A — спрогнозируйте реакцию читателя

Почему наша стоимость такая низкая:

1. Грамотная организация работы: заранее закупаем все материалы. Бригада не простаивает. Значит может выполнить больший объем работ.

2. У нас нет офиса, вы не платите за «пафос» организации.

3. У нас маленькие накладные расходы и свой транспорт.

В — вызовите желание купить

При заключении договора до 00.00.2017 вы получаете купон на скидку 40 % в магазине сантехники «Магазин сантехники».

А — создайте удобные условия для покупки

При нажатии на кнопку появляется окно, где надо ввести телефон и удобное время для звонка

Формула ОДП

Коротенькая, но эффективная формула. Хорошо комбинируется с другими.

O — оффер — очень заманчивое предложение

Оффер должен быть прямо в заголовке, а в лиде вы его раскрываете.

Д — дедлайн

Укажите на какое-то ограничение: по времени или по количеству.

Хорошо, если будут указаны причины дедлайна.

П — призыв к действию

Делаете понятный призыв к действию.

Где эту формулу можно применять?

Сегмент рынка — B2C.

Объем текста — небольшой.

Виды текстов:

1. Письмо в рассылку

2. Рекламное объявление

3. Пост в социальной сети

Пример ОДП

O — оффер — очень заманчивое предложение

Дизайнерский ремонт в новостройке по цене обычного.

Каждому клиенту — дизайн-проект в подарок. Вы получите не просто ремонт, а квартиру своей мечты.

Д — дедлайн

Акция «Дизайн-проект в подарок» действует при заключении договора до 00.00.2017.

Обычная цена дизайн-проекта — 10 000 рублей.

П — призыв к действию

Формула QUEST, или АПОРТ

Иногда эту формулу называют АПОРТ. И тогда она расшифровывается так: Амбразурим, Понимаем, Обучаем, Раздразниваем, Толкаем. Но мне больше нравится классический вариант.

Q — qualify — квалификация

Обозначьте для кого ваш текст. Тем самым мы отсеем не нашу ЦА.

U — understand — понимание

Установите контакт с читателем, расскажите, что вы понимаете его проблемы и потребности.

E — educate — обучение

Расскажите о пользе товара / услуги. Но не навязывайте.