Постановка задач ценообразования

При постановке задач ценообразования необходимо решить, чего желательно добиться с помощью политики цен на свою продукцию. Ответить на этот вопрос помогает таблица 3, в которой сформулированы возможные задачи ценообразования и соответствующая политика цен.

Так как предложенная модель женского костюма является классической и не предполагает освоения каких-то новых моделей изделия, то при формировании цены необходимо ориентироваться на получение минимальной прибыли от продажи одного изделия. Однако высокий спрос на классические изделия положительно скажется на увеличении объема продаж, что приведет к получению желаемой прибыли. При этом главной задачей будет поддержание стабильности и удержание на данной рыночной нише.

Ответить на этот вопрос поможет таблица 3, в которой сформулированы возможные задачи ценообразования и соответствующая политика цен.

Таблица 3 - Постановка задач ценообразования

Задачи ценообразования	Политика цен
1 Увеличение объема продаж, завоевание репутации, захват большей доли рынка	Политика ценового проникновения -установление первоначально заниженных цен, что порождает больший спрос и позволяет увеличить масштабы производства
2 Получение наибольшей прибыли	Установление цен с высокой долей прибыли в них
3 Обеспечение стабильности ассортимента (не осваивать новые изделия, а продлевать жизнь ранее освоенным)	Снижение цен до уровня, обеспечивающего минимальную прибыльность

ОЦЕНКА ИЗДЕРЖЕК

При оценке издержек составляется калькуляция в форме таблицы 4 на предлагаемую модель, т.е. определяется ее полная себестоимость.

Таблица 4 - Калькуляция себестоимости нового изделия

	Сумма
Статьи затрат	на единицу, руб.	на весь объем (3160 изделий), руб.	Примечание
1	2	3	4
1 Основные и вспомогательные материалы	1954	6174640	таблица 1
2 Транспортно-заготовительные расходы	97,7	308730	5% ст.1
Итого: материальные затраты	2051,7	6483372	ст. 1 + ст. 2
3 Основная заработная плата производственных рабочих	39,26	124061,6	см. примечание
4 Дополнительная заработная плата производственных рабочих	3,926	12406,16	10 % ст. 3
Итого: фонд оплаты труда основных производственных рабочих	43,186	136467,76	ст. 3 + ст. 4
5 Отчисления на социальные нужды (ЕСН)	11,228	35481,618	26% (ст. 3+ст. 4)
6 Расходы на подготовку и освоение производства	5,889	18609,24	15 % ст. 3
7 Общепроизводственные расходы	49,075	155077	125% ст. 3
8 Общехозяйственные расходы	98,15	310154	250% ст. 3
Итого: производственная себестоимость (Спроизв)	2259,228	7139161,6	сумма статей (1-8)
9 Коммерческие расходы	22,592	71391,616	1% Спроизв
Итого: полная себестоимость (Сполн)	2281,82	7210553,2	сумма статей (1-9)