Выводы по шестому исследованию

       В результате шестого частного исследования автор убедился в эффективности предложенных методик поиска партнеров в целевых городах. Использование последовательных действий (Приложение 7) в соответствии с приоритетом региона обеспечивает необходимые условия для заключения партнерского соглашения.

       В интересах стратегии селективной территориальной экспансии автор будет использовать сочетание пассивных и активных способов продвижения партнерских программ.

       В качестве средств пассивного поиска партнеров будет использоваться:

       - Интернет-сайт компании;

       - Рекламные возможности собственной розничной сети (распространение буклетов, рекламные объявления и ролики и пр.);

       - Сотрудничество со специализированными (брокерскими) организациями.

       Также будут использоваться активные методы поиска:

- Обзвон потенциальных клиентов;

       - Почтовая и электронная рассылка;

       - Выставки, конференции;

       - «Полевая работа» - поездки в целевой регион с целью нахождения партнеров.

    4.7. Исследование с целью оценки роста объема продаж за счет выхода компании на новые территории. Расчет совокупного потенциального объема продаж франчайзинговой сети.

Сбор данных, техника проведения исследования

       Для оценки потенциального объема продаж за счет выхода в целевые регионы автор предложил следующую методику.

       На первом этапе автор сравнит экспертную оценку компании в отношении занимаемой доли рынка с рассчитанной величиной на основании результатов исследований.

       На втором этапе, сопоставив потенциальную долю рынка с численностью населения в целевых регионах, будет определен потенциальный объем продаж в исследуемом регионе.

       Далее будут проведено сравнение совокупного потенциального объема продаж в целевых регионах с существующим объемом продаж. На основании результата сравнения автор надеется подтвердить основную гипотезу исследования о возможном увеличении объема продаж в 4 раза.