Основные (базовые) концепции управления предприятием

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ СТАНОВЛЕНИЯ И РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГА

Рис. 1. Основные стадии развития маркетинга

Основные (базовые) концепции управления предприятием

	Производственная концепция (до начала 30-х гг.)	Сбытовая концепция (до начала 50-х гг.)	Товарная концепция	Потребительская концепция (с 1960-х гг. до конца 1970-х гг.)	Социально-этическая концепция (80-е годы)
Особенности концепции	Деятельность фирмы ориентирована только на возможности производства (не на потребности общества)	Фокусировка внимания на интенсификации сбытовых усилий (что требовало значительно меньших затрат)	Усилия компаний на­пра­влены на товарную диф­фе­рен­циацию (соверше­нст­во­ва­ние характерис­тик то­ва­ра), для чего фирмы уже ак­ку­мули­рова­ли достаточно ресурсов	Внимание руководства компаний направлено на удовлетворение реальных потребностей рынка	В ходе конкурентной борьбы компании акцентируют внимание на полезности / безопасности своих товаров для общества
Цели производителя и способ их достижения	Снижение цены на свои товары за счет снижения себестоимости путем увеличения производства и производительности труда	Увеличение объема продаж посредством изощренного сбыта. Часто для этого используются агрессивные методы (психологическое давление, скидки)	Повышение качества товара. Достигается путем технических разработок (ин­новаций)	Стремление следовать за структурой потре­би­тельского спроса, про­изводя востребован­ный рынком товар. Тратятся значитель­ные ресурсы на изу­че­ние спроса и потребительских предпочтений	Выпускать только безвред­ные для общества и приро­ды товары, используя безвредные технологии
Недостатки	Узость товарного ас­сортимента на фоне роста производитель­ности труда и объе­мов производ­ства приводит к насыще­нию и перенасы­щению рынка	Появление «имму­ни­тета» покупателей к различным методам интенсивного сбыта, насыщение рынка уз­ким товарным ассор­тиментом, замедле­ние или прекращение роста компаний	Высокая цена товара на рынке. Кро­ме того, производитель неспособен адекватно оценивать угрозу со сто­роны товаров-субститу­тов	Стремление компаний ориентироваться на сию­минутные потреб­ности индивидуума, что в конечном итоге приводит к конфликту с идеями долгосроч­ного благополучия общества	Отсутствие решения ряда технологических проблем, вызывающих, в частности, высокую цену товара
Современные условия применения	В некоммерческой сфере, при сбыте то­варов массового спро­са (рынок боль­шой емкости), а также когда необхо­ди­мо снизить себес­тои­мость на товары рыночной новизны	При сбыте товаров пассивного спроса, при избытке товаров в условиях отсутствии естественного спроса	Может быть применена на любых типах рынка, а также в рамках имиджевого и марочного марктеинга	Может быть применена на любых типах рынков	Экономически развитые рынки, прошедшие этап массовой ориентации на маркетинг

                                                         а) традиционная концепция маркетинга

                                                                     б) современная концепция маркетинга