Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи

1. Контракт начинается с определения сторон, то есть с на­звания фирм или организаций, являющихся продавцом и поку­пателем.

2. Предмет контракта определяет вид договора и краткое описа­ние товара.

3. Базисные условия поставок (ФОБ, КАФ, СИФ, франко-вагон граница и т. д.) определяют разделение обязанностей продавцов и покупателей, связанных с осуществлением поставок товаров (см. разд. 2, гл. 11).

Обязательства продавцов и покупателей при различных базис­ных условиях изложены в сборнике «Инкотермс», последний выпуск которого был осуществлен Международной торговой палатой (МТП) в 1990 году. Если стороны примут решение разделить взаим­ные обязательства в соответствии с «Инкотермс», в контракте должна быть сделана соответствующая ссылка на этот сборник.

4. Сроки поставки. В контрактах чаще всего указываются календарные сроки поставок, оговаривается право продавцов на досрочную поставку или порядок получения разрешения поку­пателей на досрочную поставку.

5. Количество товара обычно указывается в метрических еди­ницах, штуках, парах, комплектах. В этом разделе контракта часто предусматривается, какие организации определяют количество то­вара и какими документами оно свидетельствуется.

6. Цена и общая сумма контракта. В контрактах обычно уста­навливается цена за единицу количества товара и указывается общая сумма.

Во внешнеторговых контрактах применяются среднемировые цены (см. гл. 4), которые определяются на основе конкурентных материалов. В качестве таких материалов могут быть исполь­зованы копии коммерческих предложений, контрактов, счетов и других документов иностранных фирм. Прейскуранты иностранных поставщиков могут быть использованы, только если известны пре­доставляемые с них скидки.

Цены контрактов подсчитываются путем внесения в цены кон­курентных материалов поправок, учитывающих различия указанных в них технических характеристик и коммерческих условий с тех­ническими показателями товаров и коммерческими условиями предстоящих импортных и экспортных операций.

В коммерческой деятельности допускается применение договор­ных цен, база которых определяется также на основе конкурент­ных материалов с внешнего рынка и ценовых источников с внутренних рынков. Согласованный уровень договорных цен должен обеспечивать экономическую эквивалентность торгового обмена.

7. Условия платежей. Контракты обычно содержат подробное изложение порядка взаимных расчетов.

Наиболее распространенной формой расчетов с зарубежными контрагентами является аккредитивная. Выплаты авансов, неустоек, гарантий и т. д. часто производятся банковскими переводами.

Гарантирование платежей по кредитам осуществляется предо­ставлением покупателями банковских гарантий, выдачей векселей и акцептом трат.

С целью избежания потерь от возможного изменения курсов валют контракты с длительными сроками поставок товаров обычно содержат валютные оговорки, то есть привязку курсов валют цены и платежа к курсу устойчивой валюты, к среднему курсу несколь­ких валют (мультивалютная оговорка), к курсам международной валютной единицы СДР и региональной — экю (СДР — валютная единица, введенная МВФ. Ее курс определяется средневзвешенным курсом нескольких (корзины) СКВ промышленно развитых стран. Экю — региональная валютная единица ЕЭС, курс которой опре­деляется корзиной валют ведущих европейских промышленно раз­витых стран).

8. Упаковка и маркировка. Вид упаковки определяется базисны­ми условиями поставок. Так, при ФОБ, СИФ и других условиях, предусматривающих перевозку товаров морем, продавец обязан обеспечить морскую упаковку груза, при других базисных усло­виях — сухопутную. Специальные требования к упаковке излагают­ся в контрактах.

Маркировка грузов выполняется в соответствии с общеприня­тыми международными нормами и специальными требованиями покупателей. Нередко упаковка и маркировка товаров, особенно потребительских, используются как эффективное средство рекламы.

9. Гарантии продавцов. Большинство контрактов содержит ком­мерческие гарантии качества, которые представляют обязатель­ства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного (гарантийного) срока определенными свойствами. Обнаружив в течение гарантийного периода несоответствие товара гарантированным характеристикам, покупатель имеет право предъ­явить продавцу претензии. Стороны путем переписки или перего­воров стремятся найти взаимоприемлемые способы удовлетворения претензий.

С целью повышения качества товаров и снижения возможных потерь продавцов и покупателей из-за возможных дефектов кон­тракты нередко предусматривают проверку качества либо приемку товаров на предприятиях поставщиков специалистами покупателей или привлеченными ими контрольными фирмами.

Проверка качества обычно ведется выборочно и не лишает покупателей права предъявить претензии по дефектам, обнаруженным в течение гарантийного периода. Приемка товаров лишает поку­пателей права предъявлять претензии по качеству, за исключением претензий по скрытым дефектам.

10. Страхование. В ходе исполнения контрактов купли-продажи осуществляется страхование товаров от транспортных рисков. Стра­хование является добровольным актом. Кто берет на себя роль стра­хователя — зависит от выбора базисных условий поставок. Обычно груз страхуется в пользу покупателей или получателей товаров на 110% его стоимости.

В контракте указываются виды страхования или перечисляются риски, от которых товар должен быть застрахован. Если в контракте риски не перечислены, то внешнее страхование обычно осуществля­ется экспортером на условиях «с ответственностью за все риски», которые, однако, не возмещают потерь вследствие умышленных действий или грубой неосторожности, а также от повреждений из-за внутренних свойств товаров и военных действий.

11. Обстоятельства непреодолимой силы. В ходе исполнения контракта могут возникнуть чрезвычайные обстоятельства, препят­ствующие нормальному исполнению контракта, которые невоз­можно было предусмотреть при его подписании и предотвратить. Такие обстоятельства называются форс-мажорными. К ним обыч­но относятся землетрясения, наводнения, ураганы, пожары, эпи­демии, военные действия, забастовки и правительственные меры, мешающие исполнению обязательств. Во избежание разногласий в контрактах следует перечислять те обстоятельства, которые сто­роны считают форс-мажорными.

При наступлении форс-мажорных обстоятельств исполнение контракта может быть приостановлено на время их действия и ликвидации последствий без каких-либо санкций.

Контракты предусматривают обязанность стороны, для которой наступили такие обстоятельства, предоставлять в оговоренный срок свидетельство торговой палаты. В контрактах обычно оговаривает­ся, что если их исполнение из-за форс-мажорных обстоятельств становится экономически бессмысленным, то они могут быть анну­лированы без взаимных претензий.

12. Санкции. В большинстве случаев контракты предусматри­вают материальную ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств. Такая материальная ответ­ственность может быть предусмотрена как в форме уплаты штра­фа, так и возмещения убытков.

Штрафные санкции обычно устанавливаются к продавцам за нарушение сроков поставок товаров, неизвещение об отгрузках товаров, некомплектные поставки, задержки в предоставлении тех­нической документации, поставку некачественных товаров. Покупа­тели обычно штрафуются за нарушение платежных обязательств.

Наибольшее распространение в международной практике полу­чило прогрессивное начисление штрафных санкций в следующих размерах: в течение первых 30 дней — по 0,05% за каждый день, в течение следующих 30 дней — по 0,08 %, в дальнейшем — по 0,12% за каждый день просрочки. Предельная величина штрафных санкций чаще всего ограничивается 8%.

За поставку некачественных товаров обычно предусматривается начисление таких же штрафных санкций на время, в течение кото­рого товар не мог быть использован по назначению из-за обнару­женных дефектов.

Контракты также могут предусматривать возмещение убытков за причиненный материальный ущерб, вызванных нарушением дого­ворных обязательств. Под убытками обычно понимаются расходы, утрата или повреждение имущества, упущенная выгода.

В некоторых контрактах стороны устанавливают предельный срок просрочки в поставке, при превышении которого покупатель приобретает право отказаться от выполнения контракта, взыскав с поставщика либо штраф, либо убытки.

13. Арбитражные и судебные разбирательства споров. Обычно стороны стремятся решить возникающие разногласия мирным пу­тем. Однако контракты всегда предусматривают, что, если сторонам не удается решить разногласия путем переговоров, то они переда­ются на рассмотрение арбитражей, решения которых являются окончательными и обжалованию не подлежат.

14. Другие условия контрактов. Их может быть бесчисленное множество, но к наиболее часто встречающимся среди них можно отнести следующие: порядок заключения, изменения и прекращения контракта; обязательства экспортеров в части предоставления тех­нической документации на товар; отгрузочные инструкции и извеще­ния о поставках товаров; порядок и сроки предъявления и рас­смотрения претензий; сроки исковой давности и порядок их исчис­ления; специальные условия испытания; обязательства сторон по получению ввозных и вывозных лицензий; обязательства сторон по оплате таможенных пошлин, налогов и сборов; условия выполнения шефмонтажных и монтажных работ; взаимные обязательства по организации технического обслуживания и обеспечению запасными частями.