2020-06-08
149
В настоящее время в ООО «АРТАНС» используется одна из форм организации прямого маркетинга, осуществляющего продвижение продукции посредством каталога (печатного и электронного).
Процесс управления ассортиментом сводится к разработке, формированию и управлению каталогом, в котором представлен весь ассортимент товарной продукции, реализуемой компанией АРТАНС в определенный период.
Периодичность выхода каталога один раз в несколько лет, но в настоящее время нет системного подхода к требованиям по периодичности и наполнению каталога товаром. Исторически на рынке наградной продукции сложилось так, что в каталоге должны быть представлены следующие основные группы товара: кубки, медали, награды и фигуры.
Рассмотрим более подробно структуру ассортимента компании «АРТАНС» на конец 2019, представленного в печатном каталоге компании 2016-2020 годов (в доступе на сайте: https://www.artans.ru) (таблица 14).
Таблица 14. Структура ассортимента ООО «АРТАНС», представленного в каталоге продукции
|
|
|
| Группа | Категория |
| Кубки | С символикой РФ |
| Эксклюзивные и посеребрённые | |
| Кубки оригинальной формы | |
| Кубки традиционные 15-20 см | |
| Кубки традиционные 30-45 см | |
| Кубки традиционные 30-45 см | |
| Кубки больших размеров | |
| Кубки стекло-хрусталь | |
| Кубки с пластиковыми чашами | |
| Кубки с чашами-мячами | |
| Медали | Медали по видам спорта |
| Рельефные медали | |
| Медали ПРУФ | |
| Ленты и колодки | |
| Футляры для медалей | |
| Эмблемы металлические | |
| Эмблемы акриловые | |
| Разрядные значки и зачетные книжки | |
| Значки и медали на заказ | |
| Фигуры | Фигуры пластиковые |
| Цоколи и монтажные комплекты | |
| Большие фигуры на цоколе | |
| Награды | Награды |
| Наградные рамки и вывески | |
| Эксклюзивные рамки | |
| Призы из стекла | |
| Награды из акрилового стекла | |
| Плакетки | Деревянные плакетки |
| Плакетки на подставках | |
| Дипломы металлические | |
| Плакетки с акриловым стеклом | |
| Футляры для плакеток и дипломов | |
| Тарелки | Грамоты и дипломы |
| Полиграфия | Рамки для дипломов и грамот |
| Сувенирная продукция | Вымпелы, ленты, розетки |
| Сувенирная продукция |
В таблице 15 представлены экономические показатели (себестоимость, выручка, прибыль) по основным группам товарного ассортимена за 2018 и 2019 гг
Таблица 15. Экономические показатели по основным группам ООО «АРТАНС» за 2018-2019 гг.
| Количество, | Себестоимость, | Выручка, | Прибыль, | |||||||
| 2018 | 2019 | 2018 | 2019 | 2018 | 2019 | 2018 | 2019 | |||
| Итого | 5 319 643 | 6 065 785 | 132 700 982 | 138 201 582 | 270 054 970 | 287 505 815 | 137 353 988 | 149 304 232 | ||
| В том числе: | ||||||||||
| Кубки | 221 117 | 246 471 | 57 616 969 | 60 176 598 | 107 437 989 | 116 118 658 | 49 821 020 | 55 942 059 | ||
| Медали | 896 494 | 1 262 515 | 24 414 878 | 26 587 128
| 44 562 702 | 48 180 885 | 20 147 824 | 21 593 756 | ||
| Фигуры | 154 509 | 173 773 | 8 824 155 | 9 251 596 | 18 085 868 | 18 208 377 | 9 261 713 | 8 956 781 | ||
| Награды | 36 309 | 38 070 | 5 058 309 | 4 695 627 | 10 198 717 | 9 544 327 | 5 140 408 | 4 848 699 | ||
| Иное, в том числе: | 4 011 214 | 4 344 956 | 36 786 671 | 37 490 633 | 89 769 694 | 95 453 568 | 52 983 023 | 57 962 937 | ||
| Призы из стекла | 10 320 | 10 513 | 3 401 011 | 3 374 142 | 7 053 009 | 7 642 892 | 3 651 998 | 4 268 750 | ||
| Цоколь | 129 080 | 163 618 | 3 544 090 | 3 840 427 | 6 157 450 | 7 129 972 | 2 613 359 | 3 289 544 | ||
| Плакетки | 16 357 | 14 717 | 2 738 182 | 2 291 402 | 7 161 656 | 6 553 144 | 4 423 474 | 4 261 742 | ||
| B2B направление | 2 758 535 | 3 212 613 | 75 191 527 | 81 917 086 | 123 704 219 | 138 981 097 | 48 512 692 | 57 064 011 | ||
| В том числе: | ||||||||||
| Кубки | 124 404 | 150 111 | 31 933 436 | 35 401 407 | 50 803 808 | 58 794 675 | 18 870 371 | 23 393 267 | ||
| Медали | 555 079 | 847 155 | 14 495 070 | 16 918 476 | 22 627 272 | 26 788 420 | 8 132 202 | 9 869 943 | ||
| Фигуры | 110 654 | 127 174 | 6 140 873 | 6 520 423 | 11 081 272 | 11 378 146 | 4 940 398 | 4 857 723 | ||
| Награды | 21 053 | 22 396 | 3 065 100 | 2 791 879 | 5 104 575 | 4 731 213 | 2 039 475 | 1 939 334 | ||
| Иное, в том числе: | 1 947 345 | 2 065 777 | 19 557 047 | 20 284 901 | 34 087 293 | 37 288 643 | 14 530 245 | 17 003 744 | ||
| Призы из стекла | 4 427 | 4 797 | 1 457 878 | 1 554 034 | 2 505 940 | 2 926 292 | 1 048 062 | 1 372 258 | ||
| Цоколь | 98 844 | 127 265 | 2 693 625 | 2 967 856 | 4 099 032 | 4 884 118 | 1 405 407 | 1 916 262 | ||
| Плакетки | 11 050 | 9 111 | 1 565 929 | 1 339 324 | 3 144 336 | 2 988 887 | 1 578 407 | 1 649 563 | ||
| B2C направление | 2 561 108 | 2 853 172 | 57 509 455 | 56 284 496 | 146 350 751 | 148 524 718 | 88 841 296 | 92 240 221 | ||
| В том числе: | ||||||||||
| Кубки | 96 713 | 96 360 | 25 683 533 | 24 775 191 | 56 634 182 | 57 323 983 | 30 950 649 | 32 548 792 | ||
| Медали | 341 415 | 415 360 | 9 919 808 | 9 668 652 | 21 935 430 | 21 392 465 | 12 015 622 | 11 723 813 | ||
| Фигуры | 43 855 | 46 599 | 2 683 282 | 2 731 173 | 7 004 596 | 6 830 231 | 4 321 315 | 4 099 058 | ||
| Награды | 15 256 | 15 674 | 1 993 209 | 1 903 748 | 5 094 142 | 4 813 114 | 3 100 933 | 2 909 365 | ||
| Иное, в том числе: | 2 063 869 | 2 279 179 | 17 229 623 | 17 205 732 | 55 682 401 | 58 164 925 | 38 452 777 | 40 959 193 | ||
| Призы из стекла | 5 893 | 5 716 | 1 943 133 | 1 820 108 | 4 547 069 | 4 716 600 | 2 603 937 | 2 896 492 | ||
| Цоколь | 30 236 | 36 353 | 850 465 | 872 571 | 2 058 418 | 2 245 854 | 1 207 952 | 1 373 282 | ||
| Плакетки | 5 307 | 5 606 | 1 172 253 | 952 078 | 4 017 321 | 3 564 257 | 2 845 067 | 2 612 179 | ||
Исходя из представленных экономических показателей, представим динамику по основным товарным группам ООО «АРТАНС» (таблица 16)
Таблица 16. Динамика реализации основных товарных групп ООО «АРТАНС» в 2019 по отношению к 2018 году
| Количество | Себестоимость | Выручка | Прибыль | |
| Итого | 107,90% | 104,15% | 106,46% | 108,70% |
| В том числе: | ||||
| Кубки | 111,47% | 104,44% | 108,08% | 112,29% |
| Медали | 140,83% | 108,90% | 108,12% | 107,18% |
| Фигуры | 112,47% | 104,84% | 100,68% | 96,71% |
| Награды | 104,85% | 92,83% | 93,58% | 94,33% |
| Иное, в том числе: |
| 101,91% | 106,33% | 109,40% |
| Призы из стекла | 101,87% | 99,21% | 108,36% | 116,89% |
| Цоколь | 126,76% | 108,36% | 115,79% | 125,87% |
| Плакетки | 89,97% | 83,68% | 91,50% | 96,34% |
| В2В | 116,46% | 108,94% | 112,35% | 117,63% |
| В том числе: |
|
|
|
|
| Кубки | 120,66% | 110,86% | 115,73% | 123,97% |
| Медали | 152,62% | 116,72% | 118,39% | 121,37% |
| Фигуры | 114,93% | 106,18% | 102,68% | 98,33% |
| Награды | 106,38% | 91,09% | 92,69% | 95,09% |
| Иное, в том числе: |
| 103,72% | 109,39% | 117,02% |
| Призы из стекла | 108,36% | 106,60% | 116,77% | 130,93% |
| Цоколь | 128,75% | 110,18% | 119,15% | 136,35% |
| Плакетки | 82,45% | 85,53% | 95,06% | 104,51% |
| B2C | 99,81% | 97,87% | 101,49% | 103,83% |
| В том числе: |
|
|
|
|
| Кубки | 99,64% | 96,46% | 101,22% | 105,16% |
| Медали | 121,66% | 97,47% | 97,52% | 97,57% |
| Фигуры | 106,26% | 101,78% | 97,51% | 94,86% |
| Награды | 102,74% | 95,51% | 94,48% | 93,82% |
| Иное, в том числе: |
| 99,86% | 104,46% | 106,52% |
| Призы из стекла | 97,00% | 93,67% | 103,73% | 111,24% |
| Цоколь | 120,23% | 102,60% | 109,11% | 113,69% |
| Плакетки | 105,63% | 81,22% | 88,72% | 91,81% |
По данным продаж основных товарных групп ООО «АРТАНС» составлена диаграмма структуры продаж за 2018-2019 годы, она представлена на рисунке 2.
Рисунок 2. Структура продаж по основным товарным категориям ООО «АРТАНС» за 2018-2019 годы.
Исходя из выше представленных данных, можно отметить следующее. В 2019 году наблюдался прирост в количественном выражении по всем основным группам товаров, по группе «медали», он был максимальный и составил 40,8%, по группе «фигуры» 12,5%, по группе «кубки» 11,5% и группе «награды» 4,9%. По группе «иное», в которую входят все остальные группы, в том числе призы из стекла, цоколя и плакетки, составил 8,3%.
|
|
|
В стоимостном выражении максимальный товарооборот в 2019 году был достигнут по группе «кубки», доля этой группы от общей выручки составила 40,4%, прирост выручки по отношению к 2018 году составил 8,1%. Следующей по доле в общей выручке идёт группа «медали» (доля – 16,8%), прирост по ней в 2019 году составил столько же, сколько и по группе «кубки» - 8,1%. Доля по группе «фигуры» составляет 6,3%, прирост в 2019 году был незначительный и составил 0,7%. По группе «награды» произошло снижение товарооборота на 7,2% по отношению к 2018 году, а доля этой группы в общем товарообороте компании составляет 3,3%. Группа «иное» имеет общую долю от всего товарооборота 33,2%, а прирост по этой группе в 2019 году составил 1,9%.
Для полноты анализа необходимо рассмотреть товарные группы в разрезе прибыли. Максимальный прирост прибыли в 2019 году был показан по такой товарной группе, как «кубки» и составил 12,3% по отношению к 2018 году, при этом средняя прибыль на единицу продукции выросла незначительно, всего на 0,7% (средняя цена кубка увеличилась на 1 рубль 65 копеек). Это связано с вводом в ассортимент «не каталожных» новинок в данной категории, что в значительной мере оживило рынок, но привело к увеличению товарных запасов на складе в виде «старой» каталожной продукции.
Общий рост прибыли наблюдался и в такой группе, как «медали», он составил 7,2%, но при этом средняя прибыль на единицу продукции упала на 31,6% (средняя цена медали уменьшилась на 5 рублей 40 копеек). Снижение прибыли на единицу продукции связано с распродажей «каталожной» продукции с целью обновления ассортимента.
По группе «фигуры» в 2019 году было падение прибыли на 3,3%, при этом средняя прибыль на единицу продукции также уменьшилась, снижение составило 16,3% (средняя цена фигуры уменьшилась на 8 рублей 40 копеек).
По «наградам» также произошло снижение прибыли, падение составило 5,7%, средняя прибыль на единицу продукции снизилась на 11,2% (средняя цена награды уменьшилась на 14 рублей 21 копейку). По группе «иное» в 2019 году наблюдался прирост прибыли на 9,4%, при этом средняя прибыль на единицу продукции незначительно увеличилась и составила 1% (средняя цена увеличилась на 13 копеек).
|
|
|
Данных представленных выше недостатчно для анализа ассортимента, поэтому проведнем более глубокий анализ. В системе учета на базе 1С версии 7.7. комании существует иная классификация товарнаых категорий, которую представим в Приложении №1 Структура ассортимента ООО «АРТАНС» в системе учета.
Проведём АВС-анализ. Объектом анализа будут служить товарные группы ООО «АРТАНС» по классификации ситемы учёта 1С.
Параметром измерения для начала будет служить объём продаж. Нас будет интересовать вклад каждой категории в общий объем продаж за 2019 год. Для этого в системе учёта сгрупируем товарные категории, чтобы они максимально соотвествовали товарным категориям в каталоге (см. таблицу 17).
Таблица 17. Товарные категории ООО «АРТАНС» и АВС-анализ по вкладу категорий ассортимента в оборот компании
| Код 1С | Категория | Оборот за 2019 год, руб. | Доля в обороте | Доля в обороте с накопительным итогом | Группа |
|
| Итого | 328 341 686 | 100% |
|
|
| 6.1.4.3. | Кубки традиционные 30-45см | 42 455 648 | 12,93% | 12,93% | А |
| 6.1.4.2. | Кубки традиционные 20-30см | 28 637 268 | 8,72% | 21,65% | А |
| 5.12.2. | Медали 50мм | 24 394 125 | 7,43% | 29,08% | А |
| 6.1.4.4. | Кубки традиционные свыше 45 см | 21 187 668 | 6,45% | 35,53% | А |
| 5.8.1. | Фигуры пластик | 20 244 554 | 6,17% | 41,70% | А |
| 5.12.3. | Медали свыше 50мм | 19 362 988 | 5,90% | 47,60% | А |
| 5.13. | Ленты и колодки | 14 853 235 | 4,52% | 52,12% | А |
| 4.7. | Сублимационный металл | 10 050 541 | 3,06% | 55,18% | А |
| 6.1.3. | Кубки оригинальной формы | 9 458 849 | 2,88% | 58,06% | А |
| 3.7. | Цоколь | 8 528 110 | 2,60% | 60,66% | А |
| 6.1.1. | Кубки и награды с Рос. символикой | 7 563 494 | 2,30% | 62,96% | А |
| 5.6.1. | Стекла премиум | 7 254 556 | 2,21% | 65,17% | А |
| 6.1.2. | Кубки эксклюзивные и посеребренные | 6 835 474 | 2,08% | 67,26% | А |
| 6.3.1. | Спецпредложение сайт | 6 768 510 | 2,06% | 69,32% | А |
| 6.1.4.1. | Кубки традиционные 15-20см | 6 625 429 | 2,02% | 71,33% | А |
| 6.1.7. | Кубки с пластиковыми чашами | 5 766 862 | 1,76% | 73,09% | А |
| 6.1.6. | Кубки по видам спорта | 5 766 862 | 1,76% | 74,85% | А |
| 6.2.1. | Награды под эмблему | 5 263 834 | 1,60% | 76,45% | А |
| 5.12.1. | Медали до 50мм | 5 224 876 | 1,59% | 78,04% | А |
| 5.2.2. | Готовые варианты планшетов | 4 627 416 | 1,41% | 79,45% | А |
| 4.8.1. | Услуги Гравировки | 4 204 956 | 1,28% | 80,73% | В |
| 5.10.1. | Эмблемы металлические | 3 686 800 | 1,12% | 81,85% | В |
| 6.2.4. | Награды с фигурой | 3 678 648 | 1,12% | 82,97% | В |
| 4.1. | АКРИЛ | 3 657 601 | 1,11% | 84,09% | В |
| 5.12.6. | Тематические медали и комплекты | 3 572 713 | 1,09% | 85,18% | В |
| 4.3. | Наклейки | 3 517 785 | 1,07% | 86,25% | В |
| 6.1.5. | Кубки со стеклянными чашами | 3 255 897 | 0,99% | 87,24% | В |
| 4.8.3. | Прочее услуги персонализации | 3 219 299 | 0,98% | 88,22% | В |
| 5.3. | Полиграфия | 3 174 519 | 0,97% | 89,19% | В |
| 5.4. | Рамки для полиграфии | 2 543 036 | 0,77% | 89,96% | В |
| 5.12.5. | Медали ЛЗ | 2 285 640 | 0,70% | 90,66% | В |
| 6.2.3. | Награды под фигуру | 2 262 566 | 0,69% | 91,35% | В |
| 5.2.1. | Планшеты дерево (чистые) | 2 223 491 | 0,68% | 92,02% | В |
| 4.5. | Сувенирная продукция | 2 079 438 | 0,63% | 92,66% | В |
| 5.9. | Футляры | 1 960 886 | 0,60% | 93,25% | В |
| 5.7. | Тарелки | 1 912 087 | 0,58% | 93,84% | В |
| 4.8.2. | Услуги по макетированию и дизайну | 1 888 959 | 0,58% | 94,41% | В |
| 5.6.2. | Стекла эконом | 1 877 906 | 0,57% | 94,98% | В |
| 5.12.8. | Комплекты медалей спецпредложение | 1 721 073 | 0,52% | 95,51% | C |
| 6.1.8. | Кубки Гжель и керамика | 1 691 580 | 0,52% | 96,02% | С |
| 5.14. | Тематическая продукция | 1 411 845 | 0,43% | 96,45% | С |
| 3.8. | Крепеж | 1 365 288 | 0,42% | 96,87% | С |
| 5.15. | Сублимационный металл (листы) | 1 093 675 | 0,33% | 97,20% | С |
| 4.6. | Текстиль | 1 078 908 | 0,33% | 97,53% | С |
| 5.2.3. | Планшеты на подставках | 1 003 664 | 0,31% | 97,84% | С |
| 5.1. | Бизнес-сувениры (рамки подарочные) | 936 823 | 0,29% | 98,12% | С |
| 3.1.7. | Крышки | 896 141 | 0,27% | 98,39% | С |
| 5.12.7. | Медали премиум | 893 348 | 0,27% | 98,67% | С |
| 5.8.2. | Фигуры металл | 849 428 | 0,26% | 98,93% | С |
| 4.2. | Гравировка | 832 809 | 0,25% | 99,18% | С |
| 5.11.1. | Дипломы металлические | 828 488 | 0,25% | 99,43% | С |
| 5.8.3. | Фигуры полимер | 695 827 | 0,21% | 99,64% | С |
| 5.5. | Розетки | 240 593 | 0,07% | 99,72% | С |
| 5.11.2. | Подставки | 224 613 | 0,07% | 99,79% | С |
| 6.2.2. | Награды с эмблемой | 209 801 | 0,06% | 99,85% | С |
| 4.9. | Цифровая печать | 207 439 | 0,06% | 99,91% | С |
| 5.12.4. | Медали оригинальной формы | 112 415 | 0,03% | 99,95% | С |
| 4.4. | Акриловое стекло (реклама) | 107 800 | 0,03% | 99,98% | С |
| 5.11.3. | Элементы декора | 67 605 | 0,02% | 100,00% | С |
Проведем аналогичный АВС-анализ по вкладу категорий ассортимента в прибыль компании. Он представлен в таблице 18.
Таблица 18. АВС-анализ по вкладу категорий ассортимента в прибыль компании
| Код | Категория | Прибыль за 2019 год, руб. | Доля в прибыли | Доля в прибыли с накопительным итогом | Группа |
|
| Итого | 141 323 015 | |||
| 6.1.4.3. | Кубки традиционные 30-45см | 16 855 841 | 11,93% | 11,93% | А |
| 6.1.4.2. | Кубки традиционные 20-30см | 11 209 353 | 7,93% | 19,86% | А |
| 6.1.4.4. | Кубки традиционные свыше 45 см | 8 933 320 | 6,32% | 26,18% | А |
| 5.12.2. | Медали 50мм | 8 799 357 | 6,23% | 32,41% | А |
| 5.8.1. | Фигуры пластик | 8 397 260 | 5,94% | 38,35% | А |
| 4.7. | Сублемационный металл | 7 927 231 | 5,61% | 43,96% | А |
| 5.12.3. | Медали свыше 50мм | 7 571 794 | 5,36% | 49,32% | А |
| 5.13. | Ленты и колодки | 5 124 498 | 3,63% | 52,94% | А |
| 6.1.3. | Кубки оригинальной формы | 4 108 133 | 2,91% | 55,85% | А |
| 4.8.1. | Услуги Гравировки | 3 504 211 | 2,48% | 58,33% | А |
| 3.7. | Цоколь | 3 290 801 | 2,33% | 60,66% | А |
| 5.6.1. | Стекла премиум | 3 263 085 | 2,31% | 62,97% | А |
| 5.2.2. | Готовые варианты планшетов | 3 007 884 | 2,13% | 65,09% | А |
| 4.3. | Наклейки | 2 892 107 | 2,05% | 67,14% | А |
| 6.1.1. | Кубки и награды с Рос.символикой | 2 835 660 | 2,01% | 69,15% | А |
| 4.8.3. | Прочее услуги персонализации | 2 683 096 | 1,90% | 71,05% | А |
| 4.1. | АКРИЛ | 2 606 730 | 1,84% | 72,89% | А |
| 6.1.4.1. | Кубки традиционные 15-20см | 2 588 994 | 1,83% | 74,72% | А |
| 6.1.2. | Кубки эксклюзивные и посеребренные | 2 542 659 | 1,80% | 76,52% | А |
| 6.1.6. | Кубки по видам спорта | 2 497 272 | 1,77% | 78,29% | А |
| 6.1.7. | Кубки с пластиковыми чашами | 2 497 272 | 1,77% | 80,06% | В |
| 6.2.1. | Награды под эмблему | 2 245 907 | 1,59% | 81,64% | В |
| 5.12.1. | Медали до 50мм | 2 033 114 | 1,44% | 83,08% | В |
| 6.3.1. | Спецпредложение сайт | 1 846 232 | 1,31% | 84,39% | В |
| 6.2.4. | Награды с фигурой | 1 592 538 | 1,13% | 85,52% | В |
| 4.8.2. | Услуги по макетированию и дизайну | 1 574 341 | 1,11% | 86,63% | В |
| 6.1.5. | Кубки со стеклянными чашами | 1 494 526 | 1,06% | 87,69% | В |
| 5.12.6. | Тематические медали и комплекты | 1 465 214 | 1,04% | 88,72% | В |
| 5.10.1. | Эмблемы металлические | 1 298 988 | 0,92% | 89,64% | В |
| 5.3. | Полиграфия | 1 102 520 | 0,78% | 90,42% | В |
| 4.5. | Сувенирная продукция | 1 043 404 | 0,74% | 91,16% | В |
| 5.6.2. | Стекла эконом | 991 635 | 0,70% | 91,86% | В |
| 5.4. | Рамки для полиграфии | 953 694 | 0,67% | 92,54% | В |
| 6.2.3. | Награды под фигуру | 893 495 | 0,63% | 93,17% | В |
| 5.2.1. | Планшеты дерево (чистые) | 864 458 | 0,61% | 93,78% | В |
| 5.7. | Тарелки | 805 136 | 0,57% | 94,35% | В |
| 5.12.5. | Медали ЛЗ | 787 843 | 0,56% | 94,91% | В |
| 5.14. | Тематическая продукция | 709 945 | 0,50% | 95,41% | С |
| 5.9. | Футляры | 693 000 | 0,49% | 95,90% | С |
| 3.8. | Крепеж | 610 258 | 0,43% | 96,33% | С |
| 6.1.8. | Кубки Гжель и керамика | 606 445 | 0,43% | 96,76% | С |
| 4.2. | Гравировка | 566 752 | 0,40% | 97,16% | С |
| 5.12.8. | Комплекты медалей спецпредложение | 493 180 | 0,35% | 97,51% | С |
| 4.6. | Текстиль | 440 347 | 0,31% | 97,83% | С |
| 5.12.7. | Медали премиум | 390 580 | 0,28% | 98,10% | С |
| 5.2.3. | Планшеты на подставках | 387 308 | 0,27% | 98,38% | С |
| 3.1.7. | Крышки | 357 409 | 0,25% | 98,63% | С |
| 5.1. | Бизнес-сувениры (рамки подарочные) | 349 751 | 0,25% | 98,88% | С |
| 5.8.2. | Фигуры металл | 316 702 | 0,22% | 99,10% | С |
| 5.15. | Сублимационный металл (листы) | 273 864 | 0,19% | 99,29% | С |
| 5.11.1. | Дипломы металлические | 273 162 | 0,19% | 99,49% | С |
| 5.8.3. | Фигуры полимер | 243 641 | 0,17% | 99,66% | С |
| 4.9. | Цифровая печать | 161 194 | 0,11% | 99,77% | С |
| 6.2.2. | Награды с эмблемой | 109 061 | 0,08% | 99,85% | С |
| 5.11.2. | Подставки | 92 575 | 0,07% | 99,92% | С |
| 5.5. | Розетки | 43 511 | 0,03% | 99,95% | С |
| 4.4. | Акриловое стекло (реклама) | 25 402 | 0,02% | 99,97% | С |
| 5.11.3. | Элементы декора | 25 073 | 0,02% | 99,98% | С |
| 5.12.4. | Медали оригинальной формы | 24 251 | 0,02% | 100,00% | С |
Пророведем АВС-анализ по прибыли и обороту и на основании его сделаем сочетание данных (таблица 19)
Таблица 19. Совмещённый АВС-анализ по прибыли и обороту
| Код 1С | Категория | Оборот за 2019 год, руб. | Доля в обороте | Прибыль за 2019 год, руб. | Доля в прибыли | Группа по обороту | Группа по прибыли |
| 6.1.4.3. | Кубки традиционные 30-45см | 42 455 648 | 12,93% | 16 855 841 | 11,93% | А | А |
| 6.1.4.2. | Кубки традиционные 20-30см | 28 637 268 | 8,72% | 11 209 353 | 7,93% | А | А |
| 5.12.2. | Медали 50мм | 24 394 125 | 7,43% | 8 799 357 | 6,23% | А | А |
| 6.1.4.4. | Кубки традиционные свыше 45 см | 21 187 668 | 6,45% | 8 933 320 | 6,32% | А | А |
| 5.8.1. | Фигуры пластик | 20 244 554 | 6,17% | 8 397 260 | 5,94% | А | А |
| 5.12.3. | Медали свыше 50мм | 19 362 988 | 5,90% | 7 571 794 | 5,36% | А | А |
| 5.13. | Ленты и колодки | 14 853 235 | 4,52% | 5 124 498 | 3,63% | В | В |
| 4.7. | Сублемационный металл | 10 050 541 | 3,06% | 7 927 231 | 5,61% | В | А |
| 6.1.3. | Кубки оригинальной формы | 9 458 849 | 2,88% | 4 108 133 | 2,91% | В | В |
| 3.7. | Цоколь | 8 528 110 | 2,60% | 3 290 801 | 2,33% | В | В |
| 6.1.1. | Кубки и награды с российской символикой | 7 563 494 | 2,30% | 2 835 660 | 2,01% | В | В |
| 5.6.1. | Стекла премиум | 7 254 556 | 2,21% | 3 263 085 | 2,31% | В | В |
| 6.1.2. | Кубки эксклюзивные и посеребренные | 6 835 474 | 2,08% | 2 542 659 | 1,80% | В | В |
| 6.3.1. | Спецпредложение сайт | 6 768 510 | 2,06% | 1 846 232 | 1,31% | В | С |
| 6.1.4.1. | Кубки традиционные 15-20см | 6 625 429 | 2,02% | 2 588 994 | 1,83% | В | В |
| 6.1.6. | Кубки по видам спорта | 5 766 862 | 1,76% | 2 497 272 | 1,77% | В | В |
| 6.1.7. | Кубки с пластиковыми чашами | 5 766 862 | 1,76% | 2 497 272 | 1,77% | В | С |
| 6.2.1. | Награды под эмблему | 5 263 834 | 1,60% | 2 245 907 | 1,59% | В | С |
| 5.12.1. | Медали до 50мм | 5 224 876 | 1,59% | 2 033 114 | 1,44% | В | С |
| 5.2.2. | Готовые варианты планшетов | 4 627 416 | 1,41% | 3 007 884 | 2,13% | В | В |
| 4.8.1. | Услуги Гравировки | 4 204 956 | 1,28% | 3 504 211 | 2,48% | С | В |
| 5.10.1. | Эмблемы металлические | 3 686 800 | 1,12% | 1 298 988 | 0,92% | С | С |
| 6.2.4. | Награды с фигурой | 3 678 648 | 1,12% | 1 592 538 | 1,13% | С | С |
| 4.1. | АКРИЛ | 3 657 601 | 1,11% | 2 606 730 | 1,84% | С | В |
| 5.12.6. | Тематические медали и комплекты | 3 572 713 | 1,09% | 1 465 214 | 1,04% | С | С |
| 4.3. | Наклейки | 3 517 785 | 1,07% | 2 892 107 | 2,05% | С | В |
| 6.1.5. | Кубки со стеклянными чашами | 3 255 897 | 0,99% | 1 494 526 | 1,06% | С | С |
| 4.8.3. | Прочее услуги персонализации | 3 219 299 | 0,98% | 2 683 096 | 1,90% | С | В |
| 5.3. | Полиграфия | 3 174 519 | 0,97% | 1 102 520 | 0,78% | С | С |
| 5.4. | Рамки для полиграфии | 2 543 036 | 0,77% | 953 694 | 0,67% | С | С |
| 5.12.5. | Медали ЛЗ | 2 285 640 | 0,70% | 787 843 | 0,56% | С | С |
| 6.2.3. | Награды под фигуру | 2 262 566 | 0,69% | 893 495 | 0,63% | С | С |
| 5.2.1. | Планшеты дерево (чистые) | 2 223 491 | 0,68% | 864 458 | 0,61% | С | С |
| 4.5. | Сувенирная продукция | 2 079 438 | 0,63% | 1 043 404 | 0,74% | С | С |
| 5.9. | Футляры | 1 960 886 | 0,60% | 693 000 | 0,49% | С | С |
| 5.7 Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
 Сейчас читают про:
  6248 6059 |
