на которых была заключенаданная сделка, т.е. выбор базисного условия доставки одновременно определяет и содержание прав и обязанностей продавца и покупателя.

Сдача-приемка по количеству и качеству. Содержание условия внешнеторгового контракта купли-продажи о сдаче-приемке товара по количеству и качеству зависит, прежде всего, от базисного условия поставки и характера самого товара. При этом действует общее правило, если иное не оговорено в контракте, поставляемый товар должен сдаваться и приниматься по количеству и качеству в тот момент и в том месте, когда и где происходит переход права собственности на товар и риска случайной гибели товара или его повреждения с продавца на покупателя.

Как правило, в контракт включаются условия о порядке сдачи-приемки, способы проверки и методы определения количества и качества фактически поставленного товара, указывается, кем осуществляется сдача-приемка.

Различают несколько видов сдачи-приемки:

- предварительная;

- окончательная;

- по количеству;

- по качеству.

Предварительная и окончательная приемка товара. При предварительной приемке товар подвергается осмотру на предприятии продавца в целях определения количества, качества, правильности упаковки и маркировки товара, соответствия его техническим условиям. В результате предварительной приемки товара покупатель может забраковать при обнаружении недостатков в качестве и количестве или потребовать устранения недостатков в определенный срок. При окончательной сдаче-приемке фиксируется фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок. По результатам окончательной приемки проводятся расчеты по торговой сделке.

Проверка качества поставленного товара. При приемке проверяется соответствие количества фактически поставленного товара условиям контракта.

При продаже наличного товара и в сделках с последующей поставкой товаров, обладающих индивидуальными признаками, в контрактах точно устанавливается его количество. При продаже с последующей сдачей товаров, обладающих родовыми признаками, торговые обыкновения предусматривают право продавца поставить товар в большем или меньшем количестве в сравнении с обусловленными в контракте, обозначая термином «около» (about или moreorless).

В контракте купли-продажи, как правило, указывается способ определения количества товара, фактически поставлено продавцом и подлежащего к оплате покупателем.

Простой способ установления количества товара при исполнении сделки - принятие того веса или объема, которые указаны в транспортных документах (коносаменте, железнодорожной накладной) или в фактуре. Это так называемый отгруженный вес. Однако нередко вес товара может во время перевозки, особенно морской, подвергнуться изменениям. Поэтому в интересах покупателя товар иногда перевешивается в пункте прибытия. В этом случае количество определяется по выгруженному весу. Взвешивание происходит выборочным путем. Контракт устанавливает в процентах число мест (кип, ящиков, мешков), подвергаемых взвешиванию. Результаты взвешивания в месте приемки фиксируется в весовых сертификатах.

Применительно к массовым товарам, в контракт включается оговорка, называемая «опцион по количеству», допускающая возможность отступления от указанного в контракте количества в ту или иную сторону. Пределы допустимого отклонения могут быть определены в самом контракте, в котором после количества указывают «плюс (минус) 10%».

Приемка товара по качеству осуществляется в основном двумя путями: на основе документа, в котором подтверждается соответствие качества товара условиям контракта, проверка качества фактически поставленного товара в месте приемки (осмотр товара, сличение его с образцами, проведение анализа и пр.)

Методы определения качества товара в контрактах отличаются обычно большим разнообразием.

Метод по предварительному осмотру - «осмотрено-одобрено»  применяется в торговле со склада товарами, обладающими индивидуальными признаками. Покупателю предоставляется право тщательного осмотра всей партии товара в установленный срок. Он может этим правом не воспользоваться, однако факт отказа от осмотра означает его согласие на приемку данной партии товара по контракту. Если покупатель при осмотре находит товар неподходящим, сделка аннулируется. После передачи товара продавцом покупателю, за последним остается право предъявления рекламации лишь за скрытые недостатки товара, которые он не имел возможности обнаружить во время осмотра.

Метод по стандарту - это установление соответствующими организациями характеристики физических, химических и других свойств товара, его упаковки и иных характеристик. При наличии стандарта, точно определяющего свойства товара, значительно облегчается установление в контракте качества товара, достаточно сослаться на соответствующий стандарт. При приемке товара по качеству, при наличии соответствующего стандарта, производится проверка соответствия ему принимаемого товара.

Метод по техническим условиям, установленным в контракте. Технические условия используются при отсутствии стандартов, поставки единичной продукции, для которой необходимы специальные требования. Технические условия согласовываются сторонами и являются неотъемлемой частью контракта.

Метод по образцу - метод приемки товара по качеству имеет большое распространение в торговле товарами, обладающими родовыми признаками, но недостаточно унифицированными, чтобы стать предметом продажи по стандарту. В этом случае продавец отбирает два или более совершенно одинаковых образца товара. Первый образец передается покупателю и опечатывается печатью продавца, второй – находится непосредственно у продавца, третий, если это не установлено условиями контракта, сдается на хранение торговой палате или другой независимой организации. В ходе принятия покупателем исполнения обязательств по контракту производится идентификация поступившей партии товаров с образцом, хранящимся у покупателя либо у иной уполномоченной организации. В случае обнаружения несоответствия между товарами и образцом покупатель имеет право не принимать поступившую партию товаров и потребовать от продавца замены товара, возмещения стоимости товара, компенсации убытков и т.п. При разрешении споров в арбитражном суде обычно используется третий из установленных образцов.

Метод на условиях «Тель-Кель» (telquel - фр.) означает «такой как есть», т.е. указывает на отсутствие требований к качеству товара со стороны покупателя, лишь бы товар отвечал своему наименованию.

Метод по выходу готового продукта используется в торговле некоторыми видами сырья. Его качество определяется через объем готового продукта, который можно изготовить из единицы данного сырья.

Метод по содержанию отдельных веществ в товаре - в торговле химическими товарами, рудами, некоторыми пищевыми продуктами практикуется указание минимального процента содержания чистого вещества или максимальный процент допустимого содержания других составных частей.

Метод по принятому качеству - при этом методе качество должно соответствовать среднему качеству, принятому в торговом обороте. Товар обозначается термином «обычный» или «средний».

Кроме перечисленных методов, по некоторым товарам принимаются комбинированные методы определения качества товара. Например, может использоваться ссылка в контракте на одобренный покупателем образец или эталон и на нормативно-техническую документацию, либо включение в контракт специальных показателей, отличающихся отустановленных в нормативно-технической документации или дополняющих ее наряду со ссылкой на такую документацию.

Отсутствие в контракте четкого определения качества товаров может нередко являться причиной серьезных недоразумений и повлечь за собой большие дополнительные расходы, которые не учитывались соответствующей стороной при согласовании цены, а в отдельных случаях - и невозможность использования товара для технических целей, для которых он предназначался покупателем.

В условиях «сдачи-приемки» обычно устанавливаются также права и обязанности сторон в случае, если будет обнаружено несоответствие качества товара обусловленному в контракте.

Могут быть предложены в качестве образца следующие формулировки условной внешнеторгового контракта купли-продажи по приемке товара по количеству и качеству. Например, если поставка на условии франко-граница, местом приемки товара по количеству и качеству будет территория у границы, куда продавец должен доставить товар.

Санкции. Нарушением контракта признается неисполнение обязательства либо ненадлежащее его исполнение. При этом возникает ответственность нарушившей стороны, которая обязана возместить другой стороне весь ущерб, связанный с его неисполнением или ненадлежащим исполнением контрактных обязательств. Такая ответственность может иметь компенсационный и (или) штрафной характер и служить действенным рычагом, позволяющим одному контрагенту влиять экономическими методами на поведение другого. Правовые основы ответственности за нарушение контрактных обязательств регулируются национальным законодательством - применимым правом, обусловленным в контракте, международными соглашениями, например, для внешнеторговых контрактов купли-продажи - положениями Венской конвенции 1980 г.

Неустойка, штраф  - наиболее распространенное средство обеспечения выполнения обязательств по контракту. Важно в условиях контракта определить размер штрафных санкций и способ определения убытков, подлежащих взысканию. Штрафы могут выражаться как в твердой денежной сумме, так и в процентах от общей стоимости, например не поставленного товара. Как правило, способ исчисления штрафа определяется условиями контракта о цене товара. Штраф в твердой денежной сумме предусматривают в случае, когда контрагенты договорились о твердой (фиксированной) цене за поставляемый товар либо предусмотрена выплата штрафа в достаточно устойчивой валюте. Если в контракте указана плавающая (скользящая) цена, то для покупателя выгодно исчислять штраф за просрочку поставки или недопоставку товара в процентах от стоимости непоставленного товара, поскольку с увеличением цены товара соответственно возрастает и размер взыскиваемого штрафа.

Контрагенты по договору могут предусмотреть в его условиях санкции за неисполнение или ненадлежащее исполнение иных обязательств по контракту, штрафы за необоснованный отказ покупателя принять товар, соответствующий установленным нормам качества, за неизвещение о произведенной отгрузке товара.

При неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательств по контракту одним из партнеров - у другого могут возникнуть убытки. Установление права требования возмещения убытков не обусловлено никаким иным обязательством, кроме самого факта нарушения контракта. Его условия могут содержать требования, как возмещения убытков, так и компенсации упущенной выгоды контрагента.

Убытки должны быть непредотвратимыми, непредвиденными или недостоверными. Потерпевшая сторона должна разумными способами попытаться уменьшить неблагоприятные последствия, вызванные нарушением контракта. Обычно признается только ущерб, который потерпевшая сторона не смогла предотвратить разумными действиями. При установлении размеров убытков, как правило, принимается рыночная стоимость, а не договорная цена товара. Иногда применяется некоторая средняя величина между рыночной и договорной ценой.

При заключении внешнеторгового контракта купли-продажи стороны должны специально оговорить, что они будут понимать под убытками. В соответствии со ст.74 Венской конвенции 1980 г. «Убытки за нарушение договора одной стороной составляют сумму, равную тому ущербу, включая упущенную выгоду, который понесен другой стороной вследствие нарушения договора. Такие убытки не могут превышать ущерба, который нарушившая сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора как возможное последствие его нарушения, учитывая обстоятельства, о которых она в то время узнала или должна была знать».

 

Рекламации (от лат. Reclamatio – неодобрение). Обычно в договорах купли-продажи содержится условие, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного срока. В контракте перечисляются также все случаи, на которые гарантия не распространяется (в частности, на быстроизнашивающиеся и запасные части, естественный износ оборудования, на ущерб, возникший вследствие неправильного или небрежного хранения и обслуживания, и т.д.).

Рекламация - претензия, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с несоответствием качества или количества поставляемого товара условиям договора. Рекламации могут предъявляться только по таким вопросам, которые не являлись предметом приемки товара, произведенной в соответствии с условиями договора.

Рекламации предъявляются в письменной форме и содержат следующие данные: наименование товара; его количество и место нахождения; основание для рекламации с указанием, в связи с какими именно недостатками она может быть предъявлена; конкретные требования покупателя по ее урегулированию. К рекламации прикладываются все необходимые доказательные документы.

Страхование. Все договоры купли-продажи сопровождаются страхованием. В зависимости от условий договора эта обязанность лежит на продавце или на покупателе. Если же формой сделки такая обязанность не оговорена, то сторона, которая несет риск утраты или повреждения товара в процессе транспортировки, сама заинтересована в его страховании. В договоре стороны должны предусмотреть ответы на следующие вопросы: какой груз подлежит страхованию, от каких рисков, какая из сторон осуществляет страхование и в чью пользу оно производится, на каких условиях производится страхование.

Для осуществления страхования между страховой компанией и страхователем (продавцом или покупателем) заключается договор страхования, в удостоверение которого страхователю выдается страховой полис. За известное вознаграждение (страховую премию) страховая компания принимает на себя риск утраты или повреждения товара.

Форс-мажор. В ходе исполнения контракта могут наступить определенные чрезвычайные обстоятельства, препятствующие надлежащему исполнению обязательств. По общему правилу сторона несет ответственность за неисполнение любых из своих обязательств, если докажет, что оно было вызвано препятствием вне ее контроля. Обстоятельства невозможности исполнения обязательств по контракту должны иметь такой характер, чтобы их можно было считать возникшими помимо воли и без вины сторон контракта. Такие обстоятельства именуются «непредвиденными» или «форс-мажорными». Соответствующие условия в контракте называются «оговорка о непреодолимой силе», «форс-мажор». Подобная оговорка разрешает переносить срок исполнения контракта или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по нему.

К общим принципам определения непреодолимой силы относят:

1) объективный и абсолютный характер обстоятельств. Они должны касаться не только данного субъекта - должника, а распространяться на всех. Невозможность исполнения должна быть абсолютной, а не затруднительной для должника.

2) Юридический форс-мажор - решение высших государственных органов, запрет импорта или экспорта, валютные ограничения и др.

Чтобы избежать разночтения в терминологии контракта, используемые в его тексте термины необходимо разъяснить. Недопустимо при формулировке статьи об условиях форс-мажора ограничиться лишь ссылкой на обстоятельства непреодолимой силы, не определяя содержание этого понятия. Можно определить обстоятельства непреодолимой силы следующим образом: «Под непреодолимой силой стороны контракта подразумевают внешние и чрезвычайные события, которые не существовали во время подписания контракта, возникшие помимо воли продавца и покупателя, наступлению и действию которых стороны не могли воспрепятствовать с помощью мер и средств, применение которых в конкретной ситуации справедливо требовать и ожидать от стороны, подвергшейся действию непреодолимой силы».

Возможно, также определить обстоятельства непреодолимой силы перечислением конкретных явлений и событий. Различают две категории обстоятельств непреодолимой силы по времени их действия:

- длительные (запрещение экспорта, иногда и импорта), война блокада, валютные ограничения или другие мероприятия правительственных органов;

- кратковременные (пожары, наводнения, другие стихийные бедствия, замерзание моря, закрытие морских проливов, лежащих на обычном морском пути между портами отгрузки выгрузки, отклонения в пути, вызванные военными действиями, забастовками, и др.).

Форс-мажорная оговорка обычно состоит из двух частей: в первой содержится перечень различных чрезвычайных обстоятельств, во второй - положение об общем страховом случае и ином событии, не включенном в перечень.

Длительность устанавливаемого в Контракте срока действия обстоятельств непреодолимой силы определяется с учетом срока исполнения Контракта, характера товара, способа продажи, торговых обычаев. Например, в контрактах на скоропортящиеся товары такой срок составляет обычно не более 15-30 дней, на оборудование - 3-6 месяцев.

В случае если стороны не включили в контракт условие о форс-мажоре, но определили применимое право к возникающим из данного контракта правам и обязанностям, то условие о форс-мажоре будет регламентировано применимым правом. Стороны также могут указать, что права и обязанности подчинены Венской конвенции 1980 г., если государство хотя бы одной из них присоединилось к этому акту.

Арбитраж. Спор между сторонами договорного правоотношения может рассматриваться как в арбитраже, так и в суде. Стороны должны взвесить достоинства и недостатки арбитражного и судебного способов разрешения споров и выбрать тот, который сочтут более предпочтительным. Преимущества уже возникшего или имеющего возможность возникнуть спора. Наиболее распространенный случай такого соглашения - это арбитражная оговорка, включаемая сторонами в контракт. Хотя в практике встречаются случаи, когда спорящие стороны согласовывают арбитражный порядок рассмотрения после того, когда у них уже возник спор. Часто дополнительное согласование касается не только вопроса об изъятии спора из юрисдикции государственных судов (соглашение об арбитраже), а уточнении в части того, какой конкретно арбитражный орган будет компетентен, рассматривать спор.

По своему субъективному составу споры, подведомственные МКАС, включают в себя две категории споров, а именно:

- споры из договорных и иных гражданско-правовых отношений, возникающие при осуществлении внешнеторговых и иных видов международных экономических связей, если коммерческое предприятие хотя бы одной из сторон находится за границей;

- споры предприятий с иностранными инвесторами и международными объединениями и организациями, созданными на территории РФ, между собой, споры между их участниками, а равно их споры с другими субъектами права РФ.

В настоящее время закон о международном коммерческом арбитраже 1993 г. прямо предусматривает, что арбитражная оговорка как соглашение, не зависит от других условий договора, не утрачивает юридической силы вследствие признания договора ничтожным.

На стадии арбитражного разбирательства при определении действительности арбитражного соглашения, при отсутствии сторон об ином, на основе коллизионного принципа применяется закон места арбитражного разбирательства.

В последнее время при определении правоприменительной системы в контрактах встречается ссылка на место арбитражного разбирательства. Основной смысл выдвинутой концепции состоит в обосновании автономности, обособленности регламентации международных торговых сделок от национальных правовых систем. Среди источников транснационального права указывают так называемое «международное законодательство» и международный торговый обычай. В первое включают международные конвенции, а также типовые законы, разрабатываемые на международном уровне в качестве модели для национальных нормативных актов по определенному вопросу. В понятие международного торгового обычая вкладывается гораздо более широкое, чем в национальных системах права, содержание. Оно охватывает обычаи и обыкновения, типовые контракты и общие условия, своды единообразных правил, контрактные положения. Особенно часто упоминаются документы, разработанные Международной торговой палатой.

Указание на материальное право, по которому должен рассматриваться спор, в тексте контракта можно вообще опустить. В этом случае материальное право будет определяться по месту заключения договора и подписания контракта.

Язык контракта. Следует отметить важность включения в текст контракта условия о языке контракта и корреспонденции, поскольку точный перевод юридических и других терминов с одного языка на другой в принципе невозможен, и между соответствующими текстами контракта, написанными на разных языках, может возникнуть определенное несоответствие. Следует отметить, что перевод иностранного правового теста предполагает знание не только иностранного языка, но и иностранного законодательства, причем часто в полном объеме.

Целесообразно в условиях контракта определить на каком языке (языках) будет вестись переписка между продавцом и покупателем, на каком языке (языках) будет составлен текст контракта.

В случае если стороны не оговорили условие о языке переписки по контракту, то по обычаю, сложившемуся в практике международной торговли, языком переписки становится тот язык, на котором сделано предложение заключить сделку. Как правило, внешнеторговый договор купли-продажи составляется на двух языках: на языке продавца и на языке покупателя. При этом в нем оговаривается, что оба текста имеют одинаковую юридическую силу. Заключая внешнеторговую сделку, необходимо стремиться к тому, чтобы контракт был оформлен на языке, которым предприниматель владеет в совершенстве. Однако если по желанию другого контрагента контракт составлен на двух языках (отечественного партнера и иностранного партнера), в тексте контракта необходимо сделать оговорку, какому языку отдается предпочтение в случае несовпадений или разночтений.

Вступление контракта в силу. Формулировка данной статьи контракта зависит от конкретных обстоятельств. Практика международной торговли знает определенные запреты и ограничения, налагаемые на внешнеторговый оборот государственными органами той или иной страны. В этих случаях вступление внешнеторгового контракта в силу зависит не только от воли его участников, но и от рассмотрения компетентных государственных органов. Стороны контракта должны получить разрешение на совершение предусмотренных им действий.

Изменения и дополнения контракта. В данной статье, завершающей контракт, должен быть закреплен порядок внесения в него изменений и дополнений. В практике внешнеторговых отношений сложилось два способа изменения или дополнения контракта. Первый предполагает, что изменения и дополнения должны вноситсянепосредственно в текст контракта и лишь при этом они получают юридическую силу. По второму способу изменения и дополнения контракта могут совершаться в виде составления соответствующих протоколов, прилагаемых затем к тексту контракта.

В практике международной торговли принято отдавать предпочтение рукописным добавлениям перед машинописными, машинописному тексту перед типографским.

Заключительная часть. Контракт подписывается представителями сторон (первыми лицами компаний) соглашения и скрепляется печатями.