2020-07-01
67
Сьогодні компанії-імпортери стимулюють покупців не тільки вдосконаленими технологіями продажів, але і пропагандою здорового способу життя. Назвати це абсолютною новинкою, звичайно ж, не можна. Проте останнім часом спонсорська активність дистриб'юторів набуває все більшого розмаху.
Наприклад, компанія "Делта спорт" ініціює і організовує фітнес-конвенції (майстер-класи з фітнесу для тренерів, що проводяться відомими професійними інструкторами). ДП "Адідас-Україна" спонсорує футбольні клуби, молодіжні турніри з вуличного футболу. ТОВ "Антей спорт" - організатор європейського юнацького тенісного турніру ITF HEAD CUP, а також спонсор національного Кубка України з плавання, відкритої першості України з плавання, турнірів тенісної аматорської ліги.
Крім того, підвищує популярність і впізнаваність брендів проведення спортивних акцій. Наприклад, торгова марка Brooks виступила генеральним спонсором акції "Брукс. У здоровому тілі - здоровий дух ".
Комерційний ефект від такого роду акцій оцінити вкрай складно. Спонсорські заходи в основному "працюють" на перспективу.
За оцінками операторів, більш відчутні і "швидкі" результати приносить реклама товару.
Торгівельні формати
Постачальники спортивних товарів сьогодні тільки починають використовувати маркетингові прийоми, якими давно і успішно оперують учасники інших ринків, - побудова фірмової роздрібної мережі і зміна форматів магазинів. На думку дистриб'юторів, створення фірмової роздробу - найбільш ефективний спосіб зміцнення своїх позицій на ринку.
Однак тенденція створення монобрендових магазинів сьогодні носить здебільшого іміджевий характер. Оскільки, за оцінками операторів, окупаються концептуальні магазини (фірмові магазини, дизайн яких відбиває основну ідею, концепцію торгової точки.) Не раніше, ніж через три роки. Відкриття подібного магазину - це, насамперед, бажання компанії-дистрибутора виділити продукцію свого бренду. Крім того, мета фірмового магазину - показати дилерам і потенційним партнерам дистрибутора технологію продажів товарів даного бренду. На думку фахівців, фірмові магазини досить привабливі і для роздрібних покупців. Як правило, асортимент таких магазинів представлений більш широкими модельними і розмірними "лінійками".
За оцінками учасників ринку, життєздатні й перспективні спортивні мультибрендові супермаркети: багато покупців вважають за краще економити власний час і хочуть бачити максимальну кількість брендів в одному місці.
Ряд операторів прагнуть відкрити спортивні відділи в торгових центрах. Як вважають фахівці, найбільш доцільний формат магазину для торгового центру - монобрендова торгова точка. Однак такі магазини непомітні поруч з іншими відділами. Єдиний вірний спосіб звернути увагу покупців на свій магазин в цій ситуації - збільшити торговельну площу.
Характеристика компанії «Adidas Grup» та ії місце на ринку
