2014-02-04
702
Классификация цен
Для выбора и обоснования ценовой политики предприятия необходимо изучать всю систему цен, которая включает взаимосвязанные элементы, представленные следующей классификацией (табл. 4.2).
Таблица 4.2 - Классификация цен
| Вид цены | Характеристика |
| 1.По характеру обслуживаемого товарного оборота | |
| Оптовые (отпускные) цены предприятий | По этим ценам предприятие-производитель реализует произведенную продукцию потребителям. В состав цены входят издержки производства (себестоимость продукции), прибыль предприятия, надбавки (скидки) к цене, акциз (по подакцизным товарам) и налог на добавленную стоимость |
| Оптовые (отпускные) цены промышленности | Это цены закупки продукции с НДС посредников, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым или оптово-сбытовым организациям. В цену включаются: оптовая (отпускная) цена предприятия, издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации (снабженческо-сбытовая надбавка), оптово-сбытовая наценка (скидка) и налог на добавленную стоимость |
| Закупочные цены | По этим ценам реализуется сельскохозяйственная продукция производителями для последующей переработки. В состав закупочной цены входят издержки производства (себестоимость продукции), прибыль сельскохозяйственной организации, надбавки (скидки) к цене. В свободные закупочные отпускные цены посреднической организации дополнительно включаются издержки снабженческо-сбытовой организации, ее прибыль, налог на добавленную стоимость |
| Розничные цены | По этим ценам реализуются товары в розничной торговой сети индивидуальному или мелкооптовому потребителю, при этом товар продается поштучно (единично), в развес, мелкими упаковками. В состав розничной цены входят оптовая (отпускная) цена промышленности, торговые надбавки (наценки и скидки), представляющие собой издержки обращения торговых, заготовительно-сбытовых организаций, их прибыль, акциз (по подакцизным товарам), налог на добавленную стоимость; |
| Торговые надбавки (наценки) | Предназначены для возмещения издержек обращения и образования необходимой прибыли торговых организаций. Они дифференцированы по отдельным товарным группам, географическим районам и устанавливаются (от 20 до 50% и более) самостоятельно торговыми предприятиями с учетом спроса и предложения. Торговые надбавки являются источником получения валового дохода в торговле, прибыль которой определяется разностью между валовым доходом и издержками обращения. |
| Цены на строительную продукцию | Могут быть установлены в виде сметной, прейскурантной и договорной цены: сметная цена (сметная стоимость) определяет предельный размер затрат на строительство каждого конкретного объекта (по полному перечню всех работ по нормам и нормативам); прейскурантная цена (усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта, например, 1 м2 полезной или жилой площади); договорная цена (устанавливается на основе договора между заказчиками и подрядчиками на конкретный строительный объект) |
| Тарифы пассажирского и грузового транспорта | Это цены за перевозки пассажиров, багажа, грузов, которые взимаются транспортными организациями с населения и отправителей грузов (с учетом погрузо-разгрузочных работ) |
| Тарифы на услуги населению | По этим ценам предприятия реализуют различные услуги населению. По своей сути эти тарифы являются розничными ценами и формируются в установленном порядке. На большинство видов услуг применяются свободные (рыночные) тарифы, компенсирующие издержки производства и включающие прибыль и НДС. Отдельные услуги (почта, телеграф, радиосвязь и т.п.) оплачиваются по тарифам, регулируемым государственными органами исполнительной власти субъектов РФ |
| Цены внешнеторгового оборота | Действуют на международных рынках и во внешнеторговом обороте отдельных стран, они являются ценами мирового рынка. Эти цены отражают условия производства и реализации продукции в зависимости от места, времени, условий поставки и особенностей договора или контракта и используются при экспорте и импорте, соответственно, вывозимых и ввозимых товаров. При установлении цены в контракте, в первую очередь, необходимо определить базисные условия поставок, которые существенным образом влияют на ее уровень. Базисные условия поставок товара – это комплекс специальных условий, которые определяют обязанности обеих сторон по доставке товара и устанавливают момент перехода риска его случайной порчи или гибели с продавца на покупателя. |
| 2. По степени государственного регулирования | |
| Свободные цены | Формируются исключительно под воздействием спроса и предложения, устанавливаются по согласованию сторон, исходя из конъюнктуры рынка, качества и потребительских свойств продукции, степени ее новизны и полезности. В свободной цене учитывается отпускная цена на продукцию предприятия-изготовителя (поставщика) и затраты по ее приобретению, хранению, транспортированию и реализации. |
| Регулируемые цены | Это цены, складывающиеся под влиянием спроса и предложения и устанавливаемые соответствующими государственными органами управления посредством прямого ограничения роста (снижения) их уровня и введения норм и нормативов (регламентация уровня рентабельности, прибыли, установление предельных цен). Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными). |
| Фиксированные цены | Устанавливаются на определенном уровне и формируются на базе нормативного подхода, который предполагает не только их блокирование, но и фиксацию слагаемых цены (себестоимости и прибыли) на отраслевом или региональном уровне. Фиксированные цены устанавливаются государственными органами управления на ограниченный круг товаров (услуг). |
| 3. По способу фиксации | |
| Контрактные (договорные) цены | Устанавливаются по соглашению сторон и регистрируется в контракте (договоре); применяются в отношении продукции производственно-технического назначения, изготавливаемой по индивидуальным заказам, новую продукцию серийного (массового) производства, услуги производственного характера, конечную продукцию научно-исследовательских и опытно-конструкторских организаций и т.п. |
| Трансфертные цены | Это внутрифирменные заниженные цены, используются при взаимообмене товарами (услугами), обычно при коммерческих операциях между подразделениями одного и того же предприятия, а также предприятиями, входящими в одну ассоциацию (например, вертикально-интегрированные нефтяные компании). |
| Биржевые котировки | Цены биржевого товара или биржевых сделок, складываются из биржевых цен специально организованного и постоянно действующего рынка товаров и надбавок (или скидок) в зависимости от качества товаров, удаленности от места поставки и других отклонений от биржевого стандарта. На товарных биржах торгуют примерно 60-ю видами сырьевых товаров, в том числе цветными и драгоценными металлами, нефтью и нефтепродуктами и др. |
| Цены аукционов и торгов | Обслуживают особую форму торговли, при которой продавец выбирает наиболее эффективный вариант |
| 4. По степени обоснованности | |
| Базисные цены | Применяются в качестве исходных при установлении цены аналогичных изделий и представляют собой фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров с определенными качественными характеристиками. |
| Справочные цены | Публикуются поставщиками в справочных изданиях, каталогах, прейскурантах, рекламных проспектах, журналах, газетах и экономических обзорах. Справочные цены стабильны во времени и отличаются от договорных цен предоставляемыми скидками |
| Прейскурантные цены | Отражаются в ценниках-прейскурантах, прайс-листах и являются разновидностью справочных цен. |
| Фактические цены сделок | Учитывают применение различных надбавок или скидок к базисной цене |
| Цены потребления | Включают все затраты покупателя, связанные с приобретением товара, его доставкой и расходами по эксплуатации. |
| 5. По времени действия | |
| Постоянные (твердые) цены | Цены, не меняющиеся в течение всего срока поставки продукции по данному контракту или договору. |
| Текущие цены | Цены, применяемые при поставке продукции в данный период времени. Они могут меняться в течение выполнения одного контракта и зависят от конъюнктуры рынка. |
| Скользящие цены | Цены на продукцию с длительным сроком изготовления. Они учитывают изменения в издержках производства, происходящих в период создания продукции. |
| Сезонные цены | Цены, действующие в течение определенного периода времени, учитывающие сезонный характер товара |
| Ступенчатые цены | Цены, отражающие их последовательное снижение по предварительно принятой шкале. Данный вид цен применяется в отношении продукции, снимаемой с производства (реализации) |
| 6. По порядку возмещения транспортных расходов | |
| Цена франко-склад поставщика | Определяется без учета транспортных затрат |
| Цена франко-станция отправления | Учитывает расходы по доставке до станции отправления |
| Цена франко-станция назначения | Включает расходы по доставке до станции назначения (получателя) |
Цена продукции должна полностью возмещать издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной величины прибыли. При выборе метода ценообразования следует учитывать следующие факторы:
- фактор затрат - затраты плюс минимально допустимая прибыль определяют нижний предел цены;
- фактор ценности – ценность товара для покупателя определяет верхний предел цены;
- фактор конкуренции – наличие конкурентов вызывает у предприятия необходимость учитывать их цены.
Различают следующие основные методы ценообразования.
1. Метод полных издержек. К издержкам производства добавляется определенная величина прибыли. Например, издержки производства 8000 руб., желаемый размер прибыли – 30%, тогда цена товара – 10400 руб.
Недостатками этого метода является то, что он не учитывает текущий спрос и потребительские свойства товара.
Тем не менее, этот метод чаще всего применяется на практике из-за своей простоты, поскольку рассчитать издержки производства товара гораздо проще, чем оценить спрос на него.
Затратный метод целесообразно применять в следующих случаях:
- при установлении цены на принципиально новую продукцию, когда трудно оценить спрос на нее;
- при установлении цены на продукцию единичного производства;
- при определении цены на товары, на которые спрос хронически превышает предложение.
2. Метод, основанный на анализе безубыточности и получении целевой прибыли.
В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему получение желаемой величины прибыли. Для этого строится график безубыточности (рис. 4.3).
Рис. 4.3. График безубыточности
Чтобы получить желаемый размер прибыли, необходимо найти требуемое положительное расстояние между графиками выручки от реализации и совокупных издержек.
Из графика следует, что при цене товара в 15 тыс. руб. (из расчета, что будет продана партия в количестве 800 единиц на сумму 12 млн. руб.) безубыточность предприятия будет достигнута при продаже 600 единиц, а желаемая прибыль в 2 млн. руб. будет достигнута при продаже 800 штук. Если предприятие назначит цену в 20 тыс. руб., то для достижения желаемой прибыли ему потребуется продать меньшее количество товарных единиц. Однако следует иметь в виду, что при более высокой цене спрос на товар может снизиться.
3. Параметрический метод. Основным фактором при данном методе ценообразования считаются не издержки, а потребительские свойства товара. Предприятие устанавливает взаимосвязь между величиной параметра и ценой товара. При этом цена (Ц) выступает как функция основных параметров: Ц = ƒ(x1, x2, x3, …, xn). Параметрами x1, x2, x3 могут быть, к примеру, долговечность, надежность товара, уровень сервисного обслуживания. Оценка параметров товара производится, как правило, балльным методом на основе экспертных оценок.
4. Метод текущих цен. Пользуясь данным методом, предприятие принимает во внимание цены основных конкурентов. При этом оно может назначать цену на уровне выше или ниже уровня цен конкурентов, соизмеряя качество своего товара с качеством товаров конкурентов. Этот метод ценообразования популярен в тех случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается измерению.
5. Административный метод. При определении цены необходимо учитывать регулирующую роль государства в области ценообразования: на определенные товары могут устанавливаться фиксированные цены или регулируемые цены.
