double arrow

Внутренние и внешние факторы стратегий развития

Мы живём в обществе людей, поэтому ключевым фактором успешности является даже не профессиональное мастерство, а наше взаимодействие друг с другом. В это трудно поверить, но это так. На самом деле, только от результатов ваших контактов с людьми зависит изменение вашего общественного, а значит, и финансового положения. Множество людей имеют сходные с вами профессиональные навыки, однако, когда вы общаетесь с теми, от кого зависит ваш рост, значение имеет впечатление, которое вы на них производите, а не ваша профессия.

Профессионалов много, но не всех выбирают. Значит, основанием для предпочтения является нечто другое, нежели профессиональные навыки. По крайней мере, не только и не в такой степени.

Развитие, подъём к высшим кастам определяются внешними и внутренними факторами.

Внутренние факторы – это подсознательные и сознательные установки, картина мира, ценности и принципы, навыки и знания; способность к самоконтролю и самодисциплине, преодолению препятствий, собственному целеполаганию. Эти факторы очень важны, так как именно они определяют Путь человека.

Не менее важны и внешние факторы. Все они направлены на охрану границ, на поддержание межкастовых барьеров. Власть имущие хотят контролировать статус-кво, поэтому они создают управляемую ситуацию. Очевидно, что развитие человека имеет вектор в направлении именно высших каст, и элиты этому вектору упорно сопротивляются.

В разных обществах внутренние и внешние факторы имеют разные вес и значение.

В консервативных архаических обществах значение внутренних факторов мал о  , а значение внешних правил и обстоятельств велико, поэтому разница возможностей между высшими и низшими кастами огромна. В таких обществах развитие человека перемещается в политическую плоскость, что является уделом людей выдающихся, чья харизма и лидерские качества, мужество и самоотречение сильнее установленного порядка. В таких обществах революционеры мало думают о себе, они, скорее, обеспокоены идеей об общественном благе, об изменении системы для расширения возможностей большому количеству людей. Такие люди, берущие на себя общественную миссию, проходят путем самоотречения, и им не свойственен эгоизм. С другой стороны, ими движет жажда властвовать, особенно когда они понимают, насколько легко эту власть можно получить. Поэтому в неразвитых обществах, как правило, происходят силовые захваты власти, которые впоследствии объявляются либо революцией, либо государственным переворотом, в зависимости от того, кто победил.

В демократических обществах значение внутренних факторов возрастает. Сама кастовая система остаётся, и межкастовые барьеры сохраняются, но их содержание меняется. Если человек, благодаря своим внутренним качествам, может предложить что-то обществу, то оно ему воздаёт и не чинит специальных препятствий, хотя и регламентирует его действия определёнными правилами. Продвинутые общества понимают, что человек – это всё же нечто б о  льшее, чем двуногая машина по переноске тяжестей в труднодоступные места. Впрочем, даже в открытых и гибких обществах происходят постоянные процессы закрытия целых ниш, когда общества становятся более зрелыми. В таких ситуациях входные барьеры возможностей резко возрастают. С другой стороны, интенсивное развитие общества постоянно порождает новые кластеры, где возможности роста высоки, а входные барьеры низки. Пример – технологии.

Однако даже внутри различных обществ есть индустрии, рынки, которые также имеют различные барьеры для развития. Сложившиеся рынки с сильными, устоявшимися игроками имеют высокие барьеры для входа. Существующие на старых рынках картельные правила делают развитие людей внутри этих рынков затруднённым. Пример – Голливуд: не важно – кто ты, важно – кто тебя знает. Новые рынки могут иметь невысокие барьеры для входа.

Таким образом, стратегия развития, роста, процветания человека и его перехода из низшей касты в высшие в различных обществах и рынках внутри обществ может сильно отличаться.

Именно поэтому многие руководства по успешности предпочитают не учитывать социальную специфику конкретного общества или рынка. В этом отношении более честной является профессиональная литература, посвящённая действиям на том или ином рынке. В ней, наоборот, уделяется значительное внимание существующим барьерам, правилам, сложившемуся статусу-кво, действующему на конкретном рынке. Руководства, действующие для одного рынка или страны, мало применимы для других.

Если игнорировать внешние факторы, то остаётся создавать только беззубые философствующие руководства, которые вынуждены обходить стороной конкретику. Такие руководства смещаются более в плоскость психотерапии, обсуждают внутренние комплексы, мешающие человеку развиваться, но не рассматривают преодоление конкретных ВНЕШНИХ препятствий.

Опять же, стратегии сильно различаются для наёмников, профессионалов, предпринимателей, для людей, работающих в крупных корпорациях и в небольших офисах. Однако книгу по самопомощи не будут покупать, если в ней не проповедуется основной тезис о том, что всё зависит от человека.

Глобально это правильно, так как пока человек не осознал потребность в изменении своего положения, не захотел его улучшить, не поверил, что это возможно, – он остаётся рабом, быдлом и идиотом. Разговаривать имеет смысл только с проснувшимися или, по крайней мере, с теми, кто хочет проснуться и понять, в каком мире он живёт. А вот когда человек проснулся, но не знает, что делать и куда идти, тогда возникают методики, стратегии и планы, инструменты.

В моей методике я рассматриваю весь спектр стратегий, которые можно разделить на индивидуальные и социальные.

•Индивидуальные стратегии – когда человек всё делает сам.

•Социальные стратегии – когда человек понимает, что всё сам сделать не может, и ищет выход на определённые сообщества, привлекает союзников, партнёров, менторов и клиентов.

•Более высокий уровень социальной стратегии – когда человек не нашёл нужного социального сообщества и создаёт его сам.

•И, наконец, самый высший уровень – когда человек через присоединение к существующему или создание нового сообщества начинает менять внешние факторы. Это уже путь политической борьбы.

Когда ваше состояние вас не устраивает, возникает вопрос: что делать, чтобы это изменить? И когда вы понимаете, что, несмотря на ваши усилия, полянка для разрешённого развития становится всё у  же, а социальные правила начинают мешать развиваться, а не помогать, тогда вектор ваших усилий от развития личного пространства смещается в преобразование общества. Вектор вашей стратегии смещается от Личностного роста к Политической борьбе. Или к эмиграции. Ничего нового в этом нет.

Если система правил сделана под инициативных людей, то ленивые и тупые страдают.

Если система слишком настроена на уравниловку, то возникает значительная потребность в регулирующих механизмах и процедурах, а значит – процветает чиновничество. У инициативных людей отсутствуют возможности для роста, доступные в более либеральных странах, поэтому развивается кумовство, доминируют стратегии развития в иерархиях, основанные на законах власти и двора.

И здесь мы подходим к самому интересному.

Нам уже понятно, что важно подниматься из низших каст к высшим. Теперь остаётся узнать, как это сделать, что нам помогает и что мешает.

 

 

 

Человек. Роли

Из предыдущей главы мы узнали, что мир представляет из себя пирамиду, где каждый уровень – каста – находится в своих отношениях с собственностью, ресурсами, имеет разные возможности для роста и управления своей судьбой. В низших кастах возможности человека минимальны, а в высших – максимальны.

И если человек хочет достигнуть реализации своего потенциала, то стратегия его роста должна двигать человека из низших каст в высшие, помогая преодолевать межкастовые барьеры, переходить на более высокий уровень финансовой и социальной независимости, новый уровень свободы, строить свою судьбу, свой мир. Также мы узнали, что на этом Пути человеку будут противостоять различные препятствия – внешние и внутренние.

Внешние препятствия – это правила, придуманные представителями высших каст для ограничения притока представителей низших каст. Они направлены на сохранение статус-кво. Чтобы преодолевать внешние препятствия, необходимо знать эти правила, но ещё важнее – уметь управлять людьми, при этом избегая попыток управления вами.

Такова суть продвижения в нашем мире, ибо наш мир – это мир людей, их взаимоотношений, взаимопозиций и правил.

Поэтому, если вы научились управлять людьми и избегать попыток управления собой, вы можете достигнуть высшего уровня мира, даже несмотря на ограничивающие правила. Ибо ЛЮДИ изменяют, отменяют и нарушают правила, которые они же и придумали.

Правила предписывают вам действовать так, чтобы тем, кто их придумал, было удобно вами управлять.

Однако если вы имеете возможность управлять теми, кто управляет правилами, то вы выше правил и выше тех, кто их придумал.

Управление – ключевой момент в искусстве создания своей судьбы.

Более того, по сути, единственное искусство, которое необходимо для достижения успеха, – это искусство управления людьми и обстоятельствами. Но, как гласит древняя мудрость, если хочешь научиться управлять миром, сначала научись управлять собой.

Это не сложно, если знаешь, что такое человек и как он функционирует. Однако подавляющее большинство людей на этой планете не знает этого. Незнание того, что есть Человек, закономерностей его функционирования, по существу, являются внутренними препятствиями, ибо внутри нас лежит ключ к изменению мира.

Кто понял себя и постиг науку управления собой, тот может изменяться сам, управлять людьми и изменять мир вокруг.

Изменять себя правильным образом – это и есть главный и единственный способ попасть из низших каст в высшие.

Человеческое эго, наша индивидуальность целиком и полностью определяют то, как мы понимаем этот мир, как желаем, действуем. При этом наша личность воспринимает не реальный мир, а лишь его картину, которую сама себе и рисует. И никак иначе.

В свою очередь, наше восприятие мира определяет наше суждение об этом мире и в конечном итоге наше поведение. Окружающие люди могут оценивать только то, что мы делаем или говорим. Именно по словам и делам люди идентифицируют нас, отличают от других, воспринимают нашу индивидуальность, которую мы называем личностью.

Наши впечатления о мире и его интерпретация возникли не сами по себе, спонтанно, а в результате воспитания и опыта. Однако опыт вторичен, так как мы истолковываем его на основе стереотипов, которые были внедрены в нас в процессе воспитания и взросления. Ребёнок не знает понятия красоты, добра, зла, верха или низа. Родители называют ему имена, трактуют суть окружающего мира. Именно они, а потом воспитатели, товарищи и другие окружающие его люди постоянно внедряют в сознание ребёнка стереотипные оценки, утверждения, объяснения.

Впоследствии человек воспринимает мир, интерпретирует события, выносит суждения и производит действия на основе огромного количества стереотипов, которыми заполнено его сознание.

При этом значительное количество этих стереотипов и вся их конфигурация обладают важным свойством – устойчивостью. Это означает, что когда человек встречает повторяющуюся ситуацию, то он реагирует на неё повторяющимся образом. Его модель поведения, стереотип, определяющий восприятие данного типа ситуаций и реагирование на них, устойчивы.

Устойчивость стереотипов делает возможным обучать им и создавать целостную систему стереотипов, которые определяют нашу личность. Мы идентифицируем любую личность по её способности действовать в определённых ситуациях устойчивым, повторяющимся и уникальным способом. Отличия легко запоминаются, особенно когда они повторяются. Именно поэтому мы легко запоминаем своих знакомых.

Для нас из этого немного упрощённого рассуждения важен Постулат №1:

Личность – это не более чем совокупность устойчивых малоосознаваемых стереотипов.  

И в рамках данной книги вам придётся принять это на веру. Я предупреждал. Эта концепция имеет огромное значение, так как она позволяет выделить три ключевых момента в нашей личности:

•Стереотипную природу нашего поведения в разных ситуациях.

•Устойчивость стереотипов.

•Слабую осознаваемость стереотипов.

Именно поэтому подавляющее большинство людей практически не представляют, как и под влиянием каких факторов они действуют на самом деле. Именно поэтому им тяжелее всего изменить привычный ход своего восприятия и действия. В тоже время изменение себя – это ключевой момент. Изменение себя – это трансформация восприятия, оценок и способов действия. Всё! Больше ничего. А в соответствии с определением личности изменение себя – это сначала осознание, а затем изменение своих ключевых стереотипов, оценок, жизненных принципов, суждений, способов действий, а значит, всё тех же стереотипов.

Легко сказать, да трудно сделать. Потому что главные свойства стереотипов:

Свойство №1: Стереотипы, как правило, неосознанны.

То есть в общем и целом вы не понимаете, не осознаете, не фиксируете, не задумываетесь, что судите и действуете на основе некоего стереотипа.

Свойство №2: Стереотипы – это устойчивые структуры.

Их практически невозможно менять (если нет методики). Почему? Потому что стереотипы – это ВЫ! Менять стереотипы – это менять себя, привычные суждения и определения. Это невозможно. Вы же совершенно чётко уверены, что вы смертны, убоги и ограничены, вы не можете ходить сквозь стены, летать, изменять мир усилием мысли. Вы совершенно убеждены, что есть масса вещей, которые НЕВОЗМОЖНО сделать. Вам доподлинно известно, по каким дорогам можно ходить, а по каким нет. Вы же абсолютно уверены, что наш мир БЕЗЫСХОДЕН, что чудес НЕ БЫВАЕТ.

Вы на все сто процентов уверены, что не можете стать всем, чем вы захотите.

Ваша убеждённость в этих вещах настолько велика, что такую сильную веру вы назвали знанием. Вы знаете миллионы вещей, с которыми не сталкивались лично. И даже не подозреваете о том, что, возможно, то, что вам известно, это лишь незначительный частный случай, наблюдаемый на одинокой окраинной планете нашей Галактики. Если вы думаете, что я сумасшедший, тогда я счастлив быть безумцем, поскольку на этой планете жил ещё один такой. И ему принадлежат следующие слова: «Привычка путать убеждения со знанием – эпидемическое заболевание нашего времени».

Примечательно, что автор этих слов, которые звучат столь современно, жил около тысячи лет назад. Его звали Абу Хамид аль-Газали. Он был одним из крупнейших теологов Ислама и просветлённым суфием (если для кого-то это что-то говорит).

Постулат №2, который следует из первого Постулата.

Названные ранее свойства стереотипов означают, что у Вас нет шансов БЕЗ посторонней помощи:

•осознать свои стереотипы (иными словами, вы не только не знаете мира, в котором живёте, но и не знаете себя),

•узнать и осознать, что есть альтернативные пути действия, а затем

•изменить себя так, чтобы новые, альтернативные, и значительно более эффективные пути действия, возобладали.

Это и означает, что вы НЕ РАСПОЛАГАЕТЕ САКРАЛЬНЫМ ЗНАНИЕМ о том, как двигаться в этом и иных мирах, и тем более не располагаете САКРАЛЬНЫМИ ЗНАНИЯМИ о том, как создавать новые миры.

Конечно, я смогу рассказать и объяснить НЕЧТО в рамках этой книги, но надо понимать, что книга, как инструмент передачи информации, имеет ограничения и не может дать больше, чем она может дать. И уж тем более она не способна заменить Школы и Наставника. Нравится вам это или нет. По крайней мере, моя цель в рамках этой книги – дать определённые знания и методологию, а что с этим делать и как двигаться дальше, решать только вам.

Теперь необходимо уяснить Постулат №3:

Ваша личность может стать тем, кого вы захотите из неё сделать. Вы можете перепрограммировать её в зависимости от ваших задач и целей.

Из Постулата №3 следует очень важный Постулат №4:

Ваша личность – это всего лишь инструмент для достижения ваших целей. Вы должны и можете настроить её так, чтобы новые свойства наилучшим образом позволяли действовать в конкретных ситуациях. Когда потребность в тех или иных свойствах уйдёт, вы можете снова перепрограммировать свою личность для достижения новых целей, желаний, обретения искомых ценностей.

Из Постулата №4 следует:

До тех пор пока вы не узнали истинную реальность, не осознали, кто вы, не восприняли новые сакральные смыслы, – вы руководствуетесь смыслами, целями и желаниями, которые также являются навязанными стереотипами и их следствиями.

Вы не принадлежите себе, не живёте в реальном мире, пытаетесь достигнуть не своих целей. Это и есть фундаментальное рабство, очень хорошо показанное метафорой фильма «Матрица».

Так же, как мир людей похож на пирамиду с соответствующими уровнями – кастами, человеческая личность может пребывать в определённых устойчивых состояниях – ролях. Термин «роль» использован многими авторами в различных контекстах, и дабы не вносить путаницу, я дам определение, что именно подразумевается под термином «роль» в рамках «Теории каст и ролей»:

Роль – это совокупность ваших стереотипов восприятия и действия, проявляющихся в способах решения проблем и взаимоотношений с людьми.

Как любой стереотип, роль обладает основными свойствами: она плохо поддаётся самоосознанию и обладает сильной устойчивостью.

Наш мир – это мир людей, и ваше продвижение в нём, общественное, а в конечном итоге и финансовое положение зависят только от того, как вы умеете строить отношения с окружающими людьми. Или более точно: как вы умеете управлять людьми или избегать их управления собой. Всё сводится к простой формуле: либо вы управляете ситуацией и людьми, либо люди или ситуация управляют вами. Если вы хозяин ситуации, то можете целенаправленно двигаться, строить планы.

Если вами управляют, то вы раб! Но вы трижды раб, если кто-то управляет вашими желаниями, ценностями, смыслами.

Роль определяет только те ваши свойства (стереотипы поведения и восприятия), которые важны именно в аспекте управления вашей судьбой. Мы не говорим об известных ролях родителей и детей, мужчины и женщины. Мы говорим только о тех ролях, которые присутствуют в мире каст, в мире возвышения от низшего к высшему, в мире достижения успешности и знания. В мире, в котором вы производите какую-либо ценность и получаете вознаграждение.

 

Высшие роли: РольОсновные признакиЛидер

Обладает даром видения, может указывать направление развития, вдохновлять людей.

Человек, который только общается.

Он фокусирует идеи и объединяет людей вокруг какой-либо масштабной задачи.

Управляет через развитие системы ценностей, через новые смыслы и мотивации.

Ничего не боится.

Находит общий язык со всеми.

Управляет на уровне эмоций и сердца, выше управления здравым смыслом.

Тот, кто умеет нравиться.Политик

Управленец высшего уровня.

Разбирается в отношениях людей и иерархий.

Строит контакты и связи.

Лоббирует, угрожает, соблазняет, добивается результата среди равных и тех, кто выше его.

Отвечает за стратегические союзы и альянсы, за слияния и поглощения.

Обеспечивает экспансию, выживание во вражеской среде, вербовку агентов.

Общается с конкурентами, властью, бизнесом – со всеми, кто имеет влияние и вес.

Тот, кто умеет нравиться.

Управленец высшего уровня.

Следит за поддержкой статуса-кво и обеспечением интересов хозяина.

Ничего не создаёт.

Умеет подбирать кадры и управлять ими.

Охраняет, управляет рисками в более широком понимании, чем финансист.

УПРАВЛЯЕТ людьми.Финансист

Умеет управлять рисками и капитализацией.

Настроен на увеличение стоимости при снижении рисков.

Знает, как сохранять и приумножать ресурсы, деньги.

Знает, как разумно рисковать.

УПРАВЛЯЕТ людьми и влияет на них.

Результат – повышение капитализации.

 

Средние роли (продолжение): РольОсновные признакиПредприниматель

Продюсер, Управленец высшего уровня.

Он только общается и выясняет возможности и идеи. Если находит, то связывает людей, которые предоставляют возможности, идеи, реализацию, ресурсы.

Он же инициирует и толкает всё это.

Продюсер созидаёт, но в проектном смысле.Управленец

Умеет управлять другими людьми и организовывать их на выполнение любой задачи, оценивает ситуации, выслушивает мнение, получает рекомендации, организует, мотивирует, соблазняет, возвышает и наказывает, ставит задачи, контролирует исполнение.

Принимает и распределяет ресурсы, контролирует их восполнение.

УПРАВЛЯЕТ людьми.

Результат – создание нового, реализация проекта, достижение целей в срок, создание системы.Торговец

Умеет торговаться, купить дёшево, продать дорого, совершать выгодные сделки, находить клиентов. Коммуникатор, купец: общается с людьми, добивается от них нужных условий сделки, чтобы они делали (покупали), что нужно.

Знает, как зарабатывать деньги.

УПРАВЛЯЕТ людьми.

Результат – люди совершают сделку.Советник

Только общается, чтобы быть в курсе и сверху; хорошо разбирается в предмете, но ничего сам не делает; наблюдает, изучает, даёт советы, обрисовывает перспективы и альтернативы, привлекает экспертов, лоббирует.

НЕ УПРАВЛЯЕТ другими людьми, но может оказывать Б О  ЛЬШЕЕ влияние.

Результат – люди меняют своё видение, понимание и способ действия, отношение и оценки других людей и явлений.Преподаватель

Учит других людей.

НЕ УПРАВЛЯЕТ людьми, но может оказывать минимальное влияние.

Результат – люди меняют своё видение, понимание и способ действия.

 

Низшие роли (продолжение): РольОсновные признакиСпециалист

Может решить любую задачу и реализовать любой проект, они могут творить и придумывать разные вещи, анализировать, сравнивать, делать выводы, давать экспертные оценки, консультировать.

Это учёный, аналитик, бухгалтер и т.п.

Работает головой, производит операции над нематериальными объектами, создаёт идеи, придумывает новое, решает прикладные проблемы, отвечает на вопрос «КАК», который ставят руководители.

Производит инновации.

НЕ УПРАВЛЯЕТ людьми.

Результат – решение, инновация, отчёт, события и т.п.Исполнитель

Работает руками, производит операции над материальными объектами: обработку, сборку, упаковку, управление машинами.

В его задачи входят: ответы на вопросы, информирование, добыча, раскопки, отношения с животными и растениями, ручное ремесло, переноска тяжестей.

Как правило, работает на кассе, продаёт в магазине, охраняет, осуществляет медицинское обслуживание, сервис и т.д.

НЕ УПРАВЛЯЕТ людьми.

Результат исполнения – законченное дело, труд, работа, материальный объект.

Каждая из этих ролей – это набор свойств, навыков и ценностей, которые позволяют в разных стандартных ситуациях добиваться РАЗНЫХ результатов. Большинство людей находятся в роли Исполнителя или Специалиста, и чем значимее и выше роль, тем меньше людей пребывает в ней.

Каждая роль НЕПОСРЕДСТВЕННО связана со способностью строить взаимоотношения с людьми, повышать свой финансовый и социальный уровень, двигаться к высшим кастам.

Большинство людей (если только их специально не обучали) с детства готовят себя к роли Исполнителя или Специалиста. Вы учитесь в школе, колледжах, технических училищах, институтах, где преподают Преподаватели и Специалисты Вас учат решать проблемы в какой-то профессиональной области, что-то создавать, отвечать на вопрос «КАК», оперировать с материальными и абстрактными понятиями. Таким образом, вы входите в жизнь в роли Исполнителя или Специалиста. Каждая роль означает не только какой-то набор навыков, но и определённую систему ролевых ценностей, оценок, критериев, что такое хорошо и что такое плохо.

 

Система ценности высших ролей РольЦенностиЛидер

У настоящего Лидера нет персональной ценности. Могут быть только личностные привязанности.

Его главная ценность – реализация идеи, работы, хозяином и проводником которой он является.

Лидер – это свет, поэтому он ничего не боится, ни к чему не привязан. Его ценность всегда с ним – это его служение. Вместе с тем Лидер мудр в оценке и подборе людей, ибо видит глазами прозорливца и понимает, что как только любая Личность присягает на служение идее, то она очищается. Новая личность не становится лучше или хуже. Она становится членом эгрегора. Естественно, это метафора. Лидер не управляет людьми через приказы, правила, соблазны и провокации. Он открывает людям будущее, и люди устремляются туда.ПолитикДля политика ценность – его имидж и отношения с равными, высшими и низшими. Политик управляет только людьми, поэтому его имидж, репутация, его искусство влиять и уходить от влияния, быть и казаться, дружить и враждовать, всегда быть в курсе и при делах, – вот самое ценное для него. Проекты, которые он лоббирует, люди с которыми он взаимодействует, – всегда только средства, инструменты для удержания своего положения или возвышения. Средства не имеют значения, так как власть окупает всё. Этот человек понимает лучше всех, что цель бизнеса или корпорации (даже и государственной) – это обеспечение целей акционеров. Весь бизнес существует только потому, что он нужен акционерам. И если нужда в бизнесе отпадает, его продают или ликвидируют. Ибо всё, что не приносит доход, деньги забирает. Для чиновника высшая ценность – это отношения с акционерами, хозяевами, вышестоящими и равными. Он занимает определённое место и понимает, что это только потому, что те, кто поставили его на это место, верят, что он будет охранять их интересы наилучшим образом. Тот, кто много имеет, думает не только о дополнительных приобретениях, но и о сохранении нажитого. Поэтому он ценит тех, кто может для него сохранять его собственность. Чиновник может. Поэтому ценность чиновника – отношение к нему хозяина и стабильность ситуации. Если рост прибыли будет не такой высокий – это можно простить, но если возникают фундаментальные риски – это простить нельзя. Рост –всегда риск, не только потенциал прибыли, но и угроза потерь, поэтому за рост будут отвечать другие. Чиновник отвечает за стабильность. Система ценности средних ролей (продолжение 1) РольЦенностиФинансистФинансист ценит прибыль, рост капитализации и низкие риски. Всё остальное – от лукавого. Идеи, системы, бизнесы, команды – всё это лирика. В конечном итоге всё сводится к тому, есть ли прибыль, рост стоимости, какие риски в системе. Это очень важная роль, потому что она позволяет наращивать и накапливать результаты других ролей. Именно Финансист следит за балансом входящих и исходящих денежных потоков; отрезвляет креативность Предпринимателя, организаторский раж Управленца, безумный азарт Торговца, перфекционизм Специалиста. По существу, Финансист в какой-то степени выступает штурманом в океане финансов. Именно эта роль создаёт стоимость в финансовом виде, ибо стоимость – это давно уже не горы злата, а подготовленные и аудированные финансовые отчеты.ПредпринимательДля Предпринимателя ценна возможность реализовать свою идею на практике. Поэтому для него важны идеи и люди, которые могут помочь ему в этом. А также деньги, поскольку его идея, как правило, всегда должна приносить прибыль, поэтому всё, что доходно, представляет интерес для Предпринимателя. Он не привязан к какой-то деятельности, как Специалист, не привязан к системе управления, как Управленец. Предприниматель ориентирован на результат, реалистичность замыслов и способности людей. Для него ценны идея, возможный результат и команда.УправленецЦель Управленеца – достижение результата, в отличие от Преподавателя, Специалиста, Исполнителя или Торговца. Результат – это следствие организации ресурсов. Если что-то не ведёт к результату, это не имеет ценности. Для Управленца ценно организовывать, управлять, ставить задачи, контролировать и приближаться к результату. Для него важна система! Он понимает, что систему создают люди, поэтому собрать и организовать усилия людей для него ценно. Если Специалисту предложить решить абстрактную проблему, с которой он не знаком, он сразу начнет искать тех, кто в состоянии обеспечить его необходимыми ресурсами, кадровыми и любыми другими. Управленца не интересуют проблемы. Его внимание обращено только на людей, которых можно организовать и так достигнуть результата.РольЦенностиТорговецЦенность Торговца – маржа по сделке. Поэтому он стремится заключить максимальное количество сделок с максимальной выгодой. У него нет привязанности к тому, что он продаёт. Знание продукта – это лишь способ убедить покупателя или продавца пойти на лучшие условия сделки. Продавец не концентрируется на проблемах и решениях. Его фокус – это возможность совершить сделку. Ценность Торговца –найти что-то, что хорошо продается и реализовать это. Торговцу бесполезно предлагать решить какую-то проблему, кого-то обучить, что-то сделать. Он не видит для себя ценности в этих занятиях. Они не ведут его к главной цели – получению маржи и б о  льшего объёма денег.СоветникСоветник ценит внимание к своей персоне сильных мира сего. Если Преподаватель часто преподаёт тем, кто младше или ниже по статусу, то Советник предпочитает советовать тем, кто значительно выше его. Необходимость в Советнике со стороны сильных мира сего ценна для него. Как правило, Советник умудрен опытом и понимает ценность денег, однако его статус всё же более важен. Для Советника ценно, чтобы тот, кому он даёт советы (подсоветный), осознавал его важность и относился к нему соответственно. Во главе угла – ритуальность отношений, в противном случае Советник превращается в одного из бесчисленных безликих экспертов. В этом отличие его роли от роли Преподавателя или Специалиста. Предлагать Советнику решать проблему или кого-то обучать – бесполезно, он не будет реагировать на это.ПреподавательПреподаватель любит учить, объяснять, помогать, разжёвывать. Этим сказано всё. Он получает удовлетворение не только от своей квалификации, но и от процесса передачи своего знания. Испытывать внимание со стороны студентов к своей персоне, его опыту и квалификации ценно для него. Отвечать на вопросы, помогать людям делиться своими знаниями – самое важное. Деньги и социальная реализация для него вторичны. Преподаватель преподаёт, потому что хочет этого. Его деятельность для него осмысленна. Если Преподавателю предложить решить проблему, с которой он не знаком, он впадет в сомнение или откажется. Если ему предложить разработать новый курс, он, возможно, согласится.

Система ценности низших ролей РольЦенностиСпециалистСпециалисту нравится его дело, предмет. Решая профессиональные проблемы, он получает от этого творческое, профессиональное и социальное удовлетворение, а также оплату труда. Однако заниматься любимым делом для Специалиста не менее, если не более, важно, чем получать адекватную оплату. Если его не устраивают условия труда, он меняет место работы, но, как правило, не меняет свой профессиональный профиль. Специалист, прежде всего, ищет способ приложения профессиональных навыков за деньги. Профессиональная репутация в отраслевом сообществе очень ценна для него. Оценка профессионального уровня равными себе или вышестоящими также очень важны. Если Специалисту предложить решить абстрактную проблему, с которой он не знаком, он впадет в сомнение. Если проблема или задача покажется ему интересной, он предпочтет согласиться и активно вовлечётся в процесс. Но при условии, что она лежит в его профессиональной области. В противном случае, он предпочтёт отказаться. Профессия, познание профессиональных тайн – это важнейший способ самореализации Специалиста. У молодых это выражено в большей степени, у более зрелых – в меньшей. Специалист занимается своей профессиональной деятельностью, потому что ему это нравится. В этом для него смысл жизни.ИсполнительДля Исполнителя ценны процесс и результат своего труда. Чем выше качество, объём производимой работы, тем выше репутация в своей профессиональной среде. Уровень оплаты и поощрения, как правило, прямо зависит от качества, сроков и объёма производимой работы. Вся инициатива, направленная на увеличение показателей работы, обычно поощряется. Если Исполнителю предложить решить абстрактную проблему или выполнить работу, с которой он не знаком, он наверняка откажется. Он с удовольствием согласится на знакомую ему работу, если условия его устроят. Важнейшие принципы Исполнителя – это выполнять свою работу и получать за это оплату. Получать профессиональное поощрение не менее ценно для него, чем финансовый стимул.

Очень редко в одном человеке живёт в чистом виде какая-то одна роль. В разных обстоятельствах могут проявляться черты разных ролей. Однако всегда есть доминирующая роль, которая и определяет отношения с людьми.

Исходя из метафоры каст, стратегия роста – это перемещение из касты рабов, которая характеризуется тем, что вы тратите своё личное время, – к высшим кастам, где вы создаёте систему, которая приносит вам доход и не зависит от того, тратите ли вы на неё время или нет.

По существу, вам необходимо сначала увеличивать свой доход, затем становиться независимым от различных работодателей и клиентов, а затем создавать систему, где другие люди работают на вас, приумножая ваш доход, состояние и всё более освобождая вас от работы, оставляя место контролю.

Конкретная стратегия зависит от того, в какой касте вы находитесь и какие роли доминируют в вас.

Повышение уровня своей касты – это смена ролей с менее эффективных на более эффективные.

Менее эффективные роли – те, которые не имеют потенциала увеличивать доход и освобождать вас для развития.

Роль Исполнителя имеет минимальный потенциал для увеличения дохода и социального статуса, так как Исполнитель делает только ту работу, которую ему поручают. Он оперирует материальными объектами. К этой роли относятся все рабочие, пролетарии, крестьяне, сервисные работники, младший медицинский персонал и ещё сотни рабочих и сервисных специальностей. Я не буду более распространяться о том, какую социальную позицию занимают те, у кого эта роль доминирует. Я также надеюсь, что среди читателей этой книги есть минимальное количество людей, для которых данная роль доминирующая.

Давайте внесём ясность: роль – это не эквивалент вашей текущей работы или должности.

Роль – это набор ваших доминирующих стереотипов, определяющих вашу систему ценностей, приоритетов, отношений к людям и ситуациям, связанным с увеличением доходов и развитием творческого потенциала.  

Если ваша доминирующая роль – Исполнитель, это означает, что для вас ценна работа, и вы имеете минимальный потенциал для роста. Вы искренне любите своё дело: работать на станке, брить людям головы, сажать цветы, строить дома, класть печи, прочищать канализацию и делать ещё миллион вещей. Если вы хотите оставаться в этой роли, то у вас нет шансов для роста, потому что ваша работа – это самое простое, что есть на этой планете, – искусство обращаться с предметами, а не с людьми. Как бы хорошо вы ни обращались с предметами, вы при этом не будете расти в своём финансовом и социальном положении. Исключение составляют ювелиры и те, кто создают уникальные вещи.

Именно поэтому роль Исполнителя недостаточна, чтобы развиваться и двигаться к высшим кастам.

В аграрных, архаических и развивающихся странах подавляющее число людей относится к касте рабов и имеет доминирующую роль Исполнителя. Правда, есть Пути, которые могут преодолеть эти ограничения. О них мы поговорим позже.

В более или менее развитых индустриальных и постиндустриальных странах огромное количество людей имеют доминирующую роль Специалиста и Преподавателя. Это естественно: экономика требует огромного количества квалифицированных людей  в области интеллектуального труда, и на профессиональные знания и навыки есть огромный спрос. Поэтому так велико количество различных преподавателей, тренеров, коучей, консультантов. Даже для самой необычной проблемы сегодня всегда можно найти необходимого специалиста! Поскольку существует огромный спрос на информацию о специалистах, явлениях, объектах, то существует также большое количество различных агентов, которые оказывают посреднические услуги при заключении сделок, поиске необходимого, налаживании и сопровождении различных правовых и иных взаимоотношений.

Бизнес Специалиста, Преподавателя, Агента – это продажа своего времени, квалификации, информации и готовых решений.

Люди с такими доминантными ролями работают в частных и государственных компаниях всех размеров. Работодатель ставит перед ними какую-либо задачу, а они её решают в рамках своих бесчисленных компетенций. Они исследуют, придумывают, ищут, создают, анализируют, вычисляют, ведут отчетность. Представители этих ролей делают миллионы интеллектуальных вещей, связанных с миллионами абстрактных категорий, но они, как правило, не делают ничего, что связано с управлением людьми. А раз так, у них также нет шансов серьёзно продвинуться к высшим кастам, потому что, напоминаю, мы живём в мире людей, и ваше продвижение зависит от того, как вы общаетесь с людьми, а не от того, как вы общаетесь с материальными или абстрактными объектами.

На этой фразе мне задают несколько типовых вопросов, поэтому я заранее дам на них ответы:

Почему представители этих ролей работают только по найму?    Потому что создание своего дела, бизнес-инициативы требует совершенно иных личностных качеств, которые в данной роли отсутствуют.

Почему те, у кого эти роли доминируют, не имеют шансов для роста?    Потому что рост подразумевает повышение социального статуса или существенное увеличение дохода, или повышение касты – переход в касту Профессионалов, Свободных агентов или Предпринимателей. Это требует совершенно иных личностных качеств, которые в данной роли отсутствуют.

Ответ может показаться непонятным, поэтому расшифруем, что такое социальный статус. Это аналог того, что называется должностью.

Если вы устраиваетесь куда-то работать, то становитесь элементом иерархии, и ваша позиция в ней определяется двумя параметрами: должностью и отраслевой специальностью. Профессия определяет, в какой именно отрасли и какие проблемы вы обязаны решать. От должности зависит ваш статус в иерархии. Она определяет, кому вы подчиняетесь, кто подчиняется вам, а также объём ваших прав, обязанностей, полномочий и привилегий.

Чем выше статус, тем выше доход и тем более высокой касте вы принадлежите, даже если вы работаете по найму. Работая на кого-то, вы можете иметь три разных статуса, которые соответствуют трем разным кастам, вы можете:

•быть рабом, пребывая в роли Исполнителя, Специалиста, Преподавателя, Торговца;

•оказаться в касте Топ-менеджеров, пребывая в роли Управленца, Финансиста;

•находится в касте Высших управленцев или Силовиков, пребывая в роли Предпринимателя, Финансиста, Управленца, Политика.

Вернёмся к вопросу, почему те, у кого доминируют роли Специалиста и Преподавателя, не имеют шансов для роста? Как я уже говорил, основная ценность представителей этих ролей – заниматься своим делом, а это не позволяет увеличивать ни свой доход, ни свой социальный статус (должность). Вы спросите, как же так?

Роли Специалиста и Преподавателя не содержат важнейших качеств, которые влияют на повышение дохода или социального статуса, качеств, присущих более продвинутой по ролевой лестнице роли Торговца. Отсюда следует фундаментальный вывод, о котором мы уже говорили немного в первой главе.

Профессиональные навыки нужны, чтобы качественно решать прикладные задачи, но их НЕДОСТАТОЧНО, чтобы повышать доход или социальный статус. Причина в том, что увеличение вашего ДОХОДА или социального статуса зависит от решений другого человека – участника сделки, вашего босса или кого-то ещё, кто влияет на эти специфические решения. И – внимание!

ТО, ЧЕМ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ И КАКИХ ВЫ ДОСТИГАЕТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ НЕ ВЛИЯЕТ на решение о том, платить ли вам больше денег или повышать ли ваш статус.

Естественно, подразумевается, что вы – квалифицированный специалист, который справляется с порученными ему задачами.

На то, будете ли вы больше зарабатывать и повысите ли своё положение, ВЛИЯЕТ ТО, КАК ВЫ ОБЩАЕТЕСЬ И ВЫСТРАИВАЕТЕ ОТНОШЕНИЯ с работодателем. Иными словами, нужный исход зависит от того, есть ли у вас хотя бы минимальный навык управления людьми. А именно этих навыков среди хороших Специалистов и Преподавателей не наблюдается по причине их специфической системы ценностей, основанной на верности профессии, истине и тому подобных условностях.

Специалисты не понимают этого. Любое поощрение в виде повышения дохода или статуса есть акт оценки. Вас оценивают. Причём вас оценивают ЛЮДИ. И люди, оценивающие вас, принимают во внимание массу факторов: не только ваши профессиональные успехи, но, прежде всего, вашу лояльность, дружелюбие, дисциплинированность, квалифицированность. Существует расхожий миф: хороший человек не профессия. Этим вам как бы хотят дать понять: не важно, какой вы человек, важно, какой вы даёте результат.

Этот миф – полуправда.

Естественно, никто не обсуждает тот случай, когда вы вообще не даёте результата. Речь идёт о тех качествах и навыках личности, по которым она получает сравнительно более ВЫСОКИЕ оценки в ЧЕЛОВЕЧЕСКОМ обществе. И эти сакральные свойства связаны исключительно с тем, как вам удаётся выстроить отношения.

В реальности мощные отношения – значительно более сильный аргумент, чем профессиональная деятельность, потому что любой, с кем вы работаете, кому подчиняетесь, кем руководите, оценивает ваши человеческие качества. Вам простят некомпетентность, но не простят серьёзные нарушения в межличностных отношениях.

Если вы умнее, расторопнее, ловчее, удачливее кого-то, вам этого НЕ ПРОСТЯТ.

Если вы чего-то не знаете, не умеете, – к вам отнесутся СНИСХОДИТЕЛЬНО.

Представьте ситуацию. Вы работаете в отделе, где ещё 10 таких же специалистов, как вы. Все примерно одинаково справляются со своими обязанностями, все ровесники и вообще по многим профессиональным признакам совпадают. Вопрос: кого из вас назначат на место уходящего на повышение руководителя отдела?

Да, вы правы. Того, кто находился с ним в лучших отношениях.

Запомните: если вы с человеком в хороших отношениях, то вам простят ошибки, но если у вас плохие отношения, то вам не помогут даже ваши очевидные достижения.

Специалист и Преподаватель, которые хорошо справляются с прикладными проблемами, часто не в состоянии наладить продуктивные отношения с руководством и коллегами, потому что их система ценностей подразумевает профессиональную конкуренцию. Часто руководитель не имеет лучшей профессиональной квалификации, у него иные задачи, что создаёт трудности для его адекватной оценки подчинённым специалистом. Рядовой специалист считает: если начальник не владеет профессиональными навыками, он хуже него. Это незримо влияет на их отношения и ставит крест на карьере подчинённого до тех пор, пока в нём доминирует роль Специалиста.

Аналогично Специалист или Преподаватель проигрывают в тех ситуациях, где надо увеличивать доход. Их ценность направлена на профессиональную деятельность. В какой-то мере любой Специалист – это параноик, а его профессиональная деятельность – навязчивая идея, без которой он не может жить. Когда заключается сделка, покупатель хочет снизить цену. Теоретически Специалист как продавец (своего времени) должен повышать цену, однако возникает риск потерять работу. И в этой ситуации Специалист часто выбирает работу за меньшие деньги, чем ничего с вероятностью получить б о  льшие деньги. Именно за счёт такого подхода Специалистов к данному вопросу рынок наёмного труда в большинстве отраслей – это рынок покупателей.

Чтобы иметь основание для повышения своего уровня, возможность продвинуться в более высокую касту, необходимо к своему арсеналу добавить роль Торговца, которая позволит сделать роли Специалиста и Преподавателя более сбалансированными.

Роль Торговца нацелена на заключение сделки и достижение максимально выгодных её условий. Торговец проводит через себя огромное количество человеческих и финансовых транзакций с целью получить лучшие условия для покупки и продажи. Формула успешного Торговца – покупай то, что гарантированно пользуется спросом по максимально низкой цене! Это закон, которого многие не знают. Наживаются не на продаже, а на покупке. Дилетанты говорят: хочешь улучшить материальное положение – продавай. Это верно лишь отчасти. Полная формула звучит так: сначала найди то, что хорошо продаётся, а потом сумей купить это ниже рынка.

Неопытный продавец торгуется с покупателем. Опытный продавец торгуется с продавцом.

Если вы покупаете товар по рыночной отпускной цене, то потом вам придётся сильно постараться, чтобы убедить покупателя купить у вас товар хотя бы на уровне рынка. Если же вы сумели купить товар НИЖЕ рыночной цены, то вам не нужно уговаривать покупателя. Его алчность сделает это за вас, потому что вы сможете предложить ему товар НИЖЕ рынка.

Отличные Продавцы способны продавать значительно дороже рыночной цены.

Все эти принципы работают в том числе и тогда, когда товаром выступаете вы.

Многие путают роли Специалиста и Профессионала. Они говорят мне: вы причисляете меня к касте Рабов, но ведь я отличный специалист. Ответ в том, что Профессионал, в отличие от Специалиста, – это человек, который совмещает в себе роли и Специалиста, и Торговца. Он не только владеет ремеслом и имеет профессиональную репутацию, но и умеет продать себя, и его ценность зависит не от квалификации и не от репутации, а только от его искусства продавать, от качеств его роли Торговца.

Огромное количество людей недоумевают по этому поводу, что требует разъяснения.

Не переживайте о тех характеристиках, которые вам дают люди, знающие вас по вашему прошлому. Партнёры, с которыми вы общаетесь сейчас, интересуются БУДУЩИМ, поэтому оценивают ВЫГОДЫ, которые могут иметь от вас в БУДУЩЕМ. Следовательно, обещания БУДУЩЕГО заставляют иметь с вами дело, а негативные отзывы о ПРОШЛОМ и вытекающие из этого риски – не иметь дел. На весах, как обычно, оказываются алчность и тщеславие, с одной стороны, и жадность и страх, с другой. Чтобы игнорировать негативные советы ваших врагов о вашем ПРОШЛОМ, помогите партнёрам сделать соответствующий выбор. Для этого заставьте их сознание ОПРАВДЫВАТЬ вас. Напирайте на алчность и жадность, и они сделают это за вас. Переводите их из плоскости разума в плоскость эмоций. Пусть их алчность возьмёт верх над осторожностью и заставит их разум расправиться с доводами, которые приводят ваши противники. Дайте партнёрам время, чтобы их алчность созрела и окрепла. Следите, чтобы она полностью заполнила их, и тогда они сами придут к вам. Вы же не спешите, а немного сдерживайте их, чтобы напряжение не ослабевало, а горело ровно. Разбейте Путь до цели на этапы и реализуйте их постепенно, преподнося каждый как очередной успех и ПРИБЛИЖЕНИЕ к цели. Это будет мотивировать их и не даст перегореть их АЛЧНОСТИ. Поэтому всегда разбивайте большую цель на этапы. И люди будут охотно платить за эти этапы, так как это даст им иллюзию контроля, успеха и минимизации рисков.

В юности человек не слишком образован, не обладает опытом, навыками, пониманием мира. Поэтому ему доступен только физический труд и, стало быть, он принадлежит к касте Рабов. Но если он начинает учиться, то постепенно переходит в Специалисты. Это даёт ему иной кругозор. Он начинает видеть новые уровни бытия, осознавать цели и задачи, уже может целенаправленно совершенствовать себя, чтобы возвышаться.

Поэтому он растет профессионально, а это лучше всего делать, обучая других, а потом учится продавать, в том числе и себя. Так он перемещается через роли Специалиста, Преподавателя (авторитет) к роли Торговца.

Эта роль ключевая, так как здесь расположена ролевая развилка. Человек может пойти по пути профессионального развития и выйти на свободный рынок. Именно здесь он получает возможность перейти в касту Профессионалов или Свободных агентов. Но ему не хватает знаний, чтобы начать строить состояние. Он продаёт, зарабатывает и тратит. Он не умеет накапливать и строить. Поэтому в более высокую касту Бизнесменов он может попасть, только получив новые знания и навыки, обретя роли Предпринимателя, Управленца и Финансиста. Тогда он может перейти в касту Бизнесменов, если сумеет построить общественное и финансовое состояние.

На этой фазе Бизнесмен–Менеджер достигает пределов органического роста, и далее развитие бизнеса идёт финансово-инвестиционным путем. Создав финансово-отраслевую империю, став одновременно Высшим управленцем и оставаясь Бизнесменом, человек понимает, что он связан с властью и обществом, поэтому он начинает прокладывать путь в политику. Через восприятие роли Политика Бизнесмен может переместиться в касту Олигархов, так как высшие преференции в бизнесе можно получить только через отношения с властью и обществом. Это не следствие специфических отношений бизнеса и власти в России. Просто масштаб бизнеса начинает влиять на всё общество в целом.

 

Матрица каст и ролей

Теперь, когда у нас есть метафора каст и метафора ролей, мы можем сложить их вместе и получить матрицу каст и ролей, где по вертикали у нас расположены касты, а по горизонтали – роли. Эта матрица может служить нам картой, на которой мы продемонстрируем все возможные стратегии успешности этого мира. Иными словами, покажем и обоснуем, что и зачем нужно делать, как и к каким результатам это приводит, какие есть препятствия на пути.

Роли

Касты W S Th A T M E F P L 1 Властители

 

2 Олигархи

 

13 3 Бизнесмены

 

11 12 4 Жрецы

 

5 Силовики

 

6 Топ-менеджеры

 

7 Рантье

 

9 10

8 Предприниматели

 

7 8

9 Профессионалы

3

4 5 6

10 Чиновники

 

11 Жандармы

 

12 Рабы 1 2

 

И

С

П

Ст

Пр

У

Пр

Ф

Пл

Л

Далеко не все роли существуют в разных кастах. Очевидно, что в низших кастах есть только те роли, которые имеют минимальный потенциал роста, а в высших – роли, имеющие высокий потенциал не только роста, но и защиты. К примеру, среди представителей касты Рабов нет ролей Советника, Предпринимателя, Финансиста, Чиновника, Политика и Лидера. Аналогично нет этих ролей в касте Жандармов, Чиновников и Профессионалов. В низших кастах могут быть только роли Исполнителя, Специалиста, Преподавателя, Торговца, Управленца. Также в кастах Профессионала и Предпринимателя могут быть все эти роли. В высших Кастах, соответственно, могут пребывать люди, которые носят в себе высшие роли. Наличие у вас соответствующей роли является пропуском в высшие касты, а также гарантией того, что вы там закрепитесь.

Человек воспринимает мир и действует через призму своей доминирующей фундаментальной роли. Это означает, что он видит, отзывается, проявляет инициативу, генерирует идеи также через призму своей доминирующей фундаментальной роли.

Например, Специалист мыслит категориями решения проблем, творческими категориями, у него могут постоянно возникать идеи, связанные с решением тех или иных задач. Он сфокусирован на методиках, технологиях, которые помогают ему достигать профессиональных целей. И этот процесс происходит в его сознании постоянно и неосознанно.

Как только вы изменяете свою роль, вы начинаете видеть и действовать по-новому.

Трансформация доминирующей роли сразу меняет вашу жизнь. А для этого надо сначала определить, какая роль доминирует, а потом начать её менять, что тяжело, так как роль устойчива. Поэтому это можно сделать только по специальной методике разрушения личности. Её смысл в том, что создаются типовые ситуации, в которых предлагается принять спонтанное решение. Потом объясняется, каким было бы правильное решение для целевой роли и соответствующей касты. По существу, метафора такова: чтобы попасть в нужную ситуацию, необходимо сначала поменять роль и навыки, а лишь потом вы начнёте делать другой выбор на подсознательном уровне и перестанете тратить время на то, что не ведёт вас туда, куда надо.

Психологи утверждают, что решение проблемы начинается с её осознания и принятия её существования. Это правда, но этого недостаточно. 99 процентов людей на этой планете осознают, что лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным. Вы все знаете это. Вы понимаете, что занимаетесь не тем, чем хотите, а тем, чем вынуждены. Вы осознаете необходимость изменений и начинаете над этим работать: посещать семинары, читать соответствующую литературу, узнавать про все эти методики, – но они не работают.

Но! Фундаментально ничего не меняется.

Ничего не работает, потому что ваше видение, поведение, выбор ситуаций и преференций, свободного времени, людей, книг, досуга всё равно определены вашей доминирующей ролью. По существу, вы подсознательно хотите того, чего хочет ваша доминирующая роль. Просто вас так воспитали люди и жизнь. Вам заложили такие ценности и научили получать от этого удовольствие. Когда вы начинаете менять свои ценности, жизнь начинает меняться. Но роль – это одна из фундаментальных частей личности, а не нечто внешнее. Это вы в определённых ситуациях, потому что для вас характерно воспринимать мир именно так и действовать именно таким образом, и вы реально не замечаете этого, потому что привыкли не обращать внимания на свою личность. И если вы даже уверились, что вам надо измениться, подсознательно вы препятствуете этому, потому что меняться – это создавать новую личность, уничтожая старую, то есть убивая и разрушая самого себя. А это больно.

Увы, истинное обучение – это разрушение старой личности и воссоздание новой.

И это то, что очень, очень сложно сделать без посторонней помощи. Я, впрочем, не говорю, что посторонняя помощь должна обязательно исходить от другого человека. Просто, чтобы изменения были эффективными, мало заставить себя совершать какие-то поступки, – надо отслеживать и анализировать свои трансформации. А оценивать себя самому – самое тяжелое и неблагодарное занятие. И здесь нам на помощь приходит метафора каст. Наши наблюдения себя и своих изменений могут быть субъективны, поверхностны, тенденциозны, обманчивы. Но если наша личность меняется, то изменяется её восприятие, а самое главное – её взаимодействие с внешними миром, что немедленно даёт результат. Этот результат – изменение в финансовом и общественном положении. ОН следствие ваших действий. Но этот результат – вне вас, поэтому по нему вы можете оценивать, насколько действительно вы изменились. А по стабильности результатов сможете понять, насколько ваши трансформации стали устойчивыми и как изменилась ваша доминирующая личность.

Большинство пугается необходимости трансформации своей личности. Они так боятся потерять себя, забывая, что не только теряют, но и приобретают нового себя. Помните: ваши старые роли убоги и хаотичны. Вам предстоит построить новую гармоничную личность, более продуктивную в своих желаниях, целях и навыках. Фундаментальные духовные ценности не утрачиваются, а заменяются или дополняются новыми. Вы становитесь совершеннее. Сбалансированный подход важен, чтобы не только повышать свой финансовый и духовный уровень, но также оставаться человеком.

Главный вывод Теории каст и ролей: чтобы выстроить правильную стратегию и достигнуть важнейших социальных, финансовых, личных целей, необходимо целенаправленно менять свои роли, так как каждая роль не только помогает достигать чего-то, но и мешает на этом Пути.

Есть распространённый миф, что на земле есть множество Путей. Это иллюзия. Множество Путей есть только у того, кто является хозяином своей судьбы. Но у того, кто не принадлежит себе, есть только один Путь – путь раба.

Тем не менее, у человека есть возможность приблизиться к границе касты Рабов, чтобы совершить прыжок, преодолеть межкастовый барьер и оказаться в более высоких кастах, которые дают б о  льшие возможности.

Поскольку у этого подвига есть несколько стратегий, мы рассмотрим их все самым внимательным образом, так как каждая из них может быть близка различным людям.

Стратегия имеет два воплощения: внешнее (в реальности, это Ваша повседневная жизнь) и внутреннее (представляющее собой развитие, трансформацию тех ролей, в которых вы сейчас находитесь, или тех, в которых вам надо находиться).

Самое важное – это внутренняя часть стратегии, так как она направлена на вашу личностную трансформацию.

Пока вы не измените себя, своё восприятие, ролевые установки, вы не сможете видеть мир по-иному, осознавать новые возможности, а следовательно, не будете вести себя по-новому: так, как ранее вам было недоступно.

И наоборот, как только ваши роли начнут меняться, вы начнёте видеть и притягивать иные ситуации и новые возможности, которые существовали и ранее, но были вам недоступны, ибо ваш взор был закрыт. А как только он открывается, вы можете не только видеть новые перспективы, но и действовать в них по-иному, с другим результатом, который ранее был для вас закрыт. Принцип изнутри – наружу: измени себя, и изменятся мир и судьба.

 

Судьба. Смысл жизни

Я предполагаю, что многие читают этот текст с недоумением. То, что здесь написано, никак не отвечает их представлением о таких понятиях, как судьба, смысл жизни, свобода выбора. Они наивно думают, что «нам открыта дорога на много, на много лет...». Я не буду спорить с этим утверждением, потому что оно, как любой эмоциональный поэтический лозунг, также близко к истине, как и далеко.

Кратко можно сказать так: наша жизнь в значительной степени есть то, чего мы хотим. Естественно, на неё влияют наследственность и среда, из которой мы вышли. Это некая внешняя данность, назовем её условно карма.

Остановлюсь на этом подробнее.

Мы рождаемся:

•с определённым комплексом качеств. Они к нам приходят, в первую очередь, с наследственностью, которая определяет наши способности, физиологию, даёт общий вектор.

•в конкретной семье, и на первом этапе именно семья даёт нам то или иное воспитание, систему ценностей, жизненные ориентиры, финансовое положение.

•в неком городе, стране, которые дают нам общую ментальность.

То есть это то, что я метафорически называю КАРМОЙ. Потому что всё это пришло к нам из прошлого и влияет на нашу жизнь.

Но кроме этого мы существа со свободной волей, а это означает, что мы можем не просто чего-то желать, а способны ставить цели, стремиться к тому, что диктуют наши предпочтения и ценности. Но и это ещё не всё. Мы можем ДОСТИГАТЬ ЦЕЛИ, совершая определённые усилия. И в процессе этого мы вдруг выясняем, что, оказывается, наши наследственность, воспитание, окружение чего-то нам не додали. У нас не хватает ресурсов, знаний, навыков, личностных качеств. Либо, наоборот, они надавали нам каких-то заморочек, которые нам мешают. Это могут быть: комплексы, суеверия, предубеждения, отсутствие воли, лень, фатализм и т.д. Если мы их в себе ощущаем, то начинаем целенаправленно искоренять это и трансформироваться.

Мы приобретаем новые знания и важные навыки. Наши знания – это то, что даёт нам широту картинки, а наши навыки – это то, что позволяет что-либо совершать. Для этого мы развиваем необходимые черты характера. Либо осознанно избавляемся от тех, которые нам мешают. То есть мы можем целенаправленно изменять свою личность. Более того, мы можем переосмыслить нашу систему ценностей, наши цели, смыслы, амбиции. На самом деле, нет никакого ограничения в той планке, которую мы можем себе поставить.

И в результате получается, что на весах балансируют эта самая карма (то, что нам досталось в наследство) и наша воля. В истории множество примеров, доказывающих, что когда у человека могучая воля, то ВОЛЯ ВСЕГДА СИЛЬНЕЕ КАРМЫ. Всегда. Даже если возникают какие-то препятствия, непредвиденные обстоятельства, то человек, имеющий волю, может их победить. Это как гири, которые мы можем облегчать тренировками и потом вообще их не чувствовать, становясь настолько сильными.

Возникает вопрос: откуда берётся воля? Ведь большинство людей слабовольны. Как возникает фокусировка на цель?

Воля возникает тогда, когда есть смысл жизни. А смысл жизни вы обретаете, когда есть какое-то осознанное стремление, чёткое направление, когда понимаешь, ради чего требуется терпеть, преодолевать трудности, менять себя. Поэтому я противопоставляю КАРМУ (совокупность прошлого) и ВОЛЮ (устремленность в будущее).

Итак, наша судьба формируется под воздействием: КАРМЫ, ВОЛИ и ЖЕЛАНИЙ.

Тогда, что такое ВОЛЯ?

ВОЛЯ – это внутренняя сила, позволяющая нам преодолевать препятствия и упорно двигаться в направлении обретения желаемого. Она либо есть, либо её нет. Либо развивается и тренируется, как любая сила, либо деградирует.

С ЖЕЛАНИЕМ сложнее. По сути, именно ЖЕЛАНИЕ задаёт направление приложения нашей внутренней силы – воли. Если ваше желание поверхностное и мелкое, то, даже имея сильную волю и обретя искомое, вы получите нечто мелкое. Если же у вас неудачная карма и мало силы воли, но достойное желание, то вы можете сначала развить волю, а потом преодолеть все препятствия. От масштаба и глубины вашего желания, вашей интенции, в конце концов, и зависит станция конечного назначения. Карма и иные внешние факторы – это лишь препятствия, и если у вас есть способ их преодоления и терпение, то вы с этим справитесь.

Однако если вы не в состоянии сформулировать правильное направление, расстояние, глубину – всё бесполезно. Желание, мотивация, смысл жизни – это внутреннее топливо, которое задаёт вектор вашего развития и даёт энергию для проявления воли и терпения.

Многие люди страшатся желать чего-то глобального, так как не знают, откуда взять силы и ресурсы. Не нужно бояться. Поскольку силы и ресурсы всегда появляются, когда возникают сильное желание и мощная мотивация. Но никогда наоборот.

Ваши сила, связи, деньги, иные возможности – это на самом деле просто активы, которые без вашей воли являются пассивами. Всё это инертно без человека, без его желания, интенции. Человек заставляет мир трансформироваться, а без его сознательной воли с миром ничего не происходит – он просто дичает и зарастает. У растений, минералов, стихий нет свободной воли. Они не реализуют своих смыслов. Они просто произрастают, эволюционируют, борются с неблагоприятными условиями или врагами. И только человек может иметь осознанное желание: когда его жизнь происходит не ради некой абстрактной борьбы за существование, а ради достижения великой цели.

Люди сталкиваются с несколькими проблемами, связанными с желаниями и смыслом жизни. Эти проблемы проистекают оттого, что люди не знают:

• чего они хотят;

• чего можно хотеть;

• что имеет для них смысл.

Поскольку тема с


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



Сейчас читают про: