Представление судьбы на матрице Каст и Ролей

Роли

Касты W S Th A T M E F P L 1 Властители

 

2 Олигархи

 

13 3 Бизнесмены

 

11 12 4 Жрецы

 

5 Силовики

 

6 Топ-менеджеры

 

7 Рантье

 

9 10

8 Предприниматели

 

7 8

9 Профессионалы

3

4 5 6

10 Чиновники

 

11 Жандармы

 

12 Рабы 1 2

 

И

С

П

Ст

Пр

У

Пр

Ф

Пл

Л

Номера с 1 по 13 показывают судьбу, жизненный путь от Роли к Роли, от Касты к Касты. Здесь показан пример успешной судьбы.

Темные ячейки с номерами - это ключевые точки жизни. В каждой точке человек имеет соответствующую Роль.

Красные ячейки показывают ключевые Роли, в которых происходит переход в более высокую Касту.

Успешный бизнесмен

Судьба Успешного бизнесмена складывалась так. Поступил в институт, но знания не сильно привлекали его. Он списывал у товарищей и не считал это зазорным. Зато деловая хватка проявилась сразу: сначала был командиром студенческого отряда, затем сбил шарагу и начал подрабатывать стройкой. Появились деньги и завязались знакомства с людьми, у которых были деньги. Напросился в помощники к одному ушлому цеховику. Тот шил шубы и сбывал их. Юноша помогал развозить товар по точкам, одновременно не бросая строительный приработок.

Через некоторое время появился заказ поработать на серьёзном объекте. На стройке не хватало материалов – наш герой сумел достать их по выгодной цене и продал на стройку. Продавать отказалось выгоднее, чем работать бригадиром на стройке. Шубная школа помогла.

Постепенно создал свою строительную компанию, боролся за мелкие подряды. Общался со строителями и архитекторами. Потом понял, что строить своё выгоднее, чем работать на кого-то. Вскоре нашёл девелопера, у которого была земля, но не было своей строительной компании и достаточно денег. Предложил партнерство: он строит дешевле, но девелопер отдаёт ему часть квартирами. Тому было выгодно. Когда проект уже завершали, наш герой уже продал все свои квартиры, а девелопер не смог продать и половины. Успешный бизнесмен предложил продать квартиры девелопера с хорошей комиссией. Последний согласился, так как ему были нужны деньги для приобретения следующего участка земли. Постепенно партнерство пришло к тому, что девелопер искал землю и проект, а наш герой строил и продавал. Возникли отношения с финансистами, понял как привлекать деньги.

Через незначительное время люди научили: чтобы получать землю, надо иметь связи с властью, идеи и деньги. Имя у героя уже было, деньги он привлекать умел, идеи давали работающие на него люди. Он скоро оброс нужными связями. Партнёр уже был не нужен. Когда Бизнесмен осознал, что ключевой момент – это земля и деньги, то купил небольшой банк. Теперь он не только покупал землю, придумывал и возводил объекты, но также обеспечивал финансированием себя и другие строительные компании.

Постепенно в его руках была сосредоточена вся цепочка: от идеи до реализации, включая покупку земли, объектов, финансирование строительства и т.д. В течение 15 лет с момента первого опыта стройотряда Бизнесмен смог построить успешную группу компаний, куда входила девелоперская компания, строительный комплекс, поставщики различных материалов, специализированное кадровое агентство, сетевое риелторское агентство, инвестиционный и универсальный банки. Его группа компаний имела капитализацию более 5 млрд долларов и динамично развивалась. Он стал Председателем совета директоров и, по существу, монопольным владельцем.

Ничего особенно оригинального в этой истории успеха нет. Мы переложим её на язык Теории каст и ролей. Когда он поступил учиться, то сразу оказался в касте Рабов, а не в касте Иждивенцев, которыми являются большинство студентов. Для него было неприемлемо просить деньги у родителей, тем более, у него был опыт торговли. Роль Торговца была сформирована изначально, она в нём была доминирующей. Ему было всё равно, чем заниматься, главное, чтобы дело приносило результат – доход. Это дало ему возможность непредвзято смотреть на мир и находить любую возможность для заработка.

Опыт военной службы дал духовную закалку и навыки управления людьми. Когда он работал командиром строительного отряда, у него сформировались ролевые черты Управленца. Он уже тогда понимал, что, организовав людей, можно достигнуть значительно б о   льшего результата, чем в одиночку.

Доминирование ролей Торговца и Управленца, постоянный поиск способов получения дохода сформировали черты Предпринимателя. Когда три роли – Торговца, Управленца и Предпринимателя – окончательно зафиксировались в его личности, то первая подвернувшаяся возможность тут же дала решение – организовать строительную бригаду. Общение с продавцом шуб укрепило навыки Торговца. В результате, когда возник дефицит материалов, то наш герой тут же предложил организовать поставки необходимых материалов.

Посмотрите, как выглядит судьба нашего героя на карте каст и ролей:

 

Роли

Касты W S Th A T M E F P L 1 Властители

 

2 Олигархи

 

8

3 Бизнесмены

 

6 7

4 Жрецы

 

5 Силовики

 

6 Топ-менеджеры

 

7 Рантье

 

8 Предприниматели

 

4 5

9 Профессионалы

 

10 Чиновники

 

11 Жандармы

 

12 Рабы

 

1 2 3

 

И

С

П

Ст

Пр

У

Пр

Ф

Пл

Л

С юности Успешный Бизнесмен умел торговать и был сориентирован на деньги, однако его возвышение стало возможным тогда, когда он дополнил свою роль Торговца ролями Управленца (работая в строительном отряде и на стройке) и Предпринимателя (общаясь с торговцем шубами). Ему практически не была присуща роль Специалиста, поэтому он не обременял себя привязанностью к какому-то делу. Как только ключевые роли Торговца, Предпринимателя и Управленца активировались, он сделал скачок: создал свою строительную фирму, проявил инициативу.

Очень важно, что в нём уживались именно три эти роли, так как зачастую люди обладают предпринимательской жилкой, но, не имея внутри своего сознания роли Торговца или Управленца, не могут создать жизнеспособный бизнес. Об этом мы поговорим позже.

Однако только когда он воспринял роль Финансиста, он смог совершить качественный прорыв – от зарабатывания денег до создания капитализации компании. Наконец, обретение роли Политика позволило ему сделать ещё б о  льший скачок. Каждый шаг предваряется приобретением качеств соответствующей роли. Потому что когда человек трансформировал себя, он начинает видеть новые возможности и новые Пути действия.

Путь Успешного бизнесмена можно записать: (1-12 T)>(2-12 M)>(3-12 E)>(4-8 E)>(5-8 F)>(6-3 F)>(7-3 P)>(8-2 P), где первая цифра внутри скобки – это номер этапа в жизни, цифра после тире – номер касты, символ – это обозначение роли. Активный предприниматель

Активного предпринимателя мало привлекали науки. Он отслужил в армии, что дало ремесло, связанное с автомобилями. Когда он вернулся на гражданку, знакомые предложили ему пригонять автомобили на продажу, так как он был хорошим водителем и парнем не робкого десятка. Он занимался этим бизнесом успешно и ни одного дня не работал на работодателя.

Он стал прагматичен, не боялся никакого труда, знал всё, связанное с автомобилями. Когда покупал машины на перепродажу, то приобретал и наиболее дефицитные запчасти. После реализации автомобилей продавал излишки запчастей в знакомые сервисы. Через некоторое время ему заказали пригнать грузовик, и он решил не гонять его в холостую – закупил запчасти и дефицитные вещи. Так Предприниматель начал бизнес, связанный с продажей запчастей.

Сначала он предлагал запчасти автосервисам, но впоследствии открыл пару точек на оптовых рынках. Смещение фокуса было удачным, так как конкуренция в перегоне иномарок была высокой, в то время как бизнес продажи запчастей и авторемонта приносил неплохую прибыль и был более спокойным. По существу, Активный предприниматель руководил небольшой сетью по продаже запасных частей и автосервисом.

Бизнес приносил ему деньги, которые позволили купить хорошие машины и приобрести несколько квартир. Но работа занимала очень много времени, так как много ключевых задач Активный предприниматель предпочитал выполнять сам, не доверяя их помощникам. С точки зрения Теории каст и ролей, мы имеем типичного Специалиста с предпринимательской жилкой, что автоматически помещает его в касту Профессионалов. Он ни на кого не работал, эксплуатировал своё ремесло. Необходимость не только перегонять, но также приобретать и сбывать машины, развила в нём роль Торговца, что, в свою очередь, позволило переключиться на торговый бизнес, так как он понял, что там он сможет больше зарабатывать.

Его роль Управленца была слабой. Она позволила ему организовать дополнительный бизнес, однако Специалист пересиливал Управленца и ему трудно делегировать серьёзную ответственность. В результате он был вынужден много времени тратить на второстепенные операции, которые считал ключевыми. Недостаток времени и вовлечеённость в мелочи не позволили ему смотреть по сторонам, оценивать новые угрозы и перспективы. Созданный бизнес кормил его, но имел низкий потенциал роста, так как всё внимание Активного предпринимателя было направлено в б о льшей степени на управление, чем на развитие бизнеса.

В итоге, текучка заедает. К тому же Активный предприниматель окружён Специалистами и рабочими, большинство из которых ниже его по уровню. Таким образом, Активному предпринимателю не приходится рассчитывать на инновационные идеи от своих подчинённых. Он мыслит тактически, но стратегии ему не хватает. Посмотрите, как выглядит судьба нашего героя на карте каст и ролей: Таблица 2: Судьба Активного Предпринимателя

Роли

Касты W S Th A T M E F P L 1 Властители

 

2 Олигархи

 

3 Бизнесмены

 

4 Жрецы

 

5 Силовики

 

6 Топ-менеджеры

 

7 Рантье 8

 

5

8 Предприниматели

 

6 4

9 Профессионалы

 

10 Чиновники

 

7

 

11 Жандармы

 

12 Рабы 1

2

3

 

И

С

П

Ст

Пр

У

Пр

Ф

Пл

Л

Обратите внимание, что от роли Исполнителя Активный предприниматель сразу перешёл к роли Торговца, а через некоторое время к роли Предпринимателя. Это дало ему возможность построить небольшой бизнес. Однако отсутствие кругозора и навыков Специалиста, а также понимание сути управления в роли Управленца не позволяют ему расти дальше. Постепенно конкуренция крупных компаний заставила его свернуть своё дело, и он пошёл работать по найму в компанию, которая торговала запчастями и владела автосервисом. Когда подошёл возраст, он переехал в деревню, где жил на пенсию, огородом, а также оказывал мелкие услуги соседям, а основной доход был от квартир, которые он сдавал.

Путь Активного предпринимателя можно записать так: (1-12 W)>(2-12 T)>(3-12 E)>(4-8 E)>(5-8 M -7 E)>(6-10 M)>(7-7 W), где первая цифра внутри скобки – это номер жизненного этапа, цифра после тире – номер касты, символ – обозначение роли.

Успешный творец  

Успешный творец поступил в творческий вуз и стал режиссёром. По началу было сложно пробиться, но он был верен своей профессии, брался за любое дело и начал снимать коммерческую рекламу, одновременно писал сценарии. Постепенно он достиг значительного авторитета: стал снимать не только рекламные ролики, но также музыкальные клипы и корпоративные фильмы. Впрочем, его всегда тянуло в большое кино, поэтому он стал фокусироваться исключительно на дорогих работах, отклоняя все остальные. Он был талантлив, упорен и настроен всегда конструктивно. Постепенно он оброс постоянными клиентами, которым нравились его работы и ответственность. С течением времени спрос на него возрастал, поэтому он стал повышать гонорары, чтобы отсекать малоинтересные заказы.

У него было много знакомых продюсеров, и кто-то из них предложил создать кинокомпанию под именем режиссёра. Он согласился при условии, что будет заниматься творчеством и минимально организацией процесса. Кроме того, он поставил условие, что его доля будет максимальной, так как он понимал, что клиенты хотят работать именно с ним. С этого момента все заказы заключались от имени его кинокомпании, где он выступал главным творцом и акционером. Постепенно заказов стало больше, поэтому он стал перепоручать их часть молодым режиссёрам, которым доверял. Съёмки большого количества музыкальных клипов обеспечили ему связи среди звёзд и спонсоров. Он стал членом гламурной тусовки, хотя не тратил на это много времени.

Когда ему предложили поставить художественный фильм – он с удовольствием согласился, так как сценарий был ему интересен. Во время съёмочного процесса финансирование было приостановлено, и он был вынужден обратиться к одному из своих многочисленных друзей. Ему не отказали, но стали задавать вопросы о бизнесе кинопроизводства. Деловая сторона была знакома ему в общих чертах, но необходимость отвечать на вопросы заставила вникнуть глубже. Разобравшись, он понял, что с финансовой точки зрения всегда более выгодно быть продюсером.

С этого момента он занялся продюсированием, используя свои связи для финансирования своих кинопроектов, а также проектов, права на которые он приобрел. Поскольку объём работ стал значительно больше, он вынужден был взять на работу профессиональных людей – финансистов, юристов. Это были дорогие люди, но они того стоили. Финансист доказал, что при таком объёме производства невыгодно заказывать услуги сторонних производственных компаний, намного рентабельней создать собственную производственную базу. Деньги нашли легко – у тех же знакомых олигархов, которые попросили за это незначительную долю. Теперь кинокомпания могла не только делать своё кино, но и оказывать услуги сторонним продюсерам.

Узким звеном оказались студийные площади, и наш герой начал подыскивать их в аренду, когда знакомый бизнесмен предложил ему купить площади в кредит. Сумма кредита оказалась сопоставима с арендными платежами, и он согласился на предложение, а через несколько лет стоимость объекта выросла в несколько раз, и он сумел сначала рефинансировать объект, а потом полностью расплатиться с кредитом, выгодно продав неликвидные площади.

Его студия работала бесперебойно, производя художественное кино, сериалы, коммерческие фильмы. Один знакомый дистрибьютор предложить объединить их компании, создав вертикально интегрированный холдинг. Наш герой согласился при условии, что ему будет принадлежать мажоритарный пакет, обосновав это тем, что стоимость его активов значительно превышает стоимость компании дистрибьютора. Также он договорился, что если он будет привлекать деньги для реализации масштабных проектов, то будет пользоваться преференциями.

Капитализация объединенной компании увеличилась, её заметили на рынке. Она по-прежнему эффективно работала, а Успешный творец продолжал снимать эксклюзивные фильмы, управляя развитием через квалифицированных и лояльных менеджеров.

После закупки нескольких провальных фильмов, компания понесла убытки, и Творец расстался со своим партнёром. Через некоторое время он встретился с руководителем одного из крупных дистрибьюторов и обсудил возможность слияния с разделением ответственности на следующих условиях: Творец занимается производством и продюсированием, а его партнёр – прокатом.

Для расширения производственной базы они создали проект киногорода с современной киностудией, кинопарком и комплексом жилой и коммерческой недвижимости. Выгодная конъюнктура цен на недвижимость, имя и хорошие связи позволили привлечь необходимых инвесторов. После пяти лет строительства и запуска объекта капитализация объединённого медиабизнеса составила более 10 млрд долларов. Творец продолжал изредка снимать кино, продюсировал интересные и перспективные проекты и владел долей в огромном развлекательном медиахолдинге.

Посмотрите, как выглядит судьба» Успешного творца на карте каст и ролей. Освоение профессии режиссёра позволило Успешному творцу развить сразу две роли – Специалиста и Управленца. Такова специфика профессии режиссёра. Работа в рекламном бизнесе и на профессиональном рынке выработала навык продавать себя и приобрести качества Торговца, что, в свою очередь, позволило быстро выйти из касты Рабов в Профессионалы.

Роли

Касты W S Th A T M E F P L 1 Властители

 

2 Олигархи

 

3 Бизнесмены

 

8

4 Жрецы

 

5 Силовики

 

6 Топ-менеджеры

 

7 Рантье

 

8 Предприниматели

 

5 6 7

9 Профессионалы

 

3

4

10 Чиновники

 

11 Жандармы

 

12 Рабы

1

2 1

 

И

С

П

Ст

Пр

У

Пр

Ф

Пл

Л

Общение с продюсерами и понимание производственного процесса, связи с бизнесменами создали основу для формирования роли Предпринимателя. Режиссёр стал продюсером.

Будучи в роли Предпринимателя (продюсера), он начал интенсивно контактировать с бизнесменами и финансистами, так как любой бизнесмен обладает ролью Финансиста. Это дало базу для развития бизнеса и расширения круга знакомств со знаковыми людьми, в том числе и с политиками. Такое общение позволило сформировать роль Политика, что дало основу для ещё большего роста через успешные переговоры.

Путь Успешного творца можно записать так: (1-12 T -12 M)>(2-12 T)>(3-9 T)>(4-9 E)>(5-8 E)>(6-8 F)>(7-8 P)>(8-3 P), где первая цифра внутри скобки – это номер этапа в жизни, цифра после тире – номер касты, символ – обозначение роли.