§ Отношение с клиентом: Информирование клиента о происходящем в квадрате изменениях.
§ Изменение рекламы. Меняйте описание, приоритеты в уникальных преимуществах
§ Работа с ценой (понижайте и если надо повышайте)
5. ПОИСК КЛИЕНТА (покупатель объекта): не упускаем покупателя (даже риелтора) и предлагаем другие варианты ПОДБОР
Действия:
§ Показы по квадрату риелтора
§ Пример новой воронкиесли объекты не подошли (цифры грязные): формируем квадрат по запросу покупателя
§ 100 (общих объектов)
§ Отбираем до 50.
§ Доходимдо 10 объектов– где видим деньги для себя и удовлетворение клиента!
§ Показываем по 5 в день. Первый день показываем самые лучшие при этом, озвучиваем покупателю, как мы будем действовать. Если какой-то вариант понравился, нужно сказать продавцу, что мы готовы его авансировать, лучше потом отказать.
Примечание: Риелтору всегда есть, что предложить покупателю. Объекты - свои, нашего агентства, агентов другого агентства (делиться комиссией, ставим сверху или в торг), а также предлагать объекты частного лица готовые нам заплатить за покупателя
|
|
СДЕЛКА
v Риелтор согласует:
ü Цену, которую устроит все стороны.
ü Мебель, которая остается.
ü Встречу в агентстве, для согласования сделки и передачи аванса
ü Если есть нюансы (долги, обременения, дети, и т.д.) проинформировать покупателя.
v Риелтор предоставляет все документы, юрист ведет сделку
КВАДРАТ действия риелтораот ДВОРЕЦКОГО, не зависимо какой способ применили.
№1. Продав услугу на продажу объекта, начинаем действовать по всему квадрату продаваемых объектов, используя все способы (
1. Берем новые объекты в работу
2. Сотрудничаем по партнерской программе с агентами других компаний
3. Налаживаем сотрудничество с контрагентами
№2. Работать с потребностью продавца
1. Ускоряем продажу
2. Берем новые объекты
Примечание: Риелтор должен учитывать,клиент часто изменяет план, по решению своей ситуации (может изменить серию дома, место, кол.-во комнат и т.д.)
№3. Получаем отклик и организуем сразу несколько показов
№4. Если квартиры не подошли, оформляем как потребность и продаем другие варианты
1. Берем новые объекты от частника и продаем
2. Делаем предложение агентам с других компаний
Примечание: Риелтор должен учитывать,клиент часто изменяет план, по решению своей ситуации (может изменить серию дома, место, кол.-во комнат и т.д.)
№5. Если у клиента не продан объект, продаем услугу на продажу.
Работа с покупателем при продаже объекта