Основные потребители ООО «Финансовый Консультант» - физические и юридические лица. В зависимости от отношения таковых к тому или иному типу, к ним применяются особые условия.
Физические лица: дееспособные граждане РФ, в возрасте от 18 до 60/65 лет (для женщин/ для мужчин), со средним специальным или высшим образованием, ежемесячным доходом от 1500 до 3500 долл., наемные сотрудники со стажем на последнем месте работы от 3 месяцев до 1 года, имеющие место постоянной регистрации на территории РФ.
Кредитные брокеры интересны в первую очередь двум типам клиентов: «вечно спешащим» и «вечным отказникам».
Занятым менеджерам среднего звена, главным бухгалтерам, владельцам маленьких фирм в возрасте 35-40 лет проще делегировать задачу кому-то еще, пусть и за комиссию. Такие клиенты – люди с высокими подтвержденными доходами – иногда обращаются к брокеру, уже получив одобрение в каком-то банке. Они рассчитывают, что посредник найдет для них более выгодные условия (сами просто не знают, где искать, или же не хотят тратить время).
|
|
«Отказники» не видят другого способа занять деньги, чем через профессиональных помощников. В связи с этой частью брокерской клиентуры сейчас много говорят об откатах банковским специалистам и прочих серых схемах. Лучший ответ на эти подозрения – почти нулевой уровень невозвратов по ипотечным кредитам. Даже за абсолютно легальные услуги клиенты готовы хорошо платить брокерам.
Условия для клиентов – юридических лиц, устанавливаются индивидуально, в зависимости от банка и его продукта.
Ориентировочные характеристики – срок существования юридического лица, сумма уставного капитала, сумма оборота по банковским счетам и т.д.