Юридические и полные почтовые адреса Продавца и Покупателя, контактный телефон, факс, телекс организации (предприятия) Продавца и Покупателя.
Подписи сторон
Даются подписи лиц, уполномоченных организациями Продавца и Покупателя заключить контракт, заверенные печатью, с указанием их Ф.И.О. и должностей.
Тема 3: Структура и содержание контракта купли-продажи.
Методология его составления
Методологические принципы разработки контракта
При разработке контракта необходимо исходить из определенных методологических принципов:
1. Контракт – этоне просто набор условий, а их совокупность, взаимосвязь, поэтому необходим системный подход: при изменении одного из условий, увеличивающего обязанности продавца, следует пересмотреть какое-либо другое условие с тем, чтобы в свою очередь увеличить обязанности покупателя, т.е. контракт должен сбалансировать интересы сторон.
2. Содержание условий контракта вытекает из интересов экспортера и импортера.
|
|
Экспортер должен обратить особое внимание:
- на условия «платеж»: избирать оптимальные для себя способы и формы расчетов, ограничить валютные риски;
- предусмотреть последствия при расторжении контракта по инициативе импортера;
- постатейно рассмотреть в каких условиях могут быть нарушены его интересы и как этого избежать, для чего необходимо, например, в статью «качество» включить оговорки «опцион», в статью «цена» ценовую оговорку, в статью «платеж» валютную оговорку.
Импортер при согласовании условий контракта должен обратить особое внимание на тщательность разработки, с точки зрения его интересов, следующих условий:
- дать расширенное толкование предмета контракта;
- тщательно отработать порядок сдачи – приемки товара по количеству и качеству и санкций за ненадлежащее исполнение экспортером своих обязанностей;
- четко определить сроки поставки товара и штрафы за их нарушение.
3. Контракт – это баланс интересов обеих договаривающихся сторон, его предписание станет невозможным, если стороны не будут идти на компромиссы. Все условия контракта согласовываются в процессе переговоров, где учитываются интересы сторон.
4. Стороны должны учесть наличие типовых контрактов и обязательность их применения в зависимости от товарной группы, вида сделки и принадлежности партнера по контракту к Ассоциации, Союзу, разрабатывающим типовой контракт.
5. Каждая из сторон в процессе подготовки проекта контракта должна ознакомиться с различными формулировками каждой статьи контракта и составить свое условие с учетом конкретных обстоятельств.
6. Каждая из сторон при разработке и подписании контракта должна учесть ошибки, как типичные, так и свои, допущенные в ранее заключенных контрактах.
7. Исполненный контракт необходимо проанализировать со всеми работниками отделов и служб, принимавших участие в его разработке, подписании, исполнении, с тем, чтобы учесть просчеты, ошибки, неучтенные риски и т.п. при последующих сделках.