Отражение валютно-финансовых условий сделки во внешнеторговой цене

В цене учитываются валютные условия, способы платежа и формы расчетов. Выбор этих условий зависит от многих факторов: характер экономических и политических отношений между странами, наличие режимов наибольшего благоприятствования, таможенных и других ограничений, межправительственных соглашений, конъюнктуры рынка и перспектив его развития и др.

Валютные условия внешнеторгового контракта включают: определение валюты цены, валюты платежа, курса пересчета валюты цены в валюту платежа, защитные оговорки.

При выборе валюты цены обычно учитываются условия межправительственных соглашений, международные традиции торговли определенным товаром.

При заключении внешнеторгового контракта цена может быть зафиксирована в любой свободно конвертируемой валюте, как продавца, так и покупателя или третьей страны. При клиринговых поставках цена товара определяется в той валюте, которая принята для расчетов взаимосогласованных поставок.

Валюта платежа может совпадать или не совпадать с валютой цены. Несовпадение валюты цены и валюты платежа связано с тем, что цена в контракте выражается в общепризнанной свободно конвертируемой валюте, а платеж чаще всего производится в валюте страны-импортера.

Установление различных валют цены и платежа используется для страхования валютных рисков. Защитные оговорки.

Валютные оговорки могут быть односторонними и двусторонними, одновалютными и мультивалютными. Односторонние оговорки действуют в интересах одной из сторон экспортера – в случае обесценения валюты или импортера. Одновалютные оговорки означают, что курс валюты контракта соотносится с курсом другой, более устойчивой валюты.

Платежный режим сводится к следующим основным видам: платеж за наличный расчет, авансовый платеж, платеж в кредит, расчеты по сделке эквивалентной поставкой товаров. Способ платежа влияет на уровень цены. Цены по сделкам за наличный расчет относительно ниже, поскольку не включают ряда дополнительных финансовых расходов, таких, как гарантийная плата, плата за поручительство, комиссионные сборы, проценты и др.

Основными формами расчетов по международным торговым сделкам являются аккредитивная и инкассо различных видов. При аккредитивной форме расчетов наибольший риск несет импортер. При инкассовой форме расчетов значительную долю риска несет экспортер.

Способы фиксации цены во внешнеторговом контракте

Определение внешнеторговой цены является одним из важнейших разделов контракта. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают 1. Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или при поставках в короткие сроки. 2, Подвижная цена – это зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. В качестве рыночных цен могут использоваться биржевые котировки, справочные цены,+ вносят предел отклонения ры­ночной цены от контрактной, при котором пересмотр контрак­тной цены не производится (например, 2—5 %). 3. Скользящая цена – это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары длительного цикла изготовления. Одновременно оговариваются и пределы (как правило, в процентах) отклонения фактической цены от контрактной в ту или иную сторону.Напр.Фирма-экспортер в своем предложении (оферте) указывает базисную цену-предложение и предлагает формулу скольже­ния. Ц_к = Ц_б • (А • 1_пм + В • I з.п + С),где Ц_к — цена контрактная; Цб — цена предложения экспортера (базисная); А — доля в цене затрат на материальные ресурсы; В — доля в цене затрат на оплату труда; С — доля остальной неизменной части цены; I_{ц м} — индекс цен материальных ресурсов; I_З._п — индекс расходов на оплату труда. В некоторых случаях в контрактах может быть предусмот­рено, что скольжение распространяется не на всю стоимость сделки, а лишь на отдельные элементы (допустим стоимость ме­талла или заработную плату) Цена с последующей фиксацией устанавливается в ходе выполнения контракта. Например, в начале каждого календарного года или перед поставкой очередной партии, а в некоторых случаях и после поставки. В самом же договоре определяется правило фиксации цены, в частности, период фиксации и согласованные источники ценовой информации (например, цены мирового рынка на определенную дату или в день поставки товара покупателю, биржевые котировки, справочные цены, иные достоверные конкурентные материалы). Фиксация цены может сопровождаться оговоркой о предельном уровне цены