Метод ценообразования на основе предельных издержек

Метод предельных издержек предполагает учет в цене продукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх уже освоенного производства. В практической деятельности таковыми принято считать переменные расходы, и в этом случае цену рассчитывают по формуле

где И _пер - сумма предельных (переменных) издержек, руб.

Метод предельных издержек основан на принципе маржинальной прибыли (МП), которая рассчитывается по формуле:

МП предприятия= Выручка от реализации - Сумма переменных затрат.

Маржинальную прибыль с единицы изделия определяют так:

МП_изд=Ц_изд - Переменные затраты на единицу изделия.

Маржинальная прибыль идет на покрытие постоянных расходов и формирование прибыли предприятия, поэтому чем она больше, тем больше величина получаемой прибыли при неизменных постоянных затратах.

В экономической литературе этот показатель называют маржинальным доходом, валовой маржой, доходом от покрытия, а также результатом от реализации после возмещения переменных затрат.

Предельные издержки также называют по-разному: маржинальные издержки, сокращенные издержки и т.д.

Использование этого метода основано на представлении, что постоянные затраты не зависят от объема выпускаемой продукции и его ассортимента и не меняются, если не происходят изменения условий производства и они возмещаются в ценах, установленных из текущих объемов деятельности. Поэтому для управления процессом ценообразования целесообразно постоянно калькулировать и контролировать только переменные издержки.

Использовать этот метод можно в различных ситуациях:

• если у предприятия имеются свободные производственные мощности и постоянные затраты уже возмещаются текущим объемом производства. В данном случае с целью расширения объема продаж предприятие может пойти на формирование цены с учетом только переменных издержек;

• если предприятию необходимо завоевать долю рынка и оно намеревается использовать ценовую стратегию проникновения на рынок, то есть цена на его изделие устанавливается ниже цены аналогичного товара на рынке. В этом случае необходимо учесть, что длительное время использовать этот метод невозможно, так как в конечном счете необходимо возмещать все затраты и получать прибыль. У предприятия должны быть финансовые ресурсы, чтобы продержаться на данном уровне цены на свою продукцию или такой метод используется только при определении цены на несколько видов выпускаемых товаров.

Наиболее эффективно использование этого метода при принятии различных управленческих решений:

§ о цене на изделие при имеющихся свободных производственных мощностях;

§ о принятии заказа от государства или другого предприятия при гарантированном сбыте;

§ производить или закупать комплектующие изделия;

§ о целесообразности выпуска той или иной продукции при ограниченных производственных возможностях.

Наиболее сложный момент для предприятия - определение уровня рентабельности продукции (R_прод). При выборе уровня рентабельности предприятие должно учитывать:

§ свои потребности в массе прибыли;

§ рентабельность аналогичных предприятий;

§ ограничения по рентабельности, если они существуют в соответствии с законодательством.

Пример 1. Предприятие предполагает увеличить объем производства продукции, так как имеет свободные производственные мощности.

Определите:

а) минимальную цену на дополнительно выпускаемую продукцию;

б) цену изделия при сохранении уровня рентабельности;

в) уровень рентабельности дополнительного выпуска при фактической цене;

г) как отразится на выручке от продажи и прибыли предприятия расширение объемов производства.

В настоящее время предприятие выпускает 1000 изделий, планирует увеличить выпуск на 30%, данные о затратах и цене представлены в табл. 4.2.

Калькуляция цены

Таблица 4.2

Показатели	В расчете на единицу продукции, руб.
Прямые затраты на материал	2.0
Прямые затраты на оплату труда	0,5
Отчисления на социальные нужды	0,2
Прочие прямые расходы	0,6
Переменные косвенные расходы	0,8
Постоянные затраты	1.2
Полные затраты	5,3
Прибыль	0.8
Цена	6,1

Решение

Переменные затраты составляют:

2+0,5+0,2+0,6+0,8=4,1 (руб.).

Постоянные расходы в сумме 1,2 тыс. руб. во внимание не принимаем, так как они уже возмещаются действующим объемом производства.

Маржинальная прибыль на единицу изделия равна:

6,1-4,1=2,0 (руб.).

Она идет на покрытие постоянных расходов 1,2 руб. и образование прибыли 0,8 руб. Рентабельность производства равна:

0,8:5,3 *100=15,09 (%).

Следовательно, минимальная цена при увеличении объемом производства - 4,1 руб. При сохранении действующего уровня рентабельности (15,09%) цена единицы изделия может быть равна:

4,1+4,1*15,09:100=4,1+0,62=4,72 (руб.).

При этой цене предприятие не понесет убытков при наращивании объемов производства, а если оно установит цену на уровне 6,1 руб. (т.е. ту, по которой реализует уже выпускаемую продукцию), то с каждой единицы изделия будет иметь прибыль 2 руб. (6,1-4,1), а рентабельность вновь выпускаемой продукции составит:

2:4,1 • 100 = 48,78 (%).

Выручка предприятия от продажи основного выпуска продукции составляет:

6,1*1000 =6100 (руб.).

Прибыль от его производства и продажи равна:

6100 - (5,3 • 1000) = 800 (руб.).

Выручка от дополнительного выпуска при реализации по цене 4,72 руб. составит:

4,72 • (1000 • 30:100)= 1416 (руб.).

Прибыль от продажи:

1416-(300 *4,1) =186 (руб.).

Следовательно, при освоении производства предприятие получит дополнительную выручку в размере 1416 руб., а прибыль увеличится на 186 руб. и составит 986 руб.

Если предприятие будет реализовывать продукцию по фактически сложившейся цене, то прирост выручки составит:

6,1*300=1830 (руб.).

Прибыль предприятия увеличится на:

(6,1-4,1) *300=600(руб.).

Таким образом, предприятие оценивает свои возможности и результаты при различных уровнях цены. Естественно, эти результаты будут достигнуты только при наличии спроса на эту продукцию.

Пример 2. Предприятие производит тысячу изделий в месяц, реализуя по цене 450 руб. за единицу. Данные о себестоимости представлены в табл. 4.3. Мощности позволяют выпускать 1500 изделий. Предприятие получило предложение от фирмы на выпуск 500 изделий по цене 350 руб. на условиях долгосрочного контракта. Имеет ли смысл принимать заказ и как это отразится на выручке и прибыли предприятия?

Себестоимость производства единицы изделия

Таблица 4.3

Наименование статей калькуляции	Руб.
Прямые затраты на сырье	150,2
Затраты на оплату труда
Отчисления на социальные нужды	15,4
Прочие переменные расходы производственного характера
Переменные расходы по сбыту продукции
Постоянные расходы
Полная себестоимость	395,60