2014-02-12
451
Красноярск 2003
Доцент Тихонович В.Е.
Кафедра коммерции и ВЭД
КГТЭИ
Тема 6 «КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ предпринимателЯ»
План лекции:
1. Сущность хозяйственных связей торговли, предпринимателей и хозяйственных структур с производителями товаров (продукции) на современном этапе.
2. Понятие оферты, виды и их роль в хозяйственных связях.
3. Порядок заключения и исполнения договора поставки.
4. Содержание договора поставки.
5. Виды хозяйственных договоров, прямые и косвенные связи торговли с промышленностью; преимущества и недостатки.
6. Финансовое обоснование договоров.
7. Материальная ответственность за нарушение договорных обязательств.
8. Контроль исполнения договора поставки.
§1. Сущность хозяйственных связей торговли, предпринимателей и хозяйственных структур с производителями товаров (продукции)
Формы хозяйственных связей весьма многообразны. Однако своё конкретное выражение они находят в последовательной цепочке взаимоотношений, в которую входят:
1. Изучение поставщиков (изготовителей товаров).
2. Изучение и прогнозирование спроса на Т.Н.П.
3. Разработка объёмов производства и потребности на товары в представленных заказах торговли.
4. Заключение хозяйственных договоров с производителями товаров.
В условиях нашего общества хозяйственные связи имеют свои закономерности, одной из которых является:
1. Единство целей и задач, сотрудничество и взаимопомощь (однако между промышленностью и торговлей могут возникнуть разногласия) и требования торговли к ассортименту и качеству. Например, АО "Сибирская игрушка" должна была поставить "Детскому миру" города Красноярска ёлочную игрушку на 3 млн.руб. Фабрика, мотивируя тем, что нет сырья может принять заказ на 1,5млн.руб. Однако такие разногласия не носят антагонистического характера и могут быть отрегулированы.
2. Рациональное ведение хозяйственных вопросов, позволяющих государству увязывать производственные вопросы.
3. Широкий демократизм и гласность решаемых проблем.
Хозяйственным связям торговли с промышленностью в нашей стране всегда уделялось большое внимание.
Сфера производства и обращения - две самые значительные структурные части нашей экономики. В области товарного обращения торговля занимает особое место. Она является непрерывным участником систематически расширяющихся товарно-денежных отношений. Промышленность - второй основной участник этих отношений. Следовательно, промышленность и торговля выступают в экономическом обороте в качестве двух важнейших партнёров.
В новых условиях хозяйствования, в условиях рыночных отношений правовой формой между промышленностью и торговлей являются хозяйственные договоры, которые определяются экономическим содержанием.
Под хозяйственными связями понимают экономические отношения предприятий и организаций, возникающие в хозяйственном обороте товаров и принимающие определенную правовую форму.
Оптовые предприятия, осуществляя доведение товаров от производителя до розничных предприятий, вступают в хозяйственные связи с предприятиями промышленности, а также между собой. Эти связи оформляются договорами поставки. Со стороны торговли (коммерческих предприятий) в хозяйственных связях участвуют торговые предприятия, объединения, фирмы, тресты. От промышленности в качестве участников хозяйственныхсвязейвыступают промышленные предприятия, производственные объединения и др.
Договор поставки является основным документом, определяющим права и обязанности сторон при поставке всех видов товаров.
Хозяйственное законодательство предусматривает, что каждая из сторон при заключении и исполнении договоров должна соблюдать интересы другой стороны, исполнять свои обязанности наиболее экономичным для народного хозяйства образом и оказывать другой стороне всевозможное содействие в исполнении ею своих обязанностей.
Важнейшее значение для регулирования отношений в направлении поставок товаров (продукции) имеют нормативные акты Арбитража РФ и других министерств и ведомств. К ним относятся:
· ГОСТы, ТУ;
· Инструкции приёмки товаров по количеству и качеству (П-6 по количеству и П-7 по качеству), утверждёнными Госарбитражем при Совете Министров СССР соответственно в 1965 и 1966гг.
· Положение об оптовых ярмарках (Гражданский кодекс Р.Ф. часть 2).
Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров - широкое понятие. Сюда включаются экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и др. отношения, складывающиеся между, покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.
Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и Т.Н.П. покупателям.
Организацию договорной работы можно подразделить на этапы:
1. Подготовка к заключению договоров (проведение договорных компаний).
2. Оценка оснований заключения договоров.
3. Оформление договорных отношений (заключение договоров).
4. Контроль за исполнением договоров.
Большое значение для подготовки к заключению основных видов хозяйственных договоров имеют контакты сторон, проводимые до начала договорных компаний, направленные на согласование наиболее сложных вопросов организации будущих хозяйственных связей. Эти контакты могут осуществляться путём обмена письмами, телеграммами, а также личными встречами представителей от договаривающихся предприятий. Оформление договорных отношений может включить в себя следующие этапы:
1. работа над проектами договоров;
2. урегулирование разногласий по договорам;
3. конкретизация заключаемых договоров;
4. изменение или расторжение договоров.
Хозяйственные связи на поставку товаров классифицируют по следующим признакам:
· на одногородних и иногородних поставщиков (пример);
· поставщиков изготовителей и поставщиков посредников (пример);
· по структуре: простая и сложная структура (пример);
· по срокам действия (разовые, краткосрочные (до 1 года) и длительные (более 1 года до 5 лет));
· ведомственной принадлежности: межсистемные договорные отношения по поставкам товаров устанавливаются между предприятиями различных систем, министерств, ведомств (пищевой, молочной, рыбной, мясной, лёгкой, текстильной и т.д.);
· внутрисистемными хозяйственными связями (договорные отношения между предприятиями и организациями одной системы, например, потребительской кооперации).
В торговле (предпринимательстве) основными видами договоров являются:
· договор купли-продажи, договор розничной купли-продажи,
· договор поставки,
· договор консигнации,
· договор складского хозяйства,
· договор аренды,
· договор на техническое обслуживание торгового оборудования,
· договор на рекламу торгового предприятия,
· трудовой договор и др.
Договор купли-продажи: одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), которая обязуется принять этот товар и уплатить за него определённую денежную сумму. Он может заключаться не только между юридическими, но и физическими лицами, являющимися индивидуальными предпринимателями.
Разновидностью договора купли-продажи является договор розничной купли-продажи. По такому договору продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного или домашнего пользования, не связанного с предпринимательской деятельностью.
Договором поставки называется договор, по которому поставщик или продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности. Он, как правило, заключается между производителями и оптовыми торговыми предприятиями, производителями и предприятиями розничной торговли.
Договор складского хранения о том, что товарный склад-хранитель за вознаграждение обязуется хранить товар, переданный ему товаровладельцем (поклажедателем) и возвратить этот товар в сохранности.
Договор аренды является договором имущественного найма,покоторому арендодатель обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущество за плату во временное пользование (может быть передана земля, сооружения, здания, оборудование, транспортные средства и т.д.).
