С — comprehension — понимание

Сравните:

Так выглядят обычный и дизайнерский ремонт. При этом стоимость ремонта одинаковая!

С — conviction — убеждение

Посмотрите примеры работ.

Далее приводятся кейсы: фотографии ремонта, дизайн-проект + указана стоимость ремонта. Тут же отзывы клиентов.

A — action — действие

Формула DIBABA

Этой формуле уже больше 60 лет, но она всё так же актуальна.

D — выявите потребности и желания ЦА

Можно сказать, что это подготовительный этап. Но также можно его рассматривать как привлечение внимания с помощью выявленных потребностей. То есть надо написать о том, что волнует ЦА.

I — покажите потребности

Доводим до читателя, что его потребности можно удовлетворить с помощью нашего предложения.

B — подтолкните читателя к определенным выводам

Объяснить, почему наш товар / услуга — самый лучший вариант для читателя.

A — спрогнозируйте реакцию читателя

Спрогнозировать и сразу закрыть возражения читателя.

В — вызовите желание купить

Теперь надо подтолкнуть к покупке. Рассказать об акции, дедлайне или ограничениях.

А — создайте удобные условия для покупки

Сделайте так, чтобы купить было просто. Понятный призыв, заметная кнопка. Понятные способы оплаты и доставки и т. д.

Где эту формулу можно применять?

Сегмент рынка — B2C.

Объем текста — любой.

Виды текстов:

1. Письмо в рассылку

2. Лендинг

3. Рекламный буклет

4. Рекламное объявление

Пример DIBABA

D — выявите потребности и желания ЦА

Потребности — сделать ремонт в новостройке. Чтобы качественно, красиво и недорого.

I — покажите потребности

Ремонт в новостройке от 4 000 руб/м².

B — подтолкнуть читателя к определенным выводам

В эту цену входят все работы: черновые и чистовые.

• Работаем строго по смете. Никаких неожиданных расходов.
• Выход за пределы сметы — за наш счет (в случае порчи материалов нашими рабочими и т. д.).
• Оплата после приемки всех работ. Или этапами, после приемки каждого этапа работ.