Вопрос 2. КД СП производственного профиля связана с продажей готовой продукции и закупкой ресурсов для обеспечения производственной

КД СП производственного профиля связана с продажей готовой продукции и закупкой ресурсов для обеспечения производственной, эксплуатационной и других видов деятельности.

Продукция, изготавливаемая на СП, может продаваться как в РФ, так и в РБ, или в третьих странах.

Рынок сбыта СП состоит из нескольких сегментов в зависимости от того, сколько стран учувствуют в совместной деятельности, и учитывает специфические особенности каждого рынка (политическую, экономическую, социальные ситуации, отличия в психологии, характере и традициях людей).

При продаже товаров за рубеж предприятие несет коммерческие риски:

- транспортный риск;

- риск, обусловленный колебаниями валютного курса;

- риск, связанный с реализацией товаров на рынке.

Имеются следующие варианты продажи продукции, произведенной на СП, организованном в РБ:

1. Продукция СП продается в РБ, при этом иностранный учредитель получает прибыль в рублях и приобретает у нас на эти деньги товары, представляющие для него интерес, затем он вывозит эти товары из РБ и продает их за рубежом, получая за них плату в валюте.

2. Иностранный учредитель получает в РБ прибыль в товарной форме, затем вывозит товар за рубеж и продает его там.

3. СП вывозит часть производимой продукции на международный рынок и реализует там за валюту. При этом прибыль все учредители получают в валюте

4. Имеет место комбинация указанных выше вариантов.

Контракт купли-продажи – коммерческих документ, представляющий собой договор поставки товара и сопутствующих услуг, подписанный экспортером и импортером.

Коммерческая сделка (международная сделка) включает следующие этапы:

1. Установление делового контакта с партнерами. Покупатель запрашивает у поставщика сведения о товаре, либо поставщик высылает предложение (оферту) потенциальному покупателю. Твердая оферта обычно направляется постоянному покупателю, свободная оферта (письмо о продаже) носит более общий характер и предназначена на установление контактов с широким кругом покупателей.

Оферта является по существу заявлением, обязывающим заключить договор, поэтому она должна содержать будущие основные положения контракта:

- характеристика товара;

- покупная цена;

- условия платежа и поставки;

- характер упаковки, перевозки и страхования.

2. Покупатель оформляет заказ. Товар чаще всего может быть заказан оформлением специального бланка, одновременно составляется сопроводительное письмо. Заказ считается принятым с момента получения письменного согласия от поставщика заключить контракт на предложенных условиях.

3. Исполнение заказа продавцом. Этап включает следующие операции:

- упаковку товара;

- страхование товара;

- оформление страхового полиса;

- подготовку к отправке;

- отгрузка товара (выписываются расчетные и товаросопроводительные документы: коммерческий счет, извещение о готовности товар, накладная и др.).

Накладная сопровождает груз, а затем подписанная грузополучателем и врученная поставщику перевозчиком служи доказательством поставки. Для того, чтобы товар отправить, необходимо выписать погрузочный ордер, а также коносамент, включающий: наименование и описание товара, количество мест, отгрузочную маркировку, общий вес груза, условия и особенности перевозки. Перед отгрузкой товара в адрес покупателя высылается продавцом извещение об отгрузке.

Коммерческий счет может быть дополнен следующими документами: дебит-нота и кредит-нота. Дебит-нота высылается поставщиком при недоплате против фактической суммы счета. Кредит-нота высылается поставщиком покупателю в случае получения им возвращенных товаров, например, поврежденных при транспортировке, или если имела место переплата против действительной стоимости товара.

4. Выполнение условий поставки и расчет за её выполнение. Условия поставки предусматривают возможность предоставления покупателю скидки с цены, а также оплаты фрахта продавцом или покупателем. Условия поставки формулируются с учетом норм системы ИНКОТЕРМС.

В состав контракта входят следующие разделы:

- преамбула;

- предмет контракта;

- цена и сумма контракта;

- сроки поставки товара;

- платежные условия;

- упаковка и маркировка товара;

-заявление претензий;

- санкции за невыполнение сторонами своих обязательств и возмещение убытков;

- форс-мажор;

- арбитраж (разрешение спорных вопросов).

Коммерческие документы, характеризующие стоимость качества и количества товара:

Основной документ – счет.К счету прилагается:

- сертификат о качестве,

- гарантийное обязательство,

- протокол испытания,

- разрешение на погрузку,

- техническая документация (паспорт изделия, инструкция по монтажу и эксплуатации);

- спецификация;

- упаковочный лист.

Транспортные документы:

- коносаменты (морские перевозки);

- накладные (авто, авиа, ж/д перевозки);

- универсальный транспортный документ;

- приемо-сдаточные акты;

- почтовые квитанции;

- сохранные расписки;

- складские свидетельства.

Таможенные документы:

- таможенная декларация (документ подается в строго установленный законодательством страны срок);

- экспортныеи импортные лицензии;

- декларация валютного контроля;

- свидетельство о происхождении товара и денег;

- свидетельство о контроле качества;

- ветеринарное свидетельство (для живого скота и птицы);

-санитарное свидетельство (для пищевых продуктов);

- фитосанитарные свидетельства (для растений, овощей и фруктов);

- карантинное свидетельство (для семян, клубней, саженцев и шерсти).

Экспортные и импортные лицензии выдаются уполномоченными государственными органами в случае, когда в странах экспортера и импортера имеется контроль над внешнеторговыми операциями с данным товаром.