2020-01-14
72
Отпускная цена оборудования по проекту принимается по методике одного из двух вариантов.
Вариант 1. Принимается рыночная отпускная цена оборудования, если рыночная ценаменьше цены оборудования затратной. В этом варианте ценообразования отпускная цена оборудования принимается постоянной за все годы производства.
Вариант обеспечивает конкурентное преимущество продукции предприятия по сравнению с продукцией первоклассных производителей.
Вариант 2. Принимается максимальная затратная цена оборудования, если затратная цена меньше рыночной цены оборудования. В этом варианте ценообразования отпускную цену оборудования целесообразно принимать различной за годы производства, но не более цены рыночной. Во второй и третий годы производства отпускная цена снижается при сохранении максимально допустимой рентабельности продукции.
В данном случае отпускная цена оборудования по проекту принимается по методике второго варианта, т. к. затратная цена меньше рыночной.
Конкурентное преимущество предприятия. Отпускная цена оборудования по проекту всегда принимается ниже, чем отпускная цена первоклассных производителей. Это даст абсолютное и относительное конкурентное преимущество предприятию. Конкурентное преимущество рассчитывается по формулам:
а) абсолютное ∆РС = (Цк –Цп), (2.4)
б) относительное РС = (Цк –Цп)/ Цк · 100%, (2.5)
где ∆РС и РС – абсолютное и относительное конкурентное преимущество;
Цк – отпускная цена оборудования первоклассных производителей, тыс. долл./шт;
Цп – отпускная цена оборудования проектируемого предприятия, тыс. долл./шт.
абсолютное ∆РС = 22,128 -14,140 = 7,988
относительное РС = (22,128 – 14,140)/22,128*100% = 36,098%
Принятый вариант отпускной цены и маркетингового решения приведены в таблице 2.2.
Таблица 2.2 - Маркетинговые решения
| Показатель | Величина показателя | |
| Проценты | Тыс. долл. | |
| 1 | 2 | 3 |
| 1. Цена оборудования первоклассных производителей | – | 22,128 |
| 2. Отпускная цена оборудования рыночная | – | 20,653 |
| 3. Отпускная цена оборудования по проекту | – | 15,925 |
| 3.1. Первый год производства | 100 | 15,925 |
| 3.2. Второй год производства | 94,78% | 15,093 |
| 3.3. Последующие года производства | 88,79% | 14,140 |
| 4. Конкурентное преимущество | 36,098% | 7,988 |
| 4.1. Первый год производства | 28,033% | 6,203 |
| 4.2. Второй год производства | 31,791% | 7,035 |
| 4.3. Последующие года производства | 36,098% | 7,988 |
| 5. Использование производственной мощности | проценты | штук |
| 5.1. Первый год производства | 50 | 682 |
| 5.2. Второй год производства | 60 | 818 |
| 5.3. Последующие года производства | 100 | 1364 |
Вывод: выбранный нами вариант принятия отпускной цены предполагает принятие максимальной затратной цены оборудования, если затратная цена меньше рыночной цены оборудования. В этом варианте ценообразования отпускную цену оборудования целесообразно принимать различной за годы производства, но не более цены рыночной. Во второй и третий годы производства отпускная цена снижается при сохранении максимально допустимой рентабельности продукции. Вариант обеспечивает два условия успешного предпринимательства: во-первых, конкурентное преимущество продукции предприятия по сравнению с продукцией первоклассных производителей 36,098 %; во-вторых, рентабельность продукции, не превышающая максимальный уровень (в размере 25 % полной себестоимости), установленный нормативными актами Правительства Республики Беларусь.
Программа реализации продукции по отпускной цене
Программа реализации продукции принята на основании стратегии маркетинга на уровне платежеспособного спроса и сведена в таблицу 2.3.
Таблица 2.3 - Программа производства станков по годам производства в отпускных ценах
| Год производства | Отпускная цена станка, тыс. долл./шт. | Программа производства станков | |
| штук | тыс. долл | ||
| Первый год | 15,925 | 682 | 10860,820 |
| Второй год | 15,093 | 818 | 12346,398 |
| Последующие года | 14,140 | 1364 | 19287,349 |
2.2. Оценка технического
уровня изделий и технологии на предприятии
Общие положения оценки технического уровня предприятия
Оценка технического уровня изделий и технологического процесса их производства осуществляется в соответствии с «Временными методическими указаниями» Государственного Комитета по науке и технологии Республики Беларусь.
Для сравнения планируемых к производству изделий и технологических процессов в качестве аналога выбраны предприятия Беларуси и фирмы ФРГ как лучшие отечественные и зарубежные производители. Для оценки технического уровня изделий и техпроцессов привлечена общая и специальная информация.
Основная техническая и организационная информация, обеспечивающая сравнение проектируемого предприятия и первоклассного производителя из ФРГ, сведена в приложении 07. Дополнительная экономическая информация рассчитывается в процессе проектирования. Она включает:
– удельные инвестиции на рабочее место, тыс. долл.;
Удельные инвестиции на рабочее место рассчитываются как отношение суммы активов предприятия к половине численности рабочих цеха, занятых производством продукции:
Уд. инвестиции = 12189,81 / 234*100% = 52,09 тыс. долл.
– удельный вес затрат на приобретение нематериальных активов в общей сумме инвестиционных затрат, %;
Удельный вес затрат на приобретение нематериальных активов рассчитывается как отношение стоимости нематериальных активов к общей сумме инвестиционных затрат на технологическое и вспомогательное оборудование и умножается на 100% (см. табл. 1.19):
Уд. вес затрат = (189,806 + 144,908 + 463,971) / 5272,4*100% = 15,15%
– удельную добавочную стоимость в объеме товарной продукции;
– срок окупаемости (период возврата инвестиций), лет.
На основании перечисленной информации производится балльная оценка уровня изделий и технологического процесса. Приводится заполненная таблица по форме таблицы 1.1. Анализ технического уровня завершает и вывод о технологическом уровне производства и предприятия.
Производства, основанные на новых и высоких технологиях, относятся к высокотехнологичным, если сумма баллов по всем показателям не менее 70 баллов.
Предприятие относится к высокотехнологичным при условии, что объем выпуска продукции на высокотехнологичных производствах в денежном выражении составляет более 50 % объема производства предприятия.
