Тема 14. Разработка бизнес-плана предприятия

Бизнес-план – это документ в котором подробно описываются все стадии подготовки производства, выпуска и реализации нового товара, осуществляются расчёты денежных затрат на реализацию всех этих процессов, формируется схема необходимых организационных мероприятий для успешного выполнения поставленных целей,

Цели разработки бизнес-плана:

1. Определить круг вопросов, которые ожидают производителей в рыночной экономике.

2. Просчитать свои будущие шаги в конкурентной борьбе.

3. Обосновать заявки и доказать инвесторам, что инвестируемые средства будут использованы прибыльно.

Бизнес-план разрабатывается на 3 года по следующей схеме:

§ первый год с разбивкой по месяцам;

§ второй год с разбивкой поквартально;

§ третий год – прогноз на год.

Структура бизнес-плана:

1.Резюме.

2.Ваш продукт или вид услуг.

3.Оценка рынка сбыта.

4.Конкуренция.

5.Стратегия маркетинга.

6.План производства.

7.Организационный план.

8.Юридический план.

9.Оценка риска и страхование.

10. Финансовый план.

11. Стратегия финансирования.

1. Резюме – вывод, заключение. Требования к резюме:

§ Должно быть небольшим по объёму (1 – 1,5 стр.).

§ Простым и лаконичным по изложению.

§ Иметь min специальных терминов.

В резюме должна быть представлена информация:

1.Какую продукцию или услуги вы будете производить.

2.За счёт каких средств.

3.Чем отличается ваш продукт от продукции конкурентов.

4.Почему покупатели захотят купить именно ваш продукт.

5.Какие финансовые результаты вы ожидаете от своего проекта:

§ Объём продаж.

§ Затраты.

§ Прибыль.

§ Рентабельность продукции.

§ Срок окупаемости.

2. Ваш продукт или вид услуг.

Характеристика вашего продукта по направлениям:

- что представляет собой ваш продукт (личное потребление или производственное назначение);

- какие потребности он будет удовлетворять;

- что особенного в вашем товаре и почему потребители хотят купить именно ваш товар;

- какими патентами (авторскими свидетельствами) защищены особенности вашего товара, технологий;

- необходимо показать наглядное изображение товара;

- охарактеризовать дизайн товара и особенности упаковки;

- будет ли организованно послепродажное обслуживание;

- какая примерная оценка единицы продукции, затраты и прибыль на единицу.

3. Оценка рынка сбыта:

§ Кто будет покупать ваш товар сейчас и в течении 2 лет.

§ Где ваша ниша на рынке.

§ По какой цене устойчиво будут покупать ваш товар.

§ Как разрекламировать ваш товар.

4. Конкуренция.

-Кто является крупнейшим производителем аналогичного товара.

-Как обстоят дела у конкурентов по показателям:

- объём продукции;

- доходы;

- внедрение новых моделей;

- технологический сервис;

- реклама.

-Что представляет собой продукция конкурентов.

-Какая политика в области ценообразования.