Модель Макклеланда—Аткинсона

Основу для мотивации составляют три фактора: стремление к успеху (на основе личных достижений, а не общественного признания), к власти и признанию (или к причастности).

Составляющие модели (рис. 6.5):

· потребность во власти — это желание воздействовать на других, которое находится между потребностью в уважении и потребностью в самовыражении;

· потребность в успехе – связана с доведением работы до успешного конца;

· потребность в причастности – представляет собой потребность в общении, принадлежности, помощи другим.

Рисунок 6.5 – Составляющие модели Макклеланда—Аткинсона

Закономерности модели:

· основа поведения — потребности высших уровней: во власти, в успехе, причастности;

· люди с сильной потребностью во власти подходят для руководящих постов, следуют целям фирмы, имеют организаторские способности, уверены в себе и коллективе;

· люди с сильной потребностью в успехе стремятся к умеренному риску, личной ответственности, инициативе, конкретному поощрению;

· люди с сильной потребностью в причастности быстро налаживают доброжелательные отношения в коллективе, успешно разрешают споры и конфликты, оказывают эмоциональную поддержку.

Методика использования модели предполагает:

· подготовку людей с потребностью во власти на руководящие должности при отсутствии авантюризма и назначение их на должности не ниже среднего ранга;

· постановку сложных задач и делегирование достаточного объема полномочий для их решения людям с потребностью в успехе, гарантирование им конкретного вознаграждения по результатам труда;

· создание и сохранение неформальных коммуникаций для и с помощью людей с сильной потребностью в причастности, так как они проявляют наибольшую преданность фирме.