Компания, имеющая цели и стратегию, обязательно реализует бизнес-планы, независимо от того, оформлены они документом, или нет, имеют они выделенный бюджет или осуществляются в рамках текущего оборота.
Бизнес-план, как правило, основывается на какой-либо идее, которая обещает новый успех бизнесу. В таком случае его результатом является прибыль. Правильно даже говорить о том, что бизнес-план может иметь две цели: вещественную и денежную, например, создание нового имущественного комплекса (аренда или строительство магазина) и получение прибыли через определенное время (после начала его работы). Привлечение кредитов и инвестиций часто предусматривается в составе таких планов. Конечно, это не цель, а средство для достижения цели.
Однако так бывает не всегда. В устойчиво работающей компании появляются бизнес-планы, направленные на повышение эффективности существующего производства. Целью таких бизнес-планов является повышение качества продукции или появление нового продукта, возможно, снижение производственных издержек. В конечном счете все это образует новую прибыль.
В сложных и критических ситуациях компании разрабатывают и реализуют антикризисные бизнес-планы, результатом которых может быть восстановление производства и кредитоспособности, контроля над имуществом и капиталом.
Ниже приведен пример развернутой структуры бизнес-плана.
I. Титульный лист
1. Название и адрес компании, бизнеса;
2. Наименование бизнес-проекта
3. Основная идея предлагаемого проекта
4. Результат проекта
5. Продолжительность и период реализации проекта
6. Стоимость проекта.
7. Конфиденциальность проекта
II. Краткое изложение
1. История проекта: проблем и обстоятельства, разрешаемые проектом
2. Краткое описание истории и содержания бизнеса
3. Цель проекта:
- привлечение инвестора или получение кредита;
- модернизация или расширение бизнеса;
- пр.
4. Анализ рынка проекта:
- характеристики рынка потребителей;
- размер и платежеспособность рынка потребления
- сегментирование рынка и особенности сегментов
5. Миссия предприятия: какое предложение делает бизнес потребителям:
- продукты;
- услуги;
- сервис.
6. Маркетинг и сбыт
- стратегия маркетинга
- стратегия сбыта
- конкурентные преимущества
7. Новые технологии и управленческие новации реализации проекта:
- в маркетинге;
- в производстве;
- в финансовом обеспечении
8. Организация производства товаров, услуг
- место;
- здания, сооружения и оборудование;
- технологии и оборудование;
- инженерные и транспортные коммуникации;
- поставка сырья и материалов
9. Финансовый раздел:
- имеющиеся средства и ресурсы;
- объем необходимых средств, график привлечения
- источники капитала;
- финансовая история бизнеса: оборот, прибыль и активы за последние 3 года.
- прогноз оборота, прибыли и активов в рамках реализации бизнес-плана
III. Анализ рынка
1. Описание и обзор отрасли, сферы бизнеса:
- ваш раздел отрасли;
- масштаб отрасли:
- история формирования отрасли;
- текущее состояние
- прогноз развития на 1-3 года, 5-10 лет.
- характеристики и тенденции развития отрасли:
- особенности и история их формирования;
- факторы влияния на отрасль;
- перспективы качественных изменений в отрасли;
- основные потребительские аудитории:
- бизнес;
- государство и муниципальные образования;
- некоммерческий сектор;
- население;
2. Рынки сбыта
- Характеристики избранного рынка сбыта и его сегментов:
- минимальный объем рынка;
- возможности захвата части рынка;
- характеристики рынка сбыта: что влияет на потребность в услугах;
- внешние факторы влияния на рынок сбыта, включая сезонность
- Размеры рынков сбыта
- количество потенциальных потребителей;
- годовые объемы реализации продукции, услуг на рынке, который вы собираетесь освоить
- территория охвата рынка сбыта;
- прогноз темпов роста рынков сбыта;
- планируемый охват интересующего рынка бизнесом:
- доля рынка (в процентах и других цифрах);
- количество покупателей и потребителей;
- территория нахождения покупателей и потребителей;
- показатели охвата рынка сбыта вашим бизнесом;
- Целевые уровни рентабельности продаж:
- анализ сложившихся на рынке цен на вашу продукцию, услуги;
- планируемый оборот;
- планируемая прибыль;
- возможности охвата избранного рынка;
- оптовые и розничные цены;
- Целевые группы рынка сбыта и ценообразование:
- сложившиеся уровни цен и возможность их изменения;
- применяемая структура скидок и бонусов;
- Возможности влияния на потребительские группы рынка:
- публикации;
- телевизионная и радио реклама;
- презентации;
- промо;
- наружная реклама;
- специальные методы (через общественные организации, школы и т.д.);
- Потребительские циклы
- сезонные и временные предпочтения покупателей;
-демографические тенденции;
- ситуационные предпочтения покупателей;
- тенденции, основанные на других внешних факторах;
- Планируемое потребительское поведение:
- заказы продукции;
- одноразовые покупки;
- регулярные покупки;
- повторные заказы;
- сервисное обслуживание
- последовательные покупки продуктовой линейки по частям
- Применяемые сроки поставки в зависимости от характера потребительского поведения
- Конкурентоспособность:
- состав и описание конкурентов;
- предлагаемые конкурентами продукты и услуги;
- прямая и косвенная конкуренция;
- прогноз поведения конкурентов как реакция на реализацию проекта
- конкурентные преимущества конкурентов;
- оценка стабильности конкурентов;
- конкурентные преимущества предлагаемого товара или услуги в сравнении с аналогами;
- слабости предлагаемого товара или услуги;
- Оценка трудностей выхода на рынок:
- издержки и затраты;
- время;
- технологические ограничения;
- исполнители и специалисты;
- инерция спроса;
- качество, патенты и торговые знаки.
- Оценка юридических требований:
- лицензии и разрешения;
- поддержание требований закона и контролирующих органов.
IV. Описание предприятия
- характер и содержание бизнеса;
- отличительные компетенции и преимущества
- маркетинг;
- система поставок и сбыта;
- персонал
- месторасположение и доступ к коммуникациям
V. Маркетинг и сбыт
-общая стратегия
- стратегия удержания рынка
- стратегия выхода на рынки
- стратегия развития и расширения рынков;
- каналы сбыта
- система мониторинга;
- технические приемы и технологии сбыта и маркетинга.
VI. Продукты и услуги
- детальное описание, фото, презентации;
- особые преимущества и особенности;
- соответствие запросам и потребностям рынка и целевых сегментов;
- конкурентные преимущества;
- жизненный цикл продукта, услуги;
- факторы снижения привлекательности продукта, у слуги;
- факторы повышения привлекательности продукта, услуги
- факторы повышения конкурентоспособности;
VII. Производственный план и операции
- Поставки сырья и материалов;
- Склад сырья и материалов;
- Производство и переработка;
- Склад готовой продукции;
- Субподрядчики и поставщики;
- Риски срыва сроков поставок и операций
VIII. Управление и собственность
- организационная структура бизнеса;
- основные функции бизнеса
- руководители и специалисты со специальной квалификацией;
- организационно-правовая форма
- функции учредителей и порядок участия в управлении бизнесом;
- права собственности на здания, сооружения, оборудование, основные фонды.
- организационно-правовое разделение рисков.
IX. Источники и направления финансирования
- Постоянные затраты
- Переменные затраты
- Текущие финансовые потребности
- Виды привлечение капитала
- инвестиции;
- эмиссия акций;
- кредиты;
- товарные кредиты;
- лизинг;
- комбинированные виды;
- прочее
- Направления использования средств:
- основные средства;
- оборотный капитал;
- проектное финансирование (задача бизнес-плана)
- Финансовая стратегия
- преобразование в ОАО;
- выкуп обязательств;
- продажа бизнеса.
X. Финансовый план
- годовые формы отчетности (счет прибылей/убытков, cash-flow, баланс, движение средств по счетам);
- отчеты аудиторских проверок;
- комплексный финансовый анализ;
- финансовый анализ ключевых/выбранных показателей.
XI. Приложения и специальные данные.
- данные о руководителях;
- рекламные буклеты и графические изображения продукции, пр.;
- рекомендательные письма;
- патенты;
- лицензии и разрешения;
- важнейшие контракты:
- аренда;
- сервис;
- страховки.