2020-01-14
397
При выборе вида платежа, импортер должен точно учесть следующие обстоятельства:
1) Срок/продолжительность контракта;
2) Цена лицензии;
3) Вид лицензии;
4) Преимущества и недостатки каждого вида платежа для участника сделки и особенно импортера;
5) Степень коммерческой готовности запатентованного объекта.
Роялти – это регулярный платеж импортера патентной лицензии в пределах срока действия лицензионного соглашения.
Особенности роялти:
1) Объект оплаты – патентная лицензия, т.е. временное право пользования запатентованной информацией;
2) Плательщик – импортер лицензии;
3) Получатель платежа – собственник патента (экспортер патентной лицензии);
4) Роялти характеризуется ставкой этого платежа или ставкой роялти. Ставка определяет относительную/абсолютную величину платежа по отношению к базе этого платежа;
5) Другой характеристикой роялти является база этого платежа. В соответствии с величиной ставки и базы определяется абсолютная величина этого платежа. Существуют свыше десятка наименований баз роялти. Конкретная база определяется в тексте контракта по каждой сделке. Контракт также содержит ставку роялти, которая будет действовать до окончания контракта;
|
|
|
6) Роялти имеет определенный порядок оплаты. Этот порядок по каждой сделке указывается в контракте (сроки, величина и т.д.);
7) В качестве возможной базы может применяться:
a) Годовой объем прибыли (полученной от применения лицензии (прирост прибыли));
b) Единица новой продукции, выпущенной по лицензии;
c) Экономия удельных затрат материальных ресурсов на выпуск единицы продукции (сырья);
d) Экономия энергоресурсов, вспомогательных материалов;
e) Снижение себестоимости единицы продукции в связи с использованием лицензии;
f) Экономия фонда оплаты наемного труда (экономия фонда заработной платы);
g) Прирост производительности труда от внедрения лицензии;
h) Прирост продаж продукции, выпущенной на основе лицензии;
i) Чистые продажи новой продукции, выпущенной на основе лицензии;
8) Роялти является регулярным платежом, который уплачивается в течении периода, поэтому контракт должен содержать детальное описание порядка и сроков оплаты роялти;
9) Снижение ставки может быть предусмотрено для начала контрактного срока или наоборот – для последних его лет. Дифференциация его ставки производится для стимулирования расширения производства и продаж лицензированной продукции;
10) Формула расчета роялти, где базой является годовой объем продаж:
, где P – (прибыль); OГОД – (годовой оборот или годовой объем продаж); R’ – (ставка роялти).
Паушальный платеж1 – это разовый или единовременный платеж, который уплачивается импортером продавцу патентной лицензии в установленные контрактом сроки.
|
|
|
Паушальный платеж2 – фиксированная денежная сумма, которая уплачивается импортером лицензии, ее экспортеры исходя из оценок возможного коммерческого эффекта или ожидаемой прибыли за контрактный период.
Особенности паушального платежа:
1) Это фиксированный платеж, т.е. имеющий фиксированную величину в тексте контракта;
2) Эта цифра представляет собой цену патентной лицензии (контрактная цена);
3) Обычно этот платеж является единовременным, в контракте указываются порядок и сроки его выплаты, чаще его уплата производится в начале контрактного срока. Только после его уплаты импортер получает лицензию и право на коммерческое использование запатентованной информации;
4) До окончания срока контракта импортер лицензии:
a) Финансирует затраты, связанные с внедрением лицензий в производство;
b) Присваивает различные виды коммерческих доходов включающих прибыль;
5) База для расчета:
a) Ожидаемая прибыль от коммерческого использования лицензии за период контракта;
b) Ожидаемый экономический эффект импортера в рамках срока контракта;
6) Мировая практика предусматривает возможность выплаты этого платежа частями, т.е. в рассрочку;
7) Сроки выплаты этого платежа могут быть привязаны:
a) К факту передачи патентной лицензии покупателю;
b) Передача пакета ценных бумаг импортерам в качестве частичной оплаты стоимости лицензии;
c) К заключению соглашения об участии продавца патента в прибыли импортера (особенно при экспорте комплекта, частью которого является собственно лицензия).
Таблица 2 “Импортер получает лицензию и право на коммерческое использование запатентованной информации только после уплаты платежа”
| ИМПОРТЕР | |
| Преимущества | Недостатки |
| 1) Заплатив единовременный платеж, импортер имеет шанс получить большую прибыль в процессе использования патентной лицензии; 2) Импортер присваивает различные виды коммерческих доходов; 3) Возможность выплаты платежа – частями (в рассрочку). | 1) Нет гарантии, что прибыль от использования лицензии будет – такой, как ожидается в процессе ее покупки; 2) До окончания срока контракта, импортер финансирует затраты, связанные с внедрением лицензии в производство; 3) Может быть заключено соглашение об участии продавца патента в прибыли импортера; 4) Импортер получает лицензию и право на коммерческое использование запатентованной информации только после уплаты платежа. |
| ЭКСПОРТЕР | |
| Преимущества | Недостатки |
| 1) Платеж разовый, единовременный; 2) Платеж за покупку лицензии может оказаться больше, чем прибыль от ее использования; 3) Затраты, связанные с внедрением лицензии в производство, финансирует импортер; 4) Возможно, заключение соглашения об участии экспортера в прибыли импортера. | 1) Различные виды коммерческого дохода, включая прибыль, присваивает импортер; 2) Мировая практика предусматривает возможность выплаты платежа частями (в рассрочку). |
Дифференциация паушального платежа может быть вызвана следующими обстоятельствами:
1) Общая стоимость, или цена лицензии;
2) Степень коммерческой готовности лицензии;
3) Наличие конкурентов использующих такую же лицензию на данном секторе национального и мирового рынка (по видам лицензии);
4) Наличие потенциального рынка сбыта тех товаров и услуг, которые впервые производятся и продаются на рынке страны импортера;
Остаточная часть цены лицензии выплачивается в форме роялти. Выплата роялти может быть распределена на все оставшиеся контрактные годы, или же ее выплата будет сконцентрирована в первую очередь в середине контрактного срока. Возможно применение нулевых ставок роялти в последние годы контракта. Обычно в этом случае применяется выплата паушального платежа в рассрочку.
|
|
|
Комбинированный или смешанный платеж предполагает возможность использовать по контракту для оплаты цены лицензии два вида альтернативных платежей:
1) Паушальный;
2) Роялти, которое периодически выплачивается экспортеру на условиях контракта.
Особенности смешанного платежа:
1) Одновременно в рамках контракта разрешается использовать два вида платежа;
2) Цена лицензии равняется сумме видов этих платежей 
;
3) Соответствие между видами платежей предусматривается контрактом;
4) Контракт предусматривает сроки уплаты каждого платежа, ставки этих платежей, периодичность выплаты, базу для уплаты роялти, сроки начала и окончания платежей;
5) Мировая практика рекомендует, чтобы величина паушального платежа полностью вносилась в течение первого года. Эта величина должна соответствовать свыше 50% цены лицензии. В литературе приводятся следующие рекомендации:
· Свыше 50%;
· Не менее 60%;
· Не менее 70%;
· До 75%.
