Создание сообщения
Определение целевой группы
Виды сегментации: социально-экономическая, демографическая, поведенческая, психографическая. ПР работает с массовой аудиторией. Важно определиться с тем, на кого направлено мероприятие по связям с общественностью. Глобальная группа, например, клиенты, поставщики, финансовые институты, сотрудники компании и т.п. Определить их параметры (см. описание различных сегментов).
Специфические особенности, касающиеся ПР, заключаются в том, что этот элемент коммуникаций не должен носить откровенно рекламного характера. Его задача кроется, прежде всего, в просветительской функции, информирующей о деятельности компании и её продукции и формировании на её основе доверительного отношения (например, бизнес-ПР). Сообщение должно носить новостной характер. Оно должно вызывать интерес. Яркая событийность, подчиняющаяся всем законам драматургии жанра. Должно раскрывать проблему.
Выбор медиа. Все ПР-практики общаются, в первую очередь, с редакторами, журналистами, теле- и радиопродюссерами. В ПР используются следующие средства распространения сообщений (медиа):
1. пресса
2. аудио и визуальные средства – кассеты, фильмы («ЦенТел» – электронные носители информации, распространявшиеся среди клиентов и деловых партнеров, рассказывающие об истории компании, её планах и услугах)
3. радио
4. телевидение
5. выставки
6. печатные материалы – брошюры, журналы, внутрикорпоративные издания
7. книги на основе спонсорской поддержки
8. прямая рассылка по почте
9. устная речь – конференции, семинары
10. спонсорство
11. фирменный стиль и марка организации
12. корпоративный сайт
За рубежом гонорарная система расчетов с агентством.
Общая сумма бюджета= количество событий или продуктов х количество затраченных сотрудниками агентства на их подготовку и проведение часов х стоимость одного часа конкретного сотрудника.
В России эта система не работает. Более спокойно российские клиенты ПР-агентств воспринимают финальную смету с указанием отдельных категорий работ без почасового отчета. Почасовой отчет в нашей стране стимулирует ПР-агентства к необоснованным накруткам по времени затраченной работы (синдром «такси»). Поэтому в России платят по результатам. Ставятся условия, что конкретно хотят получить, а каким образом это будет сделано – не важно.
Исключение в данной оплате – политический ПР. Здесь широко распространена почасовая оплата. В избирательной кампании ПР-специалист полностью к ней «привязан» и занимается только ей – отсюда и популярность данной системы оплаты.