Периоды | Товарооборот, млн. грн | Объем продажи, тыс. ед. | Цена, тыс. грн. за ед. | Ценные темпы роста, % | ||
Товарооборота | Продажи | Цен | ||||
1 | 6120 | 510 | 12 | - | - | - |
2 | 7680 | 480 | 16 | 125,5 | 94,1 | 133,3 |
3 | 10260 | 270 | 38 | 133,6 | 56,3 | 237,5 |
4 | 8190 | 210 | 39 | 79,8 | 77,8 | 102,6 |
5 | 4950 | 90 | 55 | 60,4 | 42,9 | 141,0 |
Положение на рынке характеризуется падением спроса в результате роста цен.
На этом обзор статистики не заканчивается, мы осветили лишь ее малую часть.
Изучение продукта
Для изучения продукта начнем с самого определения продукта.
Продукт (как товар) – сложное, многоаспектное понятие, включающее совокупность многих свойств, главными средствами которых являются потребительские свойства, т.е. способность товара удовлетворять потребности того, кто им владеет.
Для понимания возможностей продукта как товара производителю следует рассматривать и оценивать его в трех измерениях: конкретно, расширенно и обобщенно [Романов, с.122].
Конкретный продукт – это базовая физическая сущность, которая имеет точные характеристики и предлагается под заданным описанием. Например, стиль, цвет, вкус, размер, масса, надежность, качество конструкции, эффективность в использовании.
|
|
Понятие расширенного продукта включает не только его образ, но и «шлейф» обслуживания. Расширенная продукция применительно к ЭВМ – пакеты программ, инструкции для пользователей по эксплуатации и порядку обслуживания.
Обобщенный продукт – наиболее широкое определение товара. Продукт должен быть доведен до степени коммерциализации. Это означает полное освоение его в серийном производстве, успешное завершение всех необходимых испытаний, получение соответствующих сертификатов и других нормативно-технических документов, создание сети обслуживания.
Цели изучения продукта:
- удовлетворение потребительского спроса;
- формирование ассортимента и управление им;
- выявление позиции товара на рынке;
- разработка новых товаров;
- выявление недостатков и преимуществ конкретного продукта;
- предоставление максимально широкого выбора;
- добиться:
- качества;
- престижа;
- универсальности;
- удобства в потреблении;
- многовариантности использования;
- высокого уровня сервисного обслуживания;
- длительного срока службы;
- надежности;
- конкурентоспособности;
- защищенности патентами;
- доступности;
- гибких цен;
- степень охвата рынка (максимальная);
- хороших рекомендаций и отзывов.
Сегодня продавцы товаров все больше переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к методам целевого маркетинга, который в большей мере помогает выявлять рыночные возможности и создать более эффективные товары и комплексы маркетинга.
|
|
Основным мероприятием целевого маркетинга является позиционирование товара на рынке.
Сегментирование рынка товаром можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению.
Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов фирмы, и возможности ее позиционирования. Изучив позиции конкурентов, фирма решает, занять ли место, близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь». Если фирма занимает позицию рядом с одним из конкурентов, она должна дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий. Решение о точном позиционировании позволит фирме приступить к следующему шагу, к детальному планированию комплекса маркетинга. А первый шаг в процессе планирования комплекса маркетинга – разработка эффективного замысла товара [Котлер, с.284].
Мы предлагаем свой подход к изучению продукта.
План:
Создание товара.
Классификация товаров.
Жизненный цикл товара.
Товарная политика.
Формирование ассортимента товаров.
Конкурентоспособность и качество товара.