История бренда Healthy Choice

В 1985 г. у президента ConAgra Майка Харпера (Mike Harper) случился сердечный приступ, и ему пришлось сесть на диету. Он был поражен, когда узнал что товары — в том числе компании ConAgra — имеют высокое содержание жиров и солей таким образом противопоказаны тем, кто обеспокоен угрозой сердечных заболеваний.

В результате произведенной Майком Харпером переоценки системы ценностей, ConAgra сменила девиз «Мы идем от главного» {«We Build on Basics») на «Кормить людей лучше» («Feeding People Better»), тем самым, взяв обязательство поставлять на рынок еще более полезные и здоровые товары питания.

Успех замороженных готовых обедов Healthy Choice был обусловлен не­сколькими причинами. Во-первых, эти товары не уступали конкурентам по вкусовым качествам.

Во-вторых, благодаря уже получившим при­знание своим предыдущим продуктовым сериям компания ConAgia Frozen Foods имела доступ к дистрибьюторским каналами таким образом была уверена, что ее новые товары поступят в крупные сети супермаркетов.

В-третьих, она правильно выбрала время: товары Healthy Choke появились как раз в тот момент, когда покупатели, стали относиться к своему здоровью более бережно.

В-четвертых, конкурен­ты Healthy Choice придерживались более узкого позиционирования (кон­троль веса).

Вскоре конкуренты в качестве ответных мер разработали суббренды, но у них возникли большие проблемы с позиционированием. У них стояла нелегкая задача переманить к себе потребителя Healthy Choice. Тем временем Healthy Choice продолжал расширять ассортимент обеденных блюд.

В 1992 г. серия супов Healthy Choice была названа журналом Progressive Grocer «Лучшим товаром года."