2015-01-30
822
Эксплерентная (пионерская) стратегия. Такая стратегия конкурентной борьбы связана с созданием новых или радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Речь идет не просто о совершенствовании товаров и услуг, а о крайне рискованном (но и баснословно выгодном в случае удачи) поиске революционных решений.
Главный фактор силы эксплерентов связан с опережением во внедрении принципиальных нововведений. Это и стало основанием для их названия "первыми ласточками". Такая компания стремится к созданию нового рынка и извлечению выгод из первоначально единоличного присутствия на нем.
У пионерской компании - другая правда. Она верит, что реализация ее технических идей перевернет рынок... и в 85 случаях из 100 кончает банкротством (данные за 80-е годы по США).
Существует пять разновидностей нововведений (по Йозефу Шумпетеру):
1. Создание нового товара/услуги
- клиника Фёдорова;
- продажа через Интернет-магазин;
- ксерокс;
- сотовый телефон;
2. Создание нового метода производства
- безлюдные технологии;
- конвейер;
3. Открытие нового рынка сбыта
- пластиковые отходы стали использовать для производства игрушек;
- шампунь «Джонсон Бэби» стали использовать женщины;
4. Применение нового источника или вида сырья
- генетически модифицированные овощи;
- синтетические ткани;
5. Новые принципы организации фирмы
- сетевые графики;
- «Just- in-Time»,
- использование информационных систем.
Этим фирмам нужна помощь, так как у них нет значительных финансовых ресурсов, новых технологий, площадей и так далее.
Существует 2 вида поддержки фирм - пионеров:
1. Организационная. Технологические парки – организационная форма поддержки пионерского бизнеса. Технологический парк представляет собой комплекс зданий и сооружений, в которых имеется всё необходимое для деятельности этих фирм: оборудование, лаборатории с новейшими технологиями, связь с главными научными центрами. Все, что может потребоваться эксплеренту, будет ему предоставлено.
2. Финансовая. Венчурный капитал - это рисковые вложения капитала в деятельность фирм – пионеров с целью получения сверхвысокой прибыли. Основой предоставления этого капитала является принцип распределения инвестиций между несколькими фирмами - пионерами с таким расчётом, чтобы убытки от нескольких неудачных проектов покрывались прибылью от удачного. Капитал предоставляется специальными инвестиционными фирмами, которые на этом специализируются, или виолентами, располагающими крупными средствами.
