Разработка сбытовой политики

Несмотря на то, что компания занимает около 40% рынка мобильных устройств, спрос на топовые телефоны в странах Европы и Америки продолжает падать. В частности, Nokia снизит цены на такие аппараты, как Nokia 5310 XpressMusic, Nokia 5610 XpressMusic, и Nokia N81 8GB, стоимость которых в Финляндии компания уже понизила на 10

Для ритейлеров, у которых уже заключены прямые договоры о поставках с Nokia, ситуация действительно не изменится. Такие контракты подписали с финской компанией все крупные российские ритейлеры, за исключением лидера этого рынка — "Евросети". Новая политика Nokia может привести к росту цен на трубки Nokia.

Изменения могут коснуться и мелких ритейлеров, которые закупают трубки Nokia не напрямую, а через дистрибуторов. Например, "ТС ритейл"пыталась договориться с Nokia о прямых поставках, но была перенаправлена к дистрибуторам, рассказывает близкий к этой сети источник.

Samsung, Motorola и Sony Ericsson поставляют телефоны всем дистрибуторам без ограничений и не планируют менять эту схему, говорят представители их российских офисов. У Samsung "структурированная работа с дистрибуторами — как крупными региональными, так и федеральными", объясняет ее пресс-секретарь Марат Ракаев; компания старается, чтобы все партнеры "придерживались схожей ценовой политики"

В сбытовой политике рекламщики затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, способа сбыта продукта, что при эффективном использовании, несомненно, прирастит прибыль компании.Чтобы лучше продать товар нужно устраивать разные акции,скидки,подарки специальные предложения и т.д тогда покупатели будут интересоваться товаром.

Структура предложения аппаратов различных компаний-производителей в сетевых салонах связи города Москвы в 2006 году выглядит следующим образом (на диаграмме представлены обобщенные данные по предложению для различных фокус-групп и ценовых сегментов):

Для сравнения: структура предложения аппаратов различных компаний-производителей в сетевых салонах связи города Москвы в 2005 году выглядит следующим образом (на диаграмме представлены обобщенные данные по предложению для различных фокус-групп и ценовых сегментов):

Чаще всего в 2006 году в салонах предлагали аппараты компании Nokia (33%), традиционным аргументом продавцов-консультантов в пользу телефонов данной компании служит известность, надежность и высокое качество марки. Доля предложения аппаратов данной компании незначительно сократилась, в сравнении с предыдущим годом, за счет увеличения числа предложений телефонов таких компаний, как Samsung и Sony Ericsson. Также на общее сокращение доли предложения аппаратов Nokia повлиял конфликт с компанией Евросеть, где предложение телефонов Nokia со стороны консультантов сократилось до 10-15%, а для некоторых фокус-групп составило 0%.

Компания «Мобильный рай» - продажа мобильных телефонов оптом с 2003 года.

· Продажа сотовых телефонов оптом

· Оптовая продажа только задекларированных мобильных телефонов, официально ввезённых в Россию.

· Широкий ассортимент сотовых телефонов.

· «Мобильный рай» является официальным партнером компаний Nokia, Samsung, Sony Ericsson, Motorola.

· Всё оборудование (сотовые телефоны), которое реализует компания «Мобильный рай», подлежит гарантийному и послегарантийному обслуживанию в авторизованных сервисных центрах РФ.

· «Мобильный рай» гарантирует оптовую доставку мобильных телефонов в любую точку России в кратчайшие сроки.

Купить мобильный телефон вы можете в интернет-магазине компании «Мобильный рай», для этого вам нужно будет

1. Перейти в каталог сотовых телефонов и выбрать понравившуюся модель Nokia, Samsung, Sony Ericsson или Motorola

2. Добавить один или несколько сотовых телефонов в корзину

3. Оформить заказ.
Оплата мобильного телефона для жителей Новосибирска осуществляется по факту, доставка - бесплатно.