Шаг второй: определение возможностей роста бизнеса

ШАГ ПЕРВЫЙ: ПОИСК СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН

1.1.Просмотрите перечисленные варианты сильных и слабых сторон, напишите свои варианты, которые наилучшим образом соответствуют вашему бизнесу

1.2.Отметьте галочкой в столбце те факторы, которые являются ключевыми факторами успеха на рынке

1.3.Составьте рейтинг выбранных факторов от 1 до ….

1.4.По каждому фактору проведите сравнительный анализ с ключевыми конкурентами

Напра-вление поиска

Варианты

Ключевые факторы успеха в сегменте

Рейтинг факторов

Лучше конку-рентов

Хуже конку-рентов

Внешний

вид

Вид упаковки

Объем упаковки

Размер упаковки

Удобство упаковки

Эстетичность упаковки

Привлекательность дизайна

Заметность дизайна

Эстетичность дизайна

Соответствие дизайна имиджу товара

Другие параметры упаковки

Другие параметры дизайна

Свойства

товара

Эффективность решения главной проблемы клиента

Качество

Функциональные характеристики продукта

Уровень сервиса и пост продажного обслуживания

Другие параметры товара

Имидж бренда

Образы, сформировавшиеся мнения и имидж, улучшающие восприятие товара

Образы, сформировавшиеся мнения и имидж, ухудшающие восприятие товара

Знание и лояльность

Уровень знания товара на рынке

Уровень лояльности к продукту

Частота покупки товара

Готовность рекомендовать товар знакомым

Частота смены торговой марки и переключение

Другие параметры лояльности

Цена

Гибкость в отношении ценовой политики

Способность устанавливать более высокие цены

Чувствительность целевой аудитории к росту цен

Эффективное ценообразование

Другие параметры цены

Широта

ассор-тимента

Широта выбора товара в линейке

Отсутствие проблем с остатками товара (дефициты или профициты)

Ликвидность каждой единицы ассортимента

Скорость выпуска новых продуктов

Другие параметры ассортимента

Себестои-мость

Рост себестоимости продукта

Другие параметры себестоимости

Техно-логии

Технологический уровень компании

Наличие патентов

Наличие технологий, позволяющих снижать себестоимость продукции

Производительность

Качество

Другие параметры технологического развития

Распре-

деление

товара

Дистрибуция товара

Монополизация каналов продаж

Качество выкладки товара в РТ

Наличие необходимого ассортимента в РТ

Заметность выкладки товара

Доля полки, занимаемая товаром в РТ

Другие параметры распределения

Качество креатива и рекламных материалов

Уровень конвертации контакта в покупку

Уникальность стратегии продвижения

Продвиже-ние

товара

Уникальность каналов продвижения

Размер рекламного бюджета

Доля голоса в канале продвижения

А/S

Другие параметры продвижения

Инвес-тиции и

развитие

Возможность инвестирования в развитие

Гибкость в решениях

Скорость принятия решений

Мобильность компании на рынке

Другие параметры развития компании

Персо-нал

Квалификация персонала

Количество персонала

Производительность персонала

Мотивация и вовлеченность персонала

Другие параметры персонала

Допол-нитель

ная

генерация

сильных

сторон

продукта

Какие конкурентные преимущества имеет товар?

Преимущество 1 (заполнить)

Преимущество 2

Преимущество 3

Преимущество 4

Основные причины покупки товара?

Причина покупки 1 (заполнить)

Причина покупки 2

Причина покупки 3

Причина покупки 4

Какие характеристики товара помогают устанавливать более высокую цену?

Характеристика 1 (заполнить)

Характеристика 2

Характеристика 3

Характеристика 4

Дополни-тельная генерация слабых сторон

Назовите основные недостатки товара

Недостаток 1 (заполнить)

Недостаток 2

Недостаток 3

Недостаток 4

Перечислите основные причины отказа от товара

Причина отказа 1 (заполнить)

Причина отказа 2

Причина отказа 3

Причина отказа 4

Что мешает устанавливать более высокую цену на продукт?

Характеристика 1 (заполнить)

Характеристика 2

Характеристика 3

Характеристика 4

1.5.Выпишите все сильные стороны в таблицу с указанием рейтинга.

Проведите проверку важности выбранных сильных сторон.

	Сильные стороны	Повышает ли сильная сторона удовлетворенность клиента? (Если “да”-ставьте “+”)	Повышает ли сильная сторона прибыль компании? (Если “да” -ставьте “+”)	Создает ли сильная сторона отличие от конкурентов? (Если “да”-ставьте “+”)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Выпишите все слабые стороны в таблицу с указанием рейтинга

Проведите проверку важности выбранных слабых сторон

	Слабые стороны	Снижает ли слабая сторона удовлетворенность клиента? (Если “да”-ставьте “+”)	Снижает ли слабая сторона прибыль компании? (Если “да” -ставьте “+”)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Итоговый рейтинг сильных и слабых сторон

	Сильные стороны	Слабые стороны
1	Сильная сторона 1	Слабая сторона 1
2	Сильная сторона 2	Слабая сторона 2
3	Сильная сторона 3	Слабая сторона 3
4	…	…
5
6
7
8
9
10