Анализ конкурентоспособности изделия

 

Проведем анализ конкурентоспособности нового разрабатываемого изделия с помощью обобщенного показателя качества, который учитывает всю систему основных единичных показателей, и характерен для рассматриваемого устройства.

В пункте 5.2. были выявлены основные конкуренты на украинском рынке, такие как Smiths Heimann, Rapiscan Systems, ЗАО "Тестрон". Главным отличием их изделий от разрабатываемой системы является то, что их системы аналоговые, а не цифровые. Так же отличие в технических характеристиках, которые будут приведены ниже.

Сравнение характеристик предлагаемого устройства будет производиться с наиболее близкими моделями каждого производителя.

Показателями качества предлагаемого изделия являются:

 – точность изображения;

– рабочий диапазон частот излучения;

– стабильность поддержания частоты излучения;

– стабильность поддержания интенсивности излучения;

– наработка на отказ;

– потребляемая мощность;

– цена устройства.

При сравнении вариантов используется следующий порядок расчета.

1. Выделяются эталонные значения отдельных показателей качества  и формируется гипотетический вариант.

Гипотетический вариант – искусственно созданный вариант, у которого каждый показатель имеет лучшее возможное значение.

2. Каждому показателю качества присваиваем коэффициент весомости, в сумме которые равны 1.

3. Рассчитывается относительное значение единичных показателей  путем сравнения  с  с учетом того, что для гипотетического варианта относительные показатели равны единице , для других 1.

Точность изображения, рабочий диапазон частот излучения, стабильность поддержания частоты излучения, стабильность поддержания интенсивности излучения, наработка на отказ оценивались по десятибалльной системе.

Для максимизируемых показателей качества (показатели 1-5 табл.5.5)

 

, (5.12)

 

а для минимизируемых (показатели 6,7) ,

где  – абсолютные значения i-го показателя для рассматриваемого j-го варианта;

 – абсолютные значения i-го показателя для гипотетического варианта.

Определяются обобщенные показатели качества  для всех рассматриваемых вариантов

 

(5.13)

 

где  – коэффициент весомости i-го показателя.

Расчёты обобщенных показателей качества представлены в табл. 5.5.

 

Таблица 5.5 Расчёт обобщенных показателей качества

Исходя из результатов сравнительного анализа, наибольшее значение показателя качества имеет разрабатываемое изделие. Ближайшим конкурентом является продукция Smiths Heimann GmbH. Уровень качества предлагаемого изделия в сравнении с этим конкурентом составляет:

. (5.14)

 

Сравнение изделий, присутствующих на украинском рынке, показало, что разрабатываемое изделие обеспечивает наибольшую точность изображения, стабильность частоты излучения, стабильность интенсивности излучения – основные требования для автоматических детекторов и лабораторных систем. По второстепенным техническим показателям (рабочий диапазон, потребляемая мощность, наработка на отказ) новое устройство обладает средними показателями. Цена изделия – также на среднем уровне.

Таким образом, уровень качества проектируемого изделия превосходит единицу. По полученному уровню качества можно сделать вывод, что положение на рынке разрабатываемого изделия будет устойчивым. При удачной маркетинговой политике возможно расширение рынка сбыта за счет вытеснения уступающих по качеству изделий на емкость большую, чем определена в пункте 5.2.

 

Стратегия маркетинга

 

В этом пункте будут освещены вопросы: организация сбыта изделия, реклама, сервисное обслуживание.

Сбыт разрабатываемого изделия будет осуществляться прямыми поставками в виде мелкооптовой торговли по предварительному заказу. Сроки поставок и способы доставки изделий оговариваются изготовителем с каждым конкретным потребителем. Изготовитель предоставляет гарантию на комплектность изделий, доставку партии в оговоренный срок, а также обеспечивает установку и гарантийное обслуживание в течение срока, заданного в технической документации. При разработке устройства предусматриваются затраты на его рекламу. Изделие будет рекламироваться в журналах технического направления (физика, электроника, автоматика, метрология, системы безопасности), а также на специализированных сайтах с подобной тематикой. Первоочередное внимание предоставляется участию в специализированных выставках. Сервисное обслуживание включает: доставка, установку устройства на рабочем месте, обучение работе с устройством, гарантийный ремонт. Кроме того, возможно платное обслуживание изделий, по истечении гарантийного срока. При заключении договоров о поставке изделий предусматривается возможность разработки модификаций базового устройства, сопряжения его с оборудованием заказчика, а также модернизации оборудования заказчика на базе разрабатываемого устройства.