Учебный вопрос 4. Запрос информации у продавцов

Критерии оценки

Критерии оценки разрабатываются и используются для оценки или

ранжирования предложений.

Критерии оценки могут быть ограничены до уровня покупной цены, если

предмет приобретения легко можно приобрести у нескольких поставщиков. В

этом случае покупная цена включает в себя как стоимость предмета

приобретения, так и дополнительные расходы, например, расходы на доставку.

Для определения стоимости более сложных продуктов или услуг можно

определить и документально оформить другие критерии выбора, например:

• Понимание требований. Насколько хорошо предложение продавца

соответствует требованиям содержания работ контракта?

• Общая стоимость или стоимость жизненного цикла. Способен ли

выбранный продавец предложить самую низкую общую стоимость

(стоимость приобретения плюс эксплуатационные расходы)?

• Технические возможности. Обладает ли данный поставщик необходимым

опытом и квалификацией, и может ли он их приобрести?

• Управленческие возможности. Способен ли данный поставщик успешно

выполнить проект при имеющемся управленческом опыт е, и может ли он

его развить?

• Технические возможности. Соответствуют ли предлагаемые

поставщиком технические методологии, методы, решения и услуги

требованиям документации по поставкам, или с их помощью можно

получить более высокие результаты, нежели ожидалось?

• Финансовые возможности. Обладает ли поставщик необходимыми

финансовыми ресурсами, и может ли он их получить?

• Производственные мощности и заинтересованность. Обладает ли

продавец производственными мощностями и заинтересованностью в

удовлетворении будущих потенциальных требований?

• Категория и величина предприятия. Относится ли предприятие-

продавец к определенной категории (малый бизнес, предприятие,

руководимое женщиной, социально значимое предприятие) в зависимости

от типа или величины по классификации покупателя или в соответствии с

правительственными нормативами, если это оговорено как условие

заключение контракта?

• Рекомендации и отзывы. Может ли продавец предоставить положительные

отзывы от своих предыдущих заказчиков, подтверждающие его

профессионализм или соответствие требованиям контракта?

• Права на интеллектуальную собственность. Отстаивает ли

предприятие-продавец права на интеллектуальную собственность,

которая будет создана в результате выполнения контракта?

Запрос информации у продавцов подразумевает получение от предполагаемых

поставщиков ответов в виде предложений цены и заявок на удовлетворение

требований проекта.

Обычно основная часть усилий этого процесса ложится на

сторону потенциальных поставщиков, причем это не предполагает

дополнительных расходов в проекте или затрат со стороны покупателя.

4.1 Запрос информации у продавцов: входы