Модификация цен в ценовой политике предприятия

Схема стратегического управления

1. Стратегический 2. Кризис результатов 3. Кризис

кризис ликвидности

Кризис

стратегии

7.потеря

5.предупре- доли

дительный рынка 8.умень-

сигнал шение

оборота 9.умень-

6.а) изме- шение

нение внеш- д-да 10.недо-

4. Поло- ней среды загрузка 11.не-

жение б) технолог. мощнос- доста-

предприя- изменения тей ток 12.пре-

тия в) измене- ликвид- выше-

ния конку- ности ние 13.банк-

ренции долгов ротство

г) внутр.

измен-я

1. Ценовая модификация по географическому принципу

2. Система скидок в ценовой политике предприятия

3. Ценовая дискриминация

-1-

Ценовая модификация по географическому принципу – установление модифицированной системы цен для покупателей, которые находятся в различных регионах.

Перед предприятием встаёт вопрос «надо ли повышать цены для покупателей из наиболее отдалённых районов с тем, чтобы покрыть возросшие издержки, рискуя потерять этих покупателей?»

В качестве решения сложилось пять основных ценовых стратегий:

1. Отпускная цена устанавливается по месту изготовления

2. Единая цена для всех покупателей (продавец включает в единую цену для всех покупателей усреднённые транспортные расходы)

3. Зональные цены (фирма разделяет свой потенциальный рынок на несколько зон и назначает для каждой географической зоны свою цену

4. Цена базисного пункта (транспортные расходы ложатся на покупателя, продавец выбирает определённое место (базисный пункт), где в цену продукции не включаются транспортные расходы).

5. Оплата транспортных издержек за счет фирмы продавца

-2-

Элементы системы скидок:

1. Сконто (за платёж наличными или платёж раньше срока)

2. Оптовые скидки

3. Функциональные скидки (для участников сбытовой сети фирмы-производителя)

4. Сезонные скидки

5. Скидки в следствие количества

6. Психологические скидки

-3-

Формы ценовой дискриминации:

1. Модификация цен в зависимости от потребительского сегмента