Отбор целевых рынков

Оценка рыночных возможностей, исходя из целей и задач и ресурсов строительной организации.

1. Реклама 1-10 да, приступить к следующему этапу;

2. Оплата в рассрочку 1-4 да, 5 - нет;

Выпуск столярных изделий из мореной древесины 1-4 да, 5 - нет, 6-7да, 9 – нет, 10 – да, приступить к следующему этапу.

Отбор целевых рынков.

Сетевая матрица по отбору целевых рынков.

3.1 Прогнозирование и определение спроса.

Работа 1-2 «Выбор направления деятельности предприятия»

Исполнитель- директор предприятия. Техническая идея исходит от руководителя предприятия (при умелом сборе информации).

Идеи возникают:

1. В процессе обучения (ВУЗ, курсы повышения квалификации)

2. Посещение выставок, презентаций.

3. Internet

4. Информационные службы (ЦНТИ, подбор тематической литературы)

5. Патентный поиск.

6. Библиотеки.

7. Контакты с другими людьми-специалистами в данной области.

8. Газеты, журналы, телевидение.

9. Опыт старых мастеров.

Параметр рынка	Значение характеристики	Весовой коэф­ фициент	Страна
Германия	Казахст ан
1.торгово- политическая обстановка	Торговый договор с РФ отсутствует	-3
Торговые контакты минимальны	-2
Торговый договор с РФ есть, но контакты ограничены	-1
Существуют торговые отношения и хорошие контакты	+ 1
Имеется протокол о торговле и установлены связи	+2
То же + спокойная политическая обстановка	+3
2. конкуренция	Сильная	-1
Средняя
Слабая	+1
3. Требования к качеству	Очень высокие	-1
На уровне мировых стандартов
Ниже мировых стандартов	+1
4. Условия сбыта	Рынок монополизирован	-1
На рынке несколько фирм
Рынок свободен	+3
5. Эффектив­ность рекламы	Очень низкая	-2
Средняя	-1
Высокая	+2
6. Информация о рынке в стране	Почти отсутствует	-2
Очень мала	-1
Велика и достоверна	+2