2020-01-14
550
Информационное давление I этап.
СМИ:
прямая реклама (статьи в газетах, видеоролики-анонсы).
косвенная реклама (предоставление продукции для массовых социально-значимых мероприятий.)
Сайт:
активная работа сайта (с выложенными фотографиями продукции, ценами, текстовкой, обмен баннерами с другими интернет сайтами).
Поиск торговых партнеров
Размещение на начальном этапе под реализацию небольшой партии товара в торговых сетях г. Пензы.
В случае растущего спроса со стороны других торговых точек/сетей, переход на условия полного или частичного выкупа продукции.
Информационное давление II этап.
СМИ:
прямая реклама (билборды в спальных районах города, статьи в печатных изданиях, рекламные ролики на телевидении).
косвенная реклама (рекомендации агентов влияния)
Агенты влияния:
гостиницы, школы и детские сады, больницы и медицинские центры и пр.;
наши клиенты.
Прямая работа с компаниями/клиентами:
рассылка писем-приглашений;
распространение каталогов и других информационных материалов.
|
|
|
Точечная работа с имеющимися клиентами (с использованием имеющейся базы данных).
Рассылка новостей компании.
Поздравления с праздниками, днем рождения с вручением мелких подарков, рассылкой открыток и т.п.
 | |||
 | |||
Заключение
Маркетинговая стратегия - это рациональное положение, с помощью которого кондитерская фабрика «Заря» решает поставленные задачи. Для проведения маркетинга предприятие должно провести следующие мероприятия:
· сегментирование рынка;
· выбор целевых сегментов рынка;
· позиционирование товара на рынке.
Сегментирование рынка производится с целью более полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения устойчивости и прибыльности предприятия. При сегментировании рынка, приведенного в задании, из вышеперечисленных факторов могут использоваться следующие:
· Экономический параметр (уровень доходов, уровень платежеспособности).
· Статус клиента (постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные клиенты, бывшие клиенты).
· Весомость заказчика (мелкие, средние, крупные заказчики).
· Выгода клиентов (экономия средств, экономия времени, возможность погрузо-разгрузочных работ, обеспечение сохранности груза).
Кондитерская фабрика «Заря» занимает не ведущую позицию на рынке, его доля составляет примерно 20 %, по отношению к общему объёму, предприятие стремится повысить свою долю рынка.
При рассмотрении параметра по статусу клиента перспективными параметрами являются постоянные клиенты, за счет которых будет происходить перераспределение доли рынка.
|
|
|
Для КФ «Заря» более приемлема стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как фабрика действует на прежнем рынке с теми же изделиями, но перед ним стоит задачи завоевать дополнительную долю рынка до 60 %.
Для достижения этой цели можно пойти двумя путями:
· повышение качества продукции;
· снижение цены на изделие.
Правильная политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия.
Для реализации стратегии необходимо:
· Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.
· Увеличение доли рынка.
· Максимизация прибыли.
· Поддержание и обеспечение платежеспособности.
· Завоевание лидерства на рынке.
При расчете стоимости продукции необходимо провести анализ стоимости продукции конкурентов. Если при расчете получается, что стоимость продукции данного предприятия выше, чем у конкурентов, то руководству КФ «Заря» необходимо разработать мероприятия, направленные на снижение себестоимости продукции.
Для успешного функционирования предприятия необходимо правильно выбрать каналы распространения продукции.
В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе. Реклама - это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через посредничество средств распространения информации с четким указанием источником финансирования. Данное предприятие будет использовать рекламу для решения следующих задач:
· повышение узнаваемости кондитерской фабрики «Заря» и совершенствование имиджа;
· обеспечение восприятия акционерного общества посредниками;
· противоборство с конкурентами.
Для получения максимального эффекта от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы:
· Выделить целевую группу воздействия.
· Определить задачи компании.
Определить рекламный бюджет, который предполагает решение следующих вопросов:
· Какое количество средства будет откинуто на компанию;
· Каким образом эти средства будут распределены.
· Сравнить полученный бюджет с выделенными средствами.
· Выбрать оптимальные каналы распространения рекламы.
· Составить развернутый план-график.
· Принять решение о рекламном обращении.
· Оценить рекламную компанию.
Так как кондитерская фабрика «Заря» стремится захватить дополнительную долю рынка, то затраты на рекламу должны превышать затраты на рекламу у конкурентов.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 1999.
2. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, 1995.
3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. - М.: Изд-во Московского университета, 1995.
4. Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования – СПб: Издательство «Питер», 2000.- 752 с.
5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 1999.-656с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 1998.
7. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. «Политика и практика маркетинга на предприятии» (Internet)
8. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ. изд. - К.; М.; СПб.: Издат. дом. «Вильямс», 1998.
9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер Ком, 1999.
10. Плас А., Практический маркетинг: книга 2. Точка зрения потребителя. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.
11. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 1993, 165 с.
12. Ноздревой. Р.Б. Крылова Г.Д., Соколов М.И. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу.- М.: Юрист, 2000.
|
|
|
13. Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000.
14. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование// Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2001, с. 124.
15. Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия//Управление компанией, №3, 2001, с.18.
16. Рыкова И.В. Товарный знак как способ защиты прав, торговая марка как средство продвижения. История и перспективы развития//Маркетинг в России и за рубежом, №3,2002,с.95.
17. Кондинская О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование// Маркетинг, №2, 2001, с.34.
18. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности.-Пер. с англ. К.Ткаченко.-М.: Фаир-Пресс, 2002.
Интернет – сайты:
http://www.penza.ru
http://www.zaria-penza.ru
