Где эту формулу можно применять?

1 2 3 4 5 6 7

Сегмент рынка — B2C, редко B2B.

Объем текста — любой.

Виды текстов:

1. Письмо в рассылку

2. Лендинг

3. Пост в социальной сети

4. Рекламное объявление

5. Рекламный буклет

Пример PMHS

P — pain — боль

Нет денег на ремонт в новостройке?

M — more pain — усиление боли

Хочется уже въехать в свою новую квартиру, но на ремонт нет средств
Продолжаете снимать, хотя уже есть ключи от собственной квартиры
Хотели делать самостоятельно, но нет времени
Думали о потребительском кредите, но не хотите платить безумный %

Знакомые ощущения?

H — hope — надежда

Выход существует. Теперь, чтобы сделать качественный ремонт, не надо брать кредит под баснословный %.

S — solution — решение

Наша компания предоставляет рассрочку платежа на 1 год. Сначала мы делаем ремонт, вы въезжаете и только потом делаете 1-й платеж по рассрочке.

+ я добавляю призыв к действию

Формула ACCA

Эта формула похожа на AIDA, но нацелена на рациональное мышление, а не на эмоции. То есть, чтобы убедить читателя, мы обращаемся к его логике и доказываем, что наше предложение выгодно.

A — attention — внимание

Тут всё понятно: сначала привлекаем внимание броским заголовком и втягивающим лидом.

С — comprehension — понимание

Не просто вызвать интерес, а добиться понимания от читателя. То есть недостаточно просто показать ценность предложения, надо добиться того, чтобы читатель понял эту ценность.

С — conviction — убеждение

Убеждаем читателя, что его выбор верный. Для этого используем отзывы, говорим о репутации и т. д.