Лекция № 2. Консалтинговое предпринимательство является одной из продвинутых в развитых странах

Консалтинговое предпринимательство является одной из продвинутых в развитых странах. Оно представляет собой деятельность, которая заключается в предоставлении консультации по реорганизации системы управления фирмы, когда она является не конкурентоспособной, недостаточно гибко реагирующей на требование рынка.

Консалтинговое предпринимательство осуществляется в 3-х разновидностях:

1. экспертное консультирование – когда консалтинговая фирма осуществляет диагностику системы управления фирмы – клиента, а также разработку технологического проекта, ее реорганизации, а службы фирмы-клиента обеспечивают консалтинговую фирму необходимой информацией, не вмешиваясь в ее деятельность.

2. процессное консультирование – когда консалтинговая фирма создает совместную группу с фирмой клиента, которая тесно взаимодействует со всеми основными службами, разрабатывая технологический проект по реорганизации систем управления фирм клиента;

3. обучающее консультирование – это осуществление консалтинговой фирмой в фирме-клиенте лекций и семинаров, подготовки методических материалов с целью подготовки управленческого персонала фирмы-клиентом реорганизации системы управления.

Посредническая деятельность (предпринимательство) означает, что существует субъект-посредник, соединяющий интересы производителя и потребителя продукции.

Необходимость посреднической деятельности предопределяется следующими условиями:

1. Когда сокращается число каналов, распределение продукции

Производители Потребители

Посредник

2. Когда нормы отгрузки предприятия производителя больше норм потребления одним субъектом хозяйствования.

3. Когда рынок схвачен самими посредниками.

Посредническая деятельность осуществляется в форме агитирования и оптового купечества.

Агитирование – это форма взаимоотношений субъектов бизнеса, в котором агент (посредник) объединяет интересы продавца и покупателя за определенную плату в % от сделки. Оно осуществляется в следующих разновидностях.

Комиссионерство – это посредническая операция, совершаемая комиссионером по поручению продавца товара и за его счет.

Дельскредере – это комиссионерство, но при этом комиссионер дает ручательство производителю товара, гарантирует продать его товар и за счет этого он получает за это дополнительный доход.

Консигнация – посредник (консигнат) продает товар со своего склада на основе договора-соглашения с производителем и за счет этого получает дополнительный доход.

Джобберство – посредник (джоббер) обеспечивает хранение товара на своем складе и его транспортировку потребителям, получая за счет этого доход.

Посылторговое посредничество – предприниматель-посредник, осуществляющий реализацию товара с помощью рассылки каталогов товаров потенциальным потребителям.

Торговое представительство – предприниматель-посредник, осуществляющий реализацию товаров, представляя интересы нескольких производителей и потребителей.

Коммивояжерство -- это предприниматель как разъездной посредник, осуществляет доставку потенциальным потребителям товаров по эталонным образцам.

Акционерство – передача товара посреднику-аукционисту для осуществления публичного торга (товар продается по максимальной цене потребителям-конкурентам).

Риэлторство – посредник-риэлтор осуществляет операции купли-продажи недвижимости.

Оптовое купечество – это форма отношений купли-продажи, при которых посреднический доход предпринимательской структуры складывается между ценами купли и продажи товара.

Оптовое купечество осуществляется в следующих разновидностях:

1. Операции оптовой фирмы – купля-продажа.